国产软件挑灯看剑

　　中央国家机关政府采购中心负责人近日透露，一项新规定即将出台：政府采购的硬件产品必须预装国产的操作系统和应用软件，需要预装国外软件的，须进行特殊申请。政府公务员是个庞大的人群，新规定为国产软件的“普及”工作提供了良好环境。

　　而金山———这位国内通用软件的老大———显然要求更多。本月30日，金山准备了20万张WPSoffice2003的光盘在全国向金山用户发放，每张仅收取10元的工本费，其中的一个 发放重点就是上海。

　　而在这之后不久，微软的office2003产品也将发布。

　　第一对手是盗版

　　微软、金山和无锡永中最近都不约而同地宣布其最新的office套件产品即将上市，其中金山给出了明确的时间：8月30日。而且，金山的做法十分“张扬”：在北京、上海等10个大城市，凡是使用过金山任何一款软件的用户，都可免费获得一款WPSoffice2003产品，用户的代价是10元钱的工本费。10元钱，可以买一张微软office的盗版盘，也可以得到一张WPS的正版软件，金山希望用户会选择后者。

　　金山董事长求伯君当年以“对抗微软斗士”的形象出现在人们眼中，而如今，这位金山的精神领导者说：“我们的第一对手是盗版，第二才是微软。”

　　上周四，英国《金融时报》报道了上海市中小学校电脑中安装的office软件将被WPS取而代之的消息。而微软公关部负责人通过媒体澄清：“我们得知上海市教委要求上海的各学校使用正版软件，我们认为这符合国家相关的法律、法规和政策。微软非常愿意积极配合上海教委的工作。”

　　等到价格优势

　　但无论如何，微软开拓出的正版软件市场，国产软件同样能参与竞争。这样一来，WPS的价格优势马上就体现了出来。“如果‘奔驰’和‘桑塔纳’都不要钱，当然是用‘奔驰’，而不用‘桑塔纳’。”金山总裁雷军说，“而当要掏钱购买的时候，WPS就会像桑塔纳一样成为一种选择。”

　　正是微软这几年来在中国市场上不遗余力地打击盗版，国产软件企业也跟着一起收获果实。在微软的努力下，大型企业、政府机关和教育机构越来越难以继续使用盗版软件，大规模采购正版软件就成了必然的选择。从2001年底在北京市政府大规模采购开始，金山、红旗、永中等国产软件就屡屡在采购中中标，如今，这股热潮又波及教育领域。

　　“从这个意义上说，我们真该感谢微软。”金山WPS事业部副总经理王欣说。

　　向微软接近

　　从1993年微软word阻击WPS开始，刚好10年过去。如果把这10年看作一个轮回，以WPS为代表的国产软件已历经坎坷，逐渐成熟。其中的一个缩影就是，无论是WPSof鄄

　　fice，还是永中office，“看上去”都越来越像微软的office产品，包括用户界面和功能设置等。

　　WPS主动向微软兼容，其编辑的文件能自动转存为word格式的文档。这一“兼容”的特点，在WPS2003的新产品中将进一步强化。

　　“我们认识到，微软产品已经成为一种标准，后来者必须承认它。”王欣说，“我们花了很大的力气去说服研发人员，毕竟，在金山人心目中，WPS不仅是一个产品，更是一种理想。”

　　当年，围绕着是否应主动向微软产品接近，金山内部曾有激烈的争论。最终，市场教育了金山。要降低用户从微软向金山的迁移成本，实现平滑过渡，理想只能暂时向现实低头。

　　寻找“特色市场”

　　国产软件另一个现实的选择是，寻找市场的突破口，而不是飞蛾扑火般与微软全面竞争。金山在寻找市场时已经开始强调“理性，建设性”，目的并非“打败微软”。于是，WPS选择了政府、军队和教育作为自己的主打市场。政府市场，有“优先选用国产软件”这样的硬性政策支撑；军队选用软件，更多会考虑国产软件的安全性；而在教育市场，WPS在文字排版和特殊数理化符号上的特色也能体现。

　　据金山判断，未来微软的优势将集中于高端的企业级市场。但微软的目光绝不可能仅仅停留在这块市场上，在与国产软件企业争夺政府大单的对手中，永远少不了微软的身影。而微软也对金山总是抢在自己的产品发布前借势作秀相当不满。在忍无可忍时，微软也会反击。比如在金山夺得北京政府采购大单的消息被报道后，微软立即召集部分媒体，公布自己近来在政府采购中的成绩。

　　但总体而言，那种为争一口气的对抗性竞争已经不合时宜，“我们与微软既有竞争，又有合作。”雷军说，“在推动正版软件上，我们处于同一阵营；在产品上，我们要与其操作系统保持一致。”