沪散兵药店生死大限鄂九州通树招安大旗

　　上海报道正所谓“一波未平一波又起”。当平价药房正在火热搅动上海零售药市的时候，上海市GSP认证的期限也在日益迫近，一场基于这两者之上的医药流通行业的洗牌重组正在上海悄悄进行。

　　“如果绿色联盟和九州通合作成功，那么，即使一部分单体药房没能通过GSP认证，被淘汰掉了，就算是1／4吧，那至少也还有150多家。这个规模足以超过上海五大药房中的任 何一家。”“绿色联盟”常务理事单位、上海市中达医药商店经理王宗伍很自信地说。

　　按照上海市药监局的规定，上海市所有药品经营企业必须在2004年6月之前都通过GSP认证，没有通过认证的将被淘汰出局。包括“绿色联盟”在内的近400家单体药店被认为是最难通过GSP认证的一群“散兵游勇”。与它们面临生死抉择相反的是，大中型的医药经营企业则将GSP认证看做是一次难得的扩张时机，单体药店正好成为它们争抢“吞食”的对象，因为不管哪一家公司“收编”了这群“散兵游勇”，它都将绝对地成为上海市最大的医药零售企业。

　　平时少受关注的单体药店，正在成为足以改变上海零售药市的一颗举足轻重的棋子，她的摆向将改变上海医药零售市场的格局。而谁将在这次洗牌中胜出，更是显得扑朔迷离。

　　“绿色联盟”与九州通是最佳“般配”？

　　“我们将成立合作公司，将目前联盟旗下的近300家社会药房纳入统一经营体系，统一进货，以便将药品降价进行到底。”参与谈判的“绿色联盟”副理事长、上海海佳大药房执行董事经理沈士达此前表示说。

　　他所参与的谈判是“绿色联盟”与湖北九州通医药有限公司(以下简称九州通)之间的谈判，他们将要成立的合作公司暂定名为“上海九州通绿色联盟医药连锁公司”，目前还没有正式对外公布。

　　如果这个谈判最终如期谈成，那么上海市最大的一家医药零售连锁企业即将诞生。

　　据了解，合作公司成立后，将成立一个统一的配送中心，各单体药店在名义上成为公司的连锁店，统一进货，统一招牌，统一服装，但是各单体药店的独立法人保持不变，可以独立经营，独立财务核算。这种做法明显地有别于现在的医药零售连锁企业模式，而一家大型医药批发企业和一群单体药房优势互补的合作模式也被业内普遍看好。

　　据消息人士透露，“绿色联盟”目前有60%左右的药品从九州通进货，两家已结成紧密型合作伙伴关系。另据记者了解，包括南昌“开心人”、湖南“老百姓”等在内的许多平价药房也主要是从九州通进货的。因此，有观点指出，平价药房之所以能在全国迅速扩展，其背后的真正“后台”正是九州通。而九州通之所以博得平价药房们的青睐，关键在于它采用了与传统国有医药批发公司完全不同的经营机制。

　　传统医药批发公司的通常做法是“高进高出”，即从厂家高价进货，再高价批发给零售商(包括它们自己的连锁店)，零售商卖不出去则如数退还给厂家，自己不需要承担任何风险，也不付现款。而九州通则采取了“低进低出”的做法，即从厂家低价进货，再低价卖给零售商，而它之所以能低价进货，则是因为它用现款交易，并买断某一种药品，药品卖不出去等所有风险全由自己承担。据了解，新型的医药批发企业大都采用这种做法。

　　至此，一直比较低调的医药批发“大鳄”———九州通渐渐由后台走到前台。与“绿色联盟”的合作正是九州通大力扩建华东网络、开辟上海市场的重要一步。这家总部位于武汉的大型民营医药流通企业，在2002年度“全国医药商业企业销售100强”排名中名列第17位，而坊间的说法是，九州通年销售额超过70亿元，在中国民营医药批发企业中位居第一。

　　“我们会把所有的经营权都交给它们。我们不做零售，只做批发。我们的目标是盯住美国的那三家大型批发企业，他们的一年的营业是2800亿美元，而我们现在连2000个亿人民币都做不到。所以我们要集中力量来做大，首先把量做上去，把网络做大。”上海九州通医药有限公司总经理助理程波涛解释说。

　　同时，程波涛也表示，现在把这个合作的事情公布出来还为时过早了一些，因为有很多具体的问题还没有定夺，比如资金、控股、管理等方面的问题还没有解决。

　　而最大的困难则是来源于医药主管部门。王宗伍介绍说，主管部门并不是很赞同他们的做法，而是要求这些单体药房成为非独立法人，才能联合成立医药连锁公司。据了解，这是目前成立医药连锁公司的惯常程序。但是，在深圳等地也已经开始放开。

　　“我们愿意，九州通也愿意。这不就好了。报告已经打上去了，就等他们批了。这还是个观念问题。否则我们这么多社会药店怎么办？”王宗伍有点无奈地说。据了解，目前，双方的合作细节也正在谈判和起草之中。

