房产中介特许经营广州遇冷脸

　　记者　熊辉

　　广州商人比较务实，这种务实有时候表现为过于关注眼前的利益而无法看到将来的发展趋势。而特许经营模式需要一种前瞻的眼光。

　　特许经营作为一种低成本、高效益的商业经营模式在全球日渐盛行，我国国内许多行 业也纷纷开始引入这一经营方式，但是在房地产中介行业，这种经营模式的发展前景会怎样呢？

　　8月18日，全球最大的特许经营房产中介——21世纪不动产广州区域分部（授权范围是广州和东莞），刚和客人谈完生意的授权总监吴挺匆匆归来接受记者的采访，他介绍了21世纪不动产广州区域分部发展的基本情况和目前在广州遇到的困难。

　　在广州遭遇水土不服

　　吴挺向记者介绍，2001年11月，21世纪不动产广州区域分部成立，6月21日正式开始运作。

　　2003年4月18日，21世纪珠江地产在东莞一家五星级酒店举行5家加盟店的集中签约仪式，目前已有6家。其中在番禺也有2家。

　　“目前广州市区有6家加盟店，但都是当初和21世纪不动产谈判时为达到一定数量的店铺而成立的，并不是真正意义上的特许加盟店，其实是直营店。”吴挺向记者解释道。吴挺还向记者分析了广州市场目前出现这种困境几个原因。一是和公司的发展方向有关，以前的重点是开拓东莞和番禺市场，广州的重点放在直营店的经营上；其次广州的房地产中介市场竞争非常激烈，要想占有一席之地需要很高的水平和付出足够的努力，而且还需要一定的时间。现在关键的问题是特许经营的理念还没有被大家接受。广州商人比较务实，对比较前卫的东西不是很感兴趣，而特许经营模式需要一种前瞻的眼光，广州人的务实有时候表现得过于关注眼前的利益而无法看到将来的发展趋势。

　　广州一家从事二手中介的人士在谈到这个问题时向记者分析道：岭南文化很特殊，而且21世纪不动产在美国的独家代理和广州目前多家放盘的经营理念之间有冲突是不可避免的，务实冒险的广州人比较看重眼前的利益和喜欢单干，很难和其它公司一起成长。

　　另一位房地产中介业内人士认为，21世纪不动产在广州走得很稳可能导致发展较慢，但是人们对这个品牌的不熟悉和这种经营模式的核心竞争力没有很好的体现也是他们发展受阻的重要原因。

　　特许连锁是未来发展趋势

　　虽然目前广州业务不尽如人意，但吴挺对21世纪不动产在广州的未来充满信心。在《创业家》杂志2003年度最具成长性连锁企业排名中，21世纪不动产名列榜首。

　　吴挺认为广州的二手房产市场越来越大，竞争也越来越激烈，发展到一定阶段必然会出现一定程度的垄断，会出现几个大的品牌企业。中小企业最后的出路必然是联合起来，进行资源整合和大企业竞争，而21世纪不动产正好为他们提供了这么一个机会和发展平台。

　　另外一个方面，房地产中介本身不是很适合大集团经营模式，直营连锁也可以形成品牌效应，但会造成管理链过长。而特许经营模式既可以形成品牌，同时每个加盟店独立运营，自我管理，能充分调动他们的积极性。

　　“因此，我们对广州的市场很有信心，现在我们正在和广州几家有实力的店在谈，我们追求的是强强联合，对加盟店的要求比较高。”吴挺说。