王府井拉开华南扩张大幕(图)

广州店加速变脸调整，开店触角伸至广西南宁　　王府井拉开华南扩张大幕

　　这个年中，在外埠商企广州集体遭遇“滑铁卢”的低潮时刻，号称“新中国第一店”的王府井广州店却渐入佳境。

　　昨日，记者从广州王府井获悉：从经历开店之初销售额微跌到随后的反弹，入穗七年的广州王府井今年上半年销售额仍同比增长6％。与此同时，其入穗以来最大的一次业务调整进入冲刺阶段（扩充调整之后的王府井将成为广州经营面积最大的外来百货店）。此外，王府井再建二级网络，由华南区执掌的广西南宁店上月中悄然签约，这被业界看作是王府井华南战略布局的正式开启。

　　入乡随俗打开广州市场

　　在外埠商企广州业务低迷之时，王府井是如何在寸土寸金的广州扎下根的？

　　据介绍，作为京城百货业旗舰王府井“烧”到外地去的第一把“火”，入穗七年的广州王府井百货平均投资回报率达到30％。在经历开店之初的水土不服之后，广州王府井第三年即实现盈利。此后，其业绩一直在以每年两位数的速度递增。

　　“广州市场确实难做”，针对许多外埠商企在广州的折戟沉沙，广州王府井总经理李玉荣分析说，广州市场之难体现在档口堪称全国最多、消费者最变新求异。而王府井总结自身跨区域扩张平稳成功的关键在于：一是不能超出企业自身管理能力；二、尽快入乡随俗，克服水土不服；三、注重市场调研和导购营销。

　　扩充店面细分目标顾客

　　与此同时，广州王府井硬件改造工程从未间断，而调整商品结构的速度则越来越快。

　　李透露，从本月开始，广州王府井再次投入巨资大变脸，这是其建店以来三次扩店调整中最大的一次业务调整。李介绍，此次王府井一口气扩充了6000平方米，将营业面积由原来的5层扩充至7层，百货整体面积跨出了两万平方米。至于为何频频变脸，李玉荣一语道破其中诀窍，“持续的改造是为了适应市场和目标顾客的细分。”

　　而此次变脸中令人诧异的是更多时尚类商品的回归。李透露，此次一共引进70多个新品牌，其中，女装新品牌更是多达20多个。而欧米茄、Ｈ2Ｏ等知名品牌更是将华南旗舰店落户在此。而记者观察到，此次新落户王府井的品牌可以堪称是原有中泰百盛、宾友赛特部分时尚女装品牌的大集合（今年上半年，该两家女性百货店资金吃紧或缩小经营面积或转营）。

　　悄然开启华南战略

　　在广州分店平稳盈利之后，王府井亦悄然开启了华南战略。

　　昨日，记者观察到，李玉荣名片上亦增添了一个新的职位“华南区总经理”。李透露说，在成功经营广州王府井取得丰厚管理经验之后，王府井亦正式开启华南战略。上月中，王府井投资5亿元进军广西南宁。目前，南宁王府井购物中心正在紧锣密鼓的筹备当中，预计年底开业。与此同时，王府井在深圳、珠海等珠三角中心城市亦在紧密寻找合适店址，“我们将以资本运作为主体，采用租赁、并购、控股等多种合作形式，也不排除品牌输出的可能，但百货业还将是主体。”据悉，王府井华南版图将涉及两广、福建和海南。　本报记者　金杜

　　规划

　　王府井密织全国网络

　　据悉，从1996年异地扩张至今，王府井立足北京、辐射全国的网络渐行渐密：开店触角伸向华北、华中、华南、西南四大区域，全国直营百货店已达10家。而王府井如此急行军的异地扩张背后，实际是其百货全国大连锁的目标在做支撑（在与东安集团强强联合完成“中国第一店”与“百年老字号”整合的同时，王府井立下“5年内在全国开店达30家，年销售额达120亿元”的连锁规划）。而在今年年中兵进南宁、长春、石家庄之后，王府井百货店将达到13家。金杜图：

　　吴伟洪　摄