人民币业务市场即将洗牌

　　专家认为：中资银行有多年的业务经验，在与外资银行的竞争中占据优势记者 赖小萍 实习生 游松枝

　　一直以来，人民币业务就是外资银行最为“神往”的业务，按照中国入世的承诺，外资银行向本地企业提供人民币业务的限制年底就要全面解除，有外资银行更表示，限制的解除很可能提前到10月～11月，而这点也得到了监管层的印证。那么到底外资银行会出什么招 ，中资银行又有何应对措施，还有最关键的内地企业的态度如何，显然都将成为业界关注的焦点。

　　恒生、三井住友、东亚广州获批

　　恒生银行是首批获准在广州地区经营人民币业务的外资银行，与其同时获批的还有日本的三井住友银行。恒生银行企业传讯部的高小姐告诉记者，恒生银行上海分行已于2002年就开始向港澳台人士及部分外商投资企业经营人民币业务，广州分行也于6月20日获得银监会的批准，深圳分行正在申请中。

　　日本的三井住友银行广州分行认为，中国金融业逐步走向开放，将给住友银行提供满足客户人民币结算及存贷款需求的金融服务的机会。作为首批获得批准的日资银行，他们将致力于为广大客户尤其是在广东省已设立及有计划设立的日资企业提供“一站式”的外汇及人民币业务。另据悉，东亚银行也于近期获得批准，有关工作正在紧张的筹备中。

　　内地企业“来者不拒”

　　TCL集团财务结算中心的有关负责人认为，随着中国金融业的不断开放，越来越多的外资银行会和中资银行争抢优质客户。由于外资银行的品种丰富、服务周到、加上现代化的金融管理理念，他们也希望能和外资银行保持良好的合作关系。目前花旗银行，渣打银行及兴业银行等都在接洽当中。佛塑公司的有关负责人表示，公司目前和外资银行的合作不是很多，只是和法国的部分银行有业务往来，但他表示“八方朋友来者不拒”，当然希望以后有更多这样的机会。

　　或许是由于外汇贷款利率相对划算的因素，央行最近的统计表明，到7月末，境内金融机构（含外资）外汇贷款余额为1186亿美元，比去年同期增长高达20.1%，有业内人士表示，其中内地企业通过外资银行的贷款比例也出现不小的增长，显然内地企业的天枰已经开始有所变化了。

　　中资银行重点留住关键客户

　　中国银行的有关负责人告诉记者,其实也不要把外资银行对国内银行的冲击想象得那么严重,毕竟中资银行在内地拥有的广泛的客户网络,在产品开发和服务水平上也在不断提高，而且外资银行在刚进入的这段时期瞄准的高端客户,就整个银行业务来说,冲击应该不会很大。

　　中国人民大学金融证券研究所副所长赵锡军表示，中资银行在人民币业务上有多年的业务经验，手中掌握着大量的人民币存款和许多国内重要客户，在与外资银行的竞争中占据优势。不过，没有大量不良资产包袱的外资银行，在机制、管理和成本上相对更完善。由此推断，外资银行在对国内企业进行人民币业务初期不会全面开花，可能会对优势企业，尤其是有海外业务的重点国内企业进行强势攻关，同时利用外汇、结算等业务整合打包后吸引国内重点企业。赵锡军强调，留给中资银行准备的时间显然已经不多了，中资银行目前的关键是扬长避短，利用多种业务手段留住现有的重点客户。