利用区位优势提供增值服务

　　组织投资者到当地上市公司实地调研,西南证券蛇口营业部———利用区位优势提供增值服务

　　本报讯西南证券蛇口营业部日前组织投资者到总部位于蛇口的招商局A进行调研，用该营业部总经理朱小刚的话说，目的就是为投资人提供专业化增值服务。

　　朱小刚透露这种想法的产生主要基于这样的事实：位于蛇口附近的几家上市公司今年发展都有提速，如招商局A、深赤湾、中集集团、深南电、中兴通讯等公司业绩同比均大幅增长，股价也都有十分抢眼的表现。但客户调查发现蛇口股民今年的收益情况并不好，多数人不仅没从家门口的企业上赚到钱，还被套在所谓的热点板块上。如何利用区位优势，为投资者提供增值服务，改变投资者“近水楼台不得月”的现象是本次活动的出发点。

　　面对武装到牙齿的机构投资者，个人投资者势单力薄，要想在投资博弈中取胜实属不易。朱小刚表示，西南证券蛇口营业部正是基于上述想法，计划向客户推出针对泛蛇口区域优秀上市公司的投资增值服务，依托西南证券总部的研发力量，通过密切追踪区域内的上市公司发展动态，加强与上市公司的沟通，帮助蛇口的投资人踩准蛇口范围内上市公司的发展步点。因此，除了组织投资人到招商局A进行调研外，朱小刚表示，近期营业部还将组织投资者走访位于蛇口的其它上市公司，以价值发现为前提，为“蛇口投资者投资蛇口”创造条件。

　　参加活动的投资者表示，以前为参加股东大会专门买过100股，现在营业部组织这种见面会，对投资者的投资判断确有帮助。招商局A投资者关系负责人也表示，招商局A志在长远，公司的快速和持续的发展必须得到投资人的支持。密切与投资者的关系、充分取得投资人的信任与支持是公司的重要工作之一。目前，资本市场逐步呈现供大于求的趋势，上市公司逐步增多，市场筹码却不断向机构集中，投资人只会关注少数成长性强，投资者关系好的企业。冷落那些不关注二级市场投资人的利益，信息不透明的公司。对招商局A来说，投资者关系的定位已经向金融营销的方向发展，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。

　　朱小刚则认为，活动受到上市公司和投资者的欢迎是意料中的，而这种活动受欢迎也证明了营业部为投资者提供类似增值服务的经营方向是正确的。他认为，随着券商经纪业务微利时代不可逆转的到来，以及网上交易对营业部业务替代比例的增加，如何改变通道式服务的同质化倾向，独辟蹊径为投资者提供增值服务已影响到营业部的生死存亡。（小市）