“收购大王”泰科吞食浙江民企： 欧美电缆巨头的江南战役
本报记者 许扬帆 浙江报道
目前的收购兼并只是竞争将至的先兆，长远看，本土企业并非泰科眼中真正的竞争对手，并购的目标在于对垒欧美跨国公司。
全资收购
这是一场追求完胜的并购。2003年8月5日，世界上最大的电子元器件供应商、全球500强企业之一的美国泰科（Tyco International）并购浙江民企———浙江久立集团的耐火电缆分公司。
根据两公司签署的协议，美国泰科在中国的控股子公司———瑞侃上海有限公司，以8400万人民币的代价全资收购浙江久立集团的子公司———浙江久立耐火电缆有限公司，8400万买下的是久立集团与耐火电缆产业有关的所有技术、市场和人力资源，其中还包括买断久立耐火电缆公司拥有的“久立”耐火电缆商标费用。
“久立”耐火电缆是一个每年占据该市场份额60％～70％、每年销售额超过1亿的竞争性品牌，浙江久立集团股份有限公司副总裁张志方认为，跨国公司在中国的并购，“从来都是物有所值”。
泰科进入中国后“下蛋”无数，安普青岛公司、安普顺德公司、安普上海公司、瑞侃上海公司、PCB上海公司、光纤上海公司、电子模块深圳公司、泰科电子昆山工厂和东莞等制造厂等产、销企业群，分别布局于电子、防火及安全服务、通讯、医疗产品、流量控制等五大领域。但是，在防火电缆领域，进入中国更早的意大利比瑞利、法国耐克森、英国AEI等跨国公司以及久立、宝胜等中国公司各有优势。
去年年初，浙江久立、江苏宝胜和泰科等五家企业角逐广州白云国际机场迁建工程矿物绝缘电缆国际招标，泰科的底价低于浙江久立，但是依然输给久立。张志方认为，泰科的落败在于其市场策略有误，但享誉不高也是其主要原因。
瑞侃上海公司有关人士表示，这是泰科在中国防火电缆领域的首次遇挫，但意外的失手使泰科注意到了中国市场上几个并不起眼的竞争对手。
2002年下半年，泰科以合资名义前后三次派专家对浙江久立进行实地考察，进而派商务代表和律师与之协商合资事宜，但是谈判之初，合资价格并未获得一致意见。
为表示诚意，泰科在2003年年初邀久立的大股东周志江和张志方等高管一并赴泰科旗下加拿大瑞侃公司总部考察。
双方的分歧在周志江等人回国后冰释，合资改为全额收购。泰科承诺，收购之后的浙江久立所在地仍在浙江湖州，并在今后继续使用永立品牌作为其在中国的子品牌，在3年内将其产销量扩充到5个亿。
泰科的许诺非常之诱人，泰科将把其在英国的全部防火电缆生产线搬至湖州镇西镇，并将镇西改造成泰科在亚洲最大的防火电缆生产基地，不仅满足中国市场之需，并且出口东南亚和日本市场。
2003年8月，泰科对久立的并购终于尘埃落定，据瑞侃上海公司有关人士介绍，瑞侃委托的中介公司已入驻，新的美籍财务总监和技术总监也已进入久立电缆，但是瑞侃继续保留了中方总经理的职务。
战略转型
和普通电缆市场愈演愈烈的价格战有所区别，高端的特种电缆市场相对比较封闭。据江苏最大的防火电缆生产企业宝胜电缆科技股份有限公司有关人士介绍，近年来，新入行的企业比较多，但是目前中国市场上的专业防火电缆厂商依然不超过10家，有一定影响的也就三、四家。
蜗居于浙江湖州镇西镇的久立集团，其总部大楼若隐若现于低矮民房之间，但久立却是中国最早生产防火电缆的企业。
1987年，久立的创始人周志江借贷145万元创立乡镇企业———湖州金属型材厂。1988年，该厂成为中国最早的民用防火电缆试验基地，同时也获得了将上海电缆研究所的技术成果产业化的机遇，其后，周志江等人再次投资成立湖州防火电缆厂，正式生产防火电缆。
1991年，久立与上海电缆研究所成立科研生产联合体，投入4320万元技改资金，产品替代进口。在久立投产之初，国内国产防火电缆市场还是空白一片，因此，1991年久立的防火电缆被原机电部列为第26批替代进口产品。1997年，久立投产矿物绝缘电缆生产线，由于入场较早，久立一直保持优势，据张志方称，久立保持着数年的市场占有率第一，并一度占据防火电缆约60％以上的市场，去年为母公司贡献1.2亿销售额。
有关统计数据显示，中国电线电缆行业每年的产值约1000亿元人民币，有5000家左右的公司在激烈竞争，但大多数是亏损的国有企业。其中，防火电缆的市场份额维持在电缆总产值的2％左右。
