“洋超市”抢占市场有内幕

　　梁钢华　石庆伟

　　外资大鳄能在我国消费需求不旺的情况下所向披靡、快速扩张，不仅在于其业态和管理的先进，更有一整套带有倾销色彩的鲜为人知的市场抢占策略，使本土企业在竞争中处于极为不利的位置。有关专家和企业界人士揭示了相关内幕。

　　开新店不必自掏腰包

　　外资零售巨头一年能在我国连开十几家大卖场，需要投资数亿元，果真是靠“财大气粗”吗？一些业内人士透露了其中的惊人内幕：部分“洋超市”实际上采取“零成本”扩张策略，用中国的资金抢占中国的市场，开新店不必自掏腰包！

　　专门对此做过研究的孙雄说，外资零售巨头通常在开第一家店时投资到位，而在开第二三家之后，就靠拖欠货款、向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费连续开店。

　　孙雄向记者算了这样一笔账：在广州，开一家营业面积2万平方米的大卖场，总投资要6000多万元。而这么大规模的大卖场，每天销售额大约100万元。大卖场一般都把货款结算期定为3个月以上，这样就完全可以拿巨额赖账款，去新开一家店。只要获得政府对新店设立的批准，外资零售企业就重复利用同样的办法，把新店铺一家家的开下去！

　　“进场费”转嫁商业风险

　　除拖欠货款，“洋超市”还向供货商收取名目繁多的商品进场费，累积起来，数额相当可观，不必靠批零差价利润，就可稳赚一笔利润。

　　在广州，记者拿到了一张家乐福向供货商收费的明细表。这张明细表上记有进场费、节庆费、新店赞助费等十几种费用的标准，粗略算一下，一家供货商如果想向一个大卖场送货，至少要交五六万元的额外费用。“洋超市”十分巧妙地把在我国经营的商业风险，转嫁到国内供货商和厂家身上。

　　广东华新集团负责人表示，供货商就像坐在火山口上，如果哪个卖场一倒闭，货款就会血本无归。

　　“洋超市”实施“亏损竞争”

　　广州宏城超市副总经理李胜学还透露，外资零售企业进来后，开始都采取亏损经营战略。沃尔玛在深圳干了三年一直亏损，因为他们有足够的资金实力，实施“亏损竞争”战略，而国内则没有企业敢于接招。