　　重写上海医药流通格局

　　“如果合作成功，我们效益也肯定比五大药房好。”王宗伍说。他的理由是：现在很多单体药房的效益都比较不错，而五大药房的一些连锁店则是亏本的，合作之后这些单店不仅可以形成了规模，盈利能力也有望提上去。

　　而这肯定是把持着上海零售药市的五大连锁药房所不愿看到的。

　　事实上，对包括“绿色联盟”在内的单体药房的“争夺”不仅仅是九州通一家。此前，有消息称，华氏大药房曾向绿色联盟“示好”，愿意吸纳联盟中一批经营状况好的药房，以特许加盟的形式进入华氏体系。但是，“绿色联盟”拒绝了这一好意，理由是：“他们虽然品牌好，实力强，但走的还是传统体制下药品高价进高价出的老路。”上海华氏大药房有限公司党组书记、副总经理胡秋信向记者表示，目前不对此事进行评论。

　　而业内人士分析认为，社会单体药店加入到五大连锁药房的比较少，最直接的原因是，由于体制上的一些原因，五大药房对加盟的条件要求很高，比如，要求80%的进货由五大药房配送，而单体药房则希望可以自由地从其他地方低价进货。

　　另外，外地进入上海的一些医药连锁企业也在断断续续地对单体药房进行吸收，比如进入上海药市不久的海王医药连锁就曾吸收过一些，但是规模都不是很大。此前，也有消息说，“开心人”大药房也要和“绿色联盟”合作，但是“开心人”的规模目前毕竟尚小。分析认为，在这样的时刻，争取单体药房的“靠拢”，对上海医药行业的任何一股“势力”来说都很有可能，因为这是一群正处于游离状态的巨大资源，“过了这村就没这店了”。

　　若以市场份额来切分上海零售药市的蛋糕，这些单体药房占10%～15%，五大连锁药房占60%左右，另外的25%则掌握在各区(县)的医药公司手中。而在五大连锁药房中，势力也并不均衡：

　　上海华氏大药房有限公司被认为是目前国内连锁网点最多、地域跨度最大的批、零一体化药品连锁经营有限公司，下辖直营药房150余家，控股药房近百家，全国连锁药房1000余家，是上海医药股份有限公司的全资子公司。

　　上海市第一医药商店连锁经营有限公司也是全国跨省市医药零售连锁企业，目前在上海有直营连锁店53家，其中6家为医保定点药房，同时拥有2000平方米的配送中心仓库，是上海第一医药股份有限公司的全资子公司。

　　上海市雷允上药品连锁经营有限公司在2002年底的总店数为60余家，其目标则是在2003年发展到300家。

　　复星大药房2003年提出的目标则是：新开直营店13家，加盟店20家，实现控股一家零售商业企业，力争门店总数超过100家。

　　国大药房连锁有限公司目前在全国范围内建立了200多家连锁药店，在北京、上海、天津等全国七个城市设有配送中心，是国药集团药业股份有限公司的控股子公司。

　　因此，不管是九州通、五大连锁药房中的任何一家还是其他的上海医药“势力”，谁能“收编”了这些单体药店，谁就成为了上海医药流通和零售市场中的“老大”，并使上海医药流通的格局发生根本性变化。

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　　GSP认证：小型单体药店的生死歧路

　　“绿色联盟”与九州通的谈判与合作，其背后凸显的是社会单体药店目前的窘境：一方面，平价药房的冲击使它们面临着生存的危险；另一方面，GSP认证正在日益迫近。

　　GSP认证(GoodStorePractice)是指“国家药品经营质量管理规范”认证。新修订的《药品管理法》规定，通过GMP(国家药品生产质量管理规范)和GSP认证，是药品生产和销售企业取得合法经营的必备条件。

　　GSP认证对药房的人员、组织机构、场地、管理制度都做了严格的规定。例如，药店营业时间执业药师必须到岗，药店的营业场地必须达到40平方米以上，有20平方米以上的仓库等。

　　上海市药监局一位负责人称，连锁大药房通过GSP认证相对要容易一些，单体药房则不是很容易通过，一方面是因为一些单体药房在营业面积、硬件设施方面等“天生”达不到标准，而搬迁对这些小药房来说成本又太大；另一方面是资金不足，难以让这些小药房去改善自己的“软环境”。

　　分析认为，不符合GSP认证要求的药店只有三种出路：第一，场地没有问题的，可加入到一些大中型医药零售连锁公司，由连锁公司统一管理、统一配送；第二，场地不够的，可以搬家；但实力较小的药店则难用此法；第三，无法根据认证标准改善的，将被淘汰出局。

　　来自中国医药行业协会的统计称，到去年底时，我国仅有80余家药品经营企业通过了GSP认证，而全国药品经营企业有16万多家。据估计，最终可能会有48%未取得GSP认证资格的药品流通企业被淘汰出局。

　　因此，GSP认证在规范我国医药流通市场的同时，也给医药流通行业带来了一次重大的洗牌。在这次洗牌中，正在GSP认证边缘“颤抖”着的小型单体药店依旧在寻找生路，而实力较强的大中型医药流通企业则迎来了一次兼并重组的良好契机。这次洗牌重组正在上海上演。