自己是最重要的产品

　　·曾士·

　　自从冯小刚、王朔们炮制的《编辑部的故事》在电视荧屏上一炮走红后，凡冠以“××指南”名字的书刊都令人乏味了。也许是这个原因，这本《美国营销协会成功推销指南》也“城门着火，殃及池鱼”了。可是，倘若你有个不被习惯思维束缚的头脑，能从书店陈列架上取下它，翻阅几页的话，八成会爽快地掏出160大毛，将它买下。原因是书中教授的是推 销自己的技巧。

　　书里有谈话的艺术，有对潜在客户的分类（例如和蔼型、表达型、分析型和激励型）等等，还有一些有趣的名词什么“80－20规则”，“自动扶梯技巧”、“本·富兰克林资产负债表”等等。名词后的附件是一个个营销术“锦囊妙计”，连同作者举出的生动事例，都是营销人员与潜在客户从套近乎，到最终实现销售的方式方法。

　　或许书中让人最感兴趣的，是“你自己是最重要的产品”和“提高你在销售中的实力地位”两章节。其内容不仅仅针对营销，而是指点你在如今商业社会里如何扬长避短，增加自信心，化险为夷，使自身的价值从“保值”发展到“增值”。从这里你可以明白，诚信为本但也不能放弃玩弄一些技巧的狡黠。你也可以悟出西方商战日趋完善的营销术，是建立在个人品质的诚信度上的。特别是“你自己是最重要的产品”那章，完全可能成为“励志类图书”中出类拔萃的内容。

　　如今，“双赢”紧跟着WTO，成为社会中使用频率最高的词汇之一。可是在中国，这个词汇的实践还有许多路要走，读读这本书，或许会有助于加速驰过这段路程。

　　《美国营销协会成功推销指南》，鲍勃·金博尔著，上海译文出版社出版，16.00元