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随着高温的结束,夏令商品的销售行情也进入了尾声。牢牢掌握着市场节奏的南京商家正紧锣密鼓筹备秋季攻势——金九银十本来就是市场由淡转旺的关键期,而金秋的南京,盛会连连,也让商家乐于通过营销创新来放大市场博取更多份额。
中央商场创意的花卉购物节,去年金秋时节大获成功,今年,商场决定把花卉购物节作为一个品牌继续经营,继续扩大其影响面,整个活动在九月中下旬启动,贯穿“十一”黄金周,使
得商场在竞争中展露出浓浓的文化味与休闲氛围。为了给顾客带来更多惊喜与美的享受,商场早在8月初就开始了店堂布置方案、活动所需花卉的全国性招标。据了解,去年花卉节期间,用于营造氛围与促销赠品的费用高达百万元。而通过招标从产地直接进货,加上提前订货带来的优惠,鲜切花等的价格可望比南京市场价低一半,以此确保“以花为媒”的促销活动取得理想的效果。
新百商店总经理助理金之颖介绍,金九银十正是南京各种展会接踵而至的时候,对始终在苦苦寻觅促销良机的商家来说,是不可多得的收获时节。他介绍说,虽然目前夏令商品全场清仓特卖场面火爆,但秋季商品已陆续上柜。即将开幕的第五届江苏国际服装节照例将各大商场列为分会场,届时他们会配合服装节造势,在各个楼层设置专门的秋装新款展示区,另外,模特的走秀也不再固定在双休日及舞台,而是流动式的在各楼层穿插进行,这样,让逛街的人们感受到更浓的时尚氛围。他略有遗憾地说,服装节年年搞,但由于南京地产服装品牌还不够强势,对外地客商的吸引力不够,因而不见得会对商场的销售产生很明显的直接拉动。且服装节期间商家的活动多数都是自掏腰包,尽管如此,这样的活动仍不失为商家营销的一个巧妙由头。
华联商厦为迎接金秋旺季的到来,正在场内大兴土木,各楼层改造完成后,商厦的布局更合理,顾客的行走路线也更分明,商厦副总经理王强说,去年秋季他们推出的风衣展、男士休闲装等主题活动都很成功,现在他们早已着手围绕服饰类商品销售筹划一系列新的主题促销,力争商品与环境同步刷新、赢得更多的顾客及更高的回头率。施新亚
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