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新疆辽阔的天然牧场是发展乳业的最佳资源,随着2002年9月德隆集团投资成立德隆畜牧业投资有限责任公司,新疆地区乳业发展又拥有了一支生力军。新疆屯河兼德隆畜牧的董事长何贵品表示,公司的发展战略就是:用新疆资源、做全国的市场。德隆畜牧的发展定位是首先成立服务公司发展奶源,再利用其市场优势开拓国内市场,利用社会资源来建设与奶源相适应的加工企业。
目前乳业高手林立,光明、三元、伊利等先行者已瓜分了很大市场份额,在这样的形势下进军乳业,德隆畜牧有什么优势可倚呢?何贵品告诉记者,首先是新疆自治区党委和政府的大力支持。有关领导曾多次专门为此事做过批示,给同类企业优惠政策德隆畜牧也全享受到了,甚至更优惠。人才上政府给以调配,资金上有政府的股份入股,可以说,无论人财物,来自政府的支持都是十分巨大的。其次,德隆集团有资本优势,集团的行业整合能力很强,经验丰富,而且德隆也有销售通道优势,已经收购了一些城镇超市,还在山东建立了首家农资超市,德隆的番茄酱、各类果蔬汁饮料的销售渠道与乳业相同,做到了资源共享。第三,畜牧业在新疆是作为重点产业培植的,新疆当地自然条件好,是少见的天然牧场,可以保证奶源质量,而且,奶源原料收购价格较低,每公斤价格比起北京来相差0.6元到1元。
德隆畜牧在发展过程中,结合新疆畜牧业特点提出了紧紧依托新疆畜牧业资源优势的发展思路:即从优质草场培育建设到良种繁育,从自建高产奶牛养殖示范基地到培育大规模的农户养殖小区,从整合新疆现有乳品加工业资源到搭建全国市场营销总体框架,进行高起点、全方位、多层面的切入；以‘公司＋基地＋农户’的模式实行大规模的养殖小区培育建设,使农牧民增加收入,尽快实现新疆畜牧业从粗放型向集约型现代化经营方式的快速转变。经过一年半的摸索,到2003年5月,德隆畜牧业投资有限责任公司已拥有总资产4.49亿元,下设7个乳品加工厂、1个牦牛肉加工厂,4个千头高产奶牛示范基地、1个良种繁育中心,分布在乌鲁木齐市、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克苏地区。新建项目已陆续投产,项目投产后加工能力将达到年加工新鲜牛乳近30万吨、新鲜牛肉2万吨,胚胎1000枚的水平。2002年公司销售量12000吨,产销率98%。2003年5月,公司所属玛纳斯乳品厂顺利投产,生产的天山牌超高温(UHT)产品一经上市,就受到广大消费者的好评,1-4月销售量由每日30吨增加到60吨,约占全疆市场份额的25%,尤其是200ml伊莱克斯德软包装产品在市场上供不应求。
在科技方面,公司以新疆畜牧科学院为技术依托单位成立了德隆畜牧良种繁育有限责任公司,主要从事技术创新和新成果引用、示范工作。先后建成4座千头高产奶牛养殖示范基地和1个良种牛繁育中心,总投资5000万元,充分利用生物高新技术作为企业后续发展的动力,每年可提供1万枚胚胎和120万支冻精。为了提高奶牛品种改良配置资源的质量,2003年公司又与加拿大IND公司共同组建了德隆爱德生物工程有限责任公司,引进了胚胎的切割和性别鉴定技术,不但加快了良种奶牛的繁育速度,同时降低了农户进行奶牛改良的成本。
德隆畜牧确定新疆为良种繁育基地和奶源基地,从产品经营、资本经营、品牌经营的战略高度全力打造新疆特色资源。今年公司还将在疆外并购部分地方知名企业,搭建全国市场营销网络,用资源换市场,以乳制品为切入点,向前、向后延伸发展,最终形成草、饲、养、繁并举,奶、肉、皮、药兼营的大型产业链。何贵品表示,德隆畜牧有信心、有能力争做新疆乃至全国乳业的龙头企业,为新疆的畜牧业快速发展、农牧民脱贫奔小康贡献力量。上海证券报记者郭峰
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