“锦江之星”酝酿爆发

　　共和新路上，“新亚之星”明珠店装修即将完成，但店招却被悄悄换成“锦江之星共和新路店”。杭州麦德龙购物中心停车场的一块空地上，“锦江之星”的旗帜也悄无声息地飘扬起来……

　　这些天，锦江旅馆投资管理有限公司内部比往常更为忙碌。尽管掌门人徐祖荣依然保持着低调、审慎的作风，但种种市场扩张迹象已透露，被称为国内经济型酒店先驱的“锦江 之星”在韬光养晦中走过了一段稳健的发展期，正在默默酝酿一次石破天惊的大爆发。

　　两“星”并一“星”

　　锦江、新亚两大酒店集团重组是“因”，“锦江之星”爆发是“果”。因果之间，原新亚集团麾下“新亚之星”经济型酒店全部改旗易帜。

　　“新亚之星”一直以来是“锦江之星”在沪最为强劲的对手。8月中旬开始，“锦江之星”开始着手接管“新亚之星”的4家连锁店，目前大方店和共和新路店已顺利交接，开始对员工进行培训，另两家龙申店和胶州店也将陆续翻牌。合并后，“锦江之星”在沪的连锁阵营将从10家扩充到14家，大大助推其规模化低成本运作的进程。

　　“新亚之星”的并入，还为“锦江之星”的扩张带来了资金上的支持。去年新亚股份（600754）在二级市场上募集了2亿元人民币，专门用于经济型酒店的投资。锦江国际集团内部人士透露，新亚与锦江重组后，这笔资金的投资方向不会改变，将尽数用于“锦江之星”品牌的连锁扩张。

　　牵手“麦德龙”

　　近两年中，“锦江之星”在江苏的圈地运动如火如荼。但是，在浙江，除了宁波店，别无分号。

　　“杭州地价太贵，贸然进入，成本太高，回报将会很慢。这是我们当时止步不前的原因。”徐祖荣告诉记者，“麦德龙”作为一个国际品牌，往往能够获得当地政府的青睐，以较低成本获得土地使用权。此次，杭州店项目的成功就是有赖于“麦德龙”的支持。

　　记者获悉，“麦德龙”进入国内时与原锦江集团合资，由于有了这样一层关系，“锦江之星”与“麦德龙”的结盟也就特别顺利。徐祖荣透露，今后“锦江之星”将与“麦德龙”联合组团到外省市投资。

　　“三条腿”走路

　　两周前，雅高国际在沪宣布将其“宜必思（ibis）”经济型酒店引入中国市场，与此同时，“如家快捷”、“美兴”、“莫泰”等国内经济型酒店品牌也一路猛追。让“锦江之星”已经感到沉重的竞争压力。

　　“锦江之星”的目标是，到2005年，连锁店增加到80家。“锦江之星”一直比较偏爱自己投资、自己管理的“直营店”经营模式。“直营店”模式固然比较稳健，但发展速度却受到限制。今后，“锦江之星”将再引入特许加盟、输出管理两种经营模式，借用外部资金加速品牌扩张。日前，“锦江之星”已在绍兴新昌谈成一个加盟店项目，成为其在外埠的第一个品牌加盟试点。

　　谈到“宜必思”的进入，徐祖荣表现出一丝担忧：“‘宜必思’可能成为将来‘锦江之星’最强劲的对手。”但他同时表示，“宜必思”如果照搬欧洲模式，在投资和管理成本的控制上可能不及本土企业，其房价也必将高于“锦江之星”。届时逐鹿市场，谁胜谁负，亦未可知。本报记者陶健