赵胜国：把超市开到社区

　　赚钱故事

　　新快报记者　谢少媛　实习生　邓日诗　在家乐福、百佳、百盛、万佳等外资超市分分进逼市场之下，一间名为“福特玛”的广州本土超市却钻到了强敌环伺之下的市场空档———社区中去，并经营得风风火火，仅两年时间，便已在各大社区中开设了8间分店。

　　“福特玛”是什么？在其掌门人赵胜国的眼中，它是一个“70%食品+20%日用品+10%格调”的现代生活超市。

　　开设生活超市

　　“福特玛”的脱颖而出并非偶然，掌舵人赵胜国有着为高尚社区服务多年的丰富经验。

　　对于赵胜国来说，将第一家“福特玛”开在丽江既是必然又是偶然。1997年，当赵胜国把新家安在丽江花园时，他发现，在这个有着众多住户的的高尚社区里，竟没有一间能够向住户提供重要生活配套设施的生活超市，于是，他萌发了要在社区中开设一个生活超市的念头，并开始为进军这个市场悄悄作贮备。

　　2001年，当原开设于丽江的超市“广南”因长年经营不善倒闭，其店门被摆出来竞标，筹划已久的赵胜国推出了以“福特玛”为名的现代生活超市计划参加竞标，并一举战胜了包括“宏城”在内的强劲对手，第一间“福特玛”便在丽江原广南门店正式开业了。

　　专注高质素社区

　　赵胜国认为，“福特玛”的独特之处有三点：切入到各大高素质楼盘社区中、专注于做生鲜食品超市，在整个超市中，生鲜食品便占据了70%的营业空间。另外，重格调、重品位也是该超市的一大特色。

　　赵胜国自信地说，敢于告别日用品，敢于开现代化的“菜店”，走专业化路线，回避大型超市的大而全，这种标准型的生鲜食品超市在一定规模的居民区以及中小城市拥有广阔的市场空间。

　　赵胜国的另一经营策略是实施高密度的社区布点策略。不同于其他超级市场，“福特玛”的布点侧重在高级社区集中的华南板块，目前其已在丽江、雅居乐、华南新城、星河湾、南国奥林匹克花园、汇景等高级社区开设了8家分店。

　　赵胜国说，这样做的好处，一是降低了超级市场物流配送成本，二是容易形成目标聚集的扎堆效应。

　　(风翔/编制)