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晨报讯在昨天举行的诺本品牌峰会上，汇丰集团市场总经理斯特林汉姆向记者表示，那些试图走向全球的中国企业，一定要先找准一个有特色的利基市场，然后再求拓展。
汇丰集团正在经历将遍布全球的子品牌进行整合的过程，而中国的计算机企业联想则正好相反，这家企业刚刚更换了标志，以求未来在拓展国际市场上争取机会。但联想助理总裁李岚面对记者却慎言“全球化”。在国内市场上，联想同其他的企业一样，正面临着产品
同质化的严峻挑战，塑造品牌的差异化，成为进一步发展的必要条件。
当被问及如何看待那些雄心勃勃希望向海外拓展的中国企业时，斯特林汉姆说中国企业如果向外拓展，应该寻找越来越多的利基市场，在这方面，日本汽车制造企业有一些很好的例子。这些企业在进军美国汽车市场时，选择生产更小型的高质量汽车。只有在基本的利基市场，企业才谈得上拓展。
斯特林汉姆同时向记者强调了品牌差异化的重要性，他说汇丰银行与花旗、瑞银等银行不同，后者是从其总部向全球发展，而汇丰是将全球各地的分支融合到一起，因此必须在一个标准之下尊重各地的文化。他指出差异化有不同的做法，可以在价格上采取差异化，但这样会使赚钱变得越来越困难。同时也可以在特色上实行差异化。比如某种信用卡产品，针对年轻人，邀请时尚的明星来推广，满足年轻人的需求，可以用来在互联网上消费等等。
（记者潘田）
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