李东生：“TCL绝不退出空调市场”(图)

　　访TCL集团股份有限公司董事长李东生

　　细说中报

　　海外彩电销量增1.9倍，市场主要在美国和欧洲

　　空调今年能销售60万台，但利润难以达到目标

　　新快报讯（记者刘越）8月20日，TCL国际控股有限公司(HK1070)公布了2003年中期业绩，手机销量超过彩电销量成为集团利润贡献的主力。截至2003年6月30日的六个月内，TCL国际的营业额约达62.5亿港元，较去年同期上升16%，纯利润上升5%，达2.7亿港元(约人民币2.86亿元)。与此同时，TCL的海外业务收入大幅增长，成为集团业务的第二亮点。上半年海外彩电销量比2002年同期增长达1.9倍。8月21日，广东省科技厅在惠州召开了TCL集团科技创新系统工程建设科技成果鉴定大会。记者就TCL国际中报等相关问题专访了TCL集团股份有限公司董事长李东生。

　　图：“对于TCL空调的销售，我很有信心达到今年的销售目标60多万台。我们去年是50万台的销售目标，今年我可以保证销售目标是可以达到的。”陈海平/摄

　　增长来自积累

　　记者（以下简称“记”）：李总，TCL国际中报显示今年上半年，海外彩电销量比2002年同期增长达1.9倍，你能否介绍一下在过去半年TCL的海外业务市场的开展？

　　李东生（以下简称“李”）：今年海外市场增长主要源于美国和欧洲两大市场。但是这两个市场都不好做，为了拓展我们付出很大的努力。

　　去年下半年，我们开始在美国市场取得较大的突破。今年在美国又获得一个超过100万台的彩电订单。快速增长的市场拉动使得我们今年上半年出口表现非常不错。另一个新兴的市场是俄罗斯。俄罗斯这个市场我们埋头苦干了五六年，前几年几乎没有成果。这一年的成果是前几年的基础上累计起来的。企业都是这样，有结果的时候都是以前工作的积累。

　　记：今年东南亚业务的增长近20%。今后，TCL如何在东南亚以外的其它地区实现类似的增长？

　　李：我觉得今后我们在国际市场的建设还是延伸增长源自积累这一思路往前走。整个国际市场我们将针对不同的地方采取不同的策略。比如在东南亚地区我们有自己的生产基地，在这里我们将立足建立自己的品牌和营销网络为主，这样投入的资源相对会大一些。美国市场的开拓我们将把握机会进行资源的整合。在美国，我们与一家公司合作，我们设计制造产品，他们负责市场营销。在欧洲市场我们并购一家企业，利用他们在市场上已有的品牌和网络资源来占领市场。这个月底，柏林有个电子展，我希望这是TCL在欧洲市场的一个转折点。

　　彩电增长主要在海外

　　记：根据TCL国际中报显示，TCL的彩电销售今年上半年增长只有6%，而手机这一块增长近120%。但是令人诧异的是TCL国际今年上半年推出的新款彩电却比手机多两倍。这是什么原因？

　　李：需要澄清的是彩电销售今年上半年增长6%仅仅是指国内市场的销售增长。海外市场的增长是180%。今年上半年彩电的主要增长来于海外市场。国内主要是平稳增长，今年整个彩电行业的增长只有5%，如果让TCL彩电再保持高速的增长是不现实的。相反手机市场，TCL原来占有的市场份额比例小，它还有很大的空间让我们增长，所以手机增长比较快也是有其原因的。

　　空调利润难达预期

　　记：2003年空调冷冻年度就要结束了。能否谈谈TCL空调今年销售的情况以及今后TCL空调的市场定位与发展？

　　李：对于TCL空调的销售，我很有信心达到今年的销售目标60多万台。我们去年是50万台的销售目标，今年我可以保证销售目标是可以达到的。但是由于空调市场的竞争激烈，我想今年空调的利润指标可能达不到预期的目标。

　　任何新的产业都有成长的过程，空调对我们来说是新兴的产业，它需要时间成长。我可以坦白地说，去年我们的空调是亏损的，但是今年达到销售目标后我们是可以盈利的。增长是有的，问题在于速度的快慢。这个产业我们是不会放弃的，因为未来这个市场潜力还是比较大的。

　　记：你能否谈谈TCL今年下半年的发展方向？其中，TCL电脑的发展如何？

　　李：今年下半年我们主要围绕主导产业去发展，在多媒体终端产品、移动终端产品这一块保持自己已经建立的优势。下半年，电脑产品主要加强与政府项目的合作。

　　（紫/编制）