徐刚复出　中国零售业凸现发展道路之争_滚动新闻_财经纵横

徐刚复出　中国零售业凸现发展道路之争

http://finance.sina.com.cn 2003年08月25日 12:16 粤港信息日报

　　记者　张凡

　　徐刚8个月前的离职和8个月后的复出都是不寻常的信号。“区域发展，效益优先”的思想开始挑战“规模效益论”，市场和利润孰轻孰重，发展战略的差异化将导致中国本土零售业发展道路上的分野。

　　在兴万家超市将于本周四开出首店之际，徐刚终于打破8个月来的沉默，于近日在深圳媒体上披露他离开华润万佳的原因。从他的谈话来看，徐刚之所以离开是他与华润方面在万佳的发展战略上发生了分歧，而分歧的实质是中国零售业的发展道路之争，即面对外资零售财团的竞争压力，中国零售业要实现自强，究竟是应该走全国性的规模扩张道路还是走区域性的效益扩张道路。徐刚的这次谈话，公开地对长期以来在零售业思想领域占据主流地位的“规模效益论”提出了根本性的质疑，并上升到了一定的理论层面，可谓一篇“徐刚复出宣言”，标志着中国零售业的发展道路之争浮出水面。

　　“中国沃尔玛”思想误导零售业？

　　华润收购万佳后修改了万佳原来的战略，提出了“四个五”计划，要求万佳提前进行大规模的跨区域扩张和全国布局，实现超常规发展。这和联华、华联的“中国沃尔玛”计划如出一辙。这种“规模效益战略”一直以来得到官方的宣传和鼓励，在国有资本控制的零售集团中更占据统治地位。但徐刚认为，规模效益论只在欧美这种充分工业化、市场化的地区才能有效，而在诸侯割据，没有统一大市场的中国，规模不一定带来效益。比如说，中国的供应链是地区性的，每一种产品在每一个地区都有代理，采购只能一个地区一个地区进行，所以一个年销售额100亿的公司与一个年销售额10亿的公司在采购成本上的差别是不大的。加上地方保护主义、本土化成本等问题，在中国发展跨区域连锁往往导致“反连锁现象”——规模上升利润下降，目前中国的大型连锁企业大多处于亏损或亏损边缘就是明证。

　　区域化发展战略抬头

　　因此，在零售业的发展道路上，徐刚主张，目前中国消费者对零售业的三个核心需求是邻近、价格和丰富。根据这三大核心需求去组合商品、选择业态、找好店址，这样的零售企业才有希望。在发展战略上，不应盲目追求遍地开花，而应选择重点市场进入，在某一区域内实现密集发展，这样有利于发扬民族零售业的本土化强项，降低成本，以区域的优势抗衡外资店的全局优势。徐刚还提出一个口号：“以前我们要做中国最大的超市，现在我们要做中国最好的超市。”他认为中国最好的超市的标志不是规模和销售额，而是五个指标：最高的单店面积营业额、最高的利润率、最快的商品周转率、最佳的存货控制和最低的费用率。

　　这一切，标志着中国零售业发展道路的新思维——“区域发展，效益优先”论已形成比较完整的思想体系。旄帐录毫教醯缆返姆值姥镲�

　　徐刚的这些想法，早在他当年统领万佳时就曾多次在内部讲话中阐述，因在华润入主万佳后得不到采纳而成为他本人出走的重要原因。现在据称又将在他另起炉灶的兴万家中施行。从这个角度观照，今年初轰动一时的徐刚离职事件，可能就有一层当时不为外界所注意的深层意义，即这一事件的实质不是一般的华润万佳内部的文化磨合之争，而是中国零售业两种发展道路思想的分道扬镳。

　　估计徐刚的观点在热衷追逐利润最大化的区域民营零售企业中会获得较大的认同，从而与热衷追逐产值和规模的国有零售企业形成发展思想上的分野。而随着民营零售业的崛起和这种新思维的日渐成型，中国零售业的发展道路之争，也将在理论和实践两个层面上日益走向表面化、公开化。

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