尽管规模有限，但是防火电缆的前景依然被人看好。在国际市场上，安全性高的防火电缆大有取代普通电缆之势，而在中国，出于安全考虑，高档建筑设施使用防火电缆的比例逐年提高，特别是今年有媒体披露，中国将在年内出台的《民用建筑防火设计规范》、《高层建筑防火设计规范》等3项标准，对相关范围内的建筑工程明确提出强制使用防火电缆的要求。
大规模的需求即将来临，宝胜和久立均觉得前景一片光明。
久立在这种背景下的出售，让业内甚为疑惑。
1992年开始生产特种电缆的顿塔科技集团有限公司孙良羽就表示不解。江苏宝胜的唐崇健介绍，去年8月，总投资3500万元的7条防火电缆在江苏宝胜集团投产，半年后，意大利比瑞利公司与江苏宝胜集团签署协议，合资生产防火电缆。根据合资框架，比瑞利准备将澳大利亚的防火电缆生产线全部迁徙至江苏宝胜的合资工厂内，到时，宝胜的生产线将增至17条，年销售突破亿元，规模直逼久立。唐崇健认为全面投产后的宝胜，将一跃成为全球最大的防火电缆制造商。
“不求所有，但求所在”，只要久立电缆还在镇西，久立电缆的品牌能继续壮大，张志方称这便是久立出售防火电缆的目的所在。
久立创业之初便是以金属型材为主，在1998年“零资产”收购湖州钢铁股份有限公司获得其不锈钢冶炼生产线后，久立便变成浙江规模最大的不锈钢管生产企业。据张志方介绍，2003年1到7月份，久立的主营业务收入获得了2.6倍的增长，不锈钢管产业优势很明显。
而防火电缆项目在久立整个收入结构中所占的比例不超过15％。张志方介绍，去年集团销售额超过10亿，其主营业务是不锈钢管材，而防火电缆产值只有1.2亿，利润不到2000万，但为了保持防火电缆产品的竞争力，久立每年必须投入大量的研发费用，用于提高防火电缆的可靠性、稳定性和对附件及工具的改进，据张志方透露，用于防火电缆研发的投入累计超过5000万，这使得久立处于两难境地。
市场在变换，激烈的竞争已经开始，而负担又是如此沉重，张志方认为，久立的优势也许是短暂的。“目前久立的不锈钢管已跻身全国前三位，今明两年称雄全国，争取2007年进入亚洲同行业前五位”，张志方称出售资产是久立追求专一发展的战略转型。
中国战场
“不是收购‘久立’就是收购‘宝胜’。”孙良羽认为，用收购达到对市场的控制是泰科一贯的做法，在过去10年间，泰科公司进行了数百次收购，在此过程中，整个泰科的收入从1995年的50亿美元猛增至2001年的360亿美元，并一度创造1200亿美元市值股市神话。
对于收购竞争对手以达到全胜的说法，瑞侃上海公司有关人士予以否认，泰科早已经定下了收购中国本土企业，作为其防火电缆生产基础的战略。
目前的收购兼并只是竞争将至的先兆，长远看，本土企业并非泰科眼中真正的竞争对手，并购的目标在于对垒宝胜背后的“比瑞利”们。孙良羽估计，政策开闸，跨国公司将蜂拥而至，国际市场的竞争将延伸至中国。
传统的国际电缆巨头均云集于欧洲，在电缆行业近一个世纪的发展过程中，数次大规模的并购造就了规模庞大的巨头。1998年一场耗资5亿马克的收购，使得西门子输电电缆集团全球15个生产厂家，员工6200人全部纳入意大利比瑞利集团囊中，比瑞利由电缆行业中的弱旅一跃成为世界第一强。
比瑞利90年代初进入中国市场，1996年，无锡比瑞利电缆有限公司正式投入运营，2003年，比瑞利电力电缆公司亚太区总裁沙莫斯亲赴江苏宝应县，不仅与宝胜确定了合资生产防火电缆事宜，也确定在当地投资1亿兴建一家电缆生产企业。
全球第二大电缆生产商耐克森脱胎于法国电信阿尔卡特，是最早进入中国的电缆巨头，80年代，耐克森电缆便先后经营四家企业。分拆上市后的耐克森毫不掩饰地表示将重点开拓亚洲特别是中国市场，耐克森中国区总裁戴麟博士表示，5年之内，耐克森在亚洲地区的销售额所占其集团销售额的比例，将大幅度上升。
为实现这一目标，耐克森将加大对中国市场的投资，预计5年内在中国新建二至三家工厂，2000年11月15日，耐克森（上海）投资服务有限公司正式成立，统一管理耐克森在中国共有四家合资／独资企业。
据该公司公关部有关人士介绍，由于进入较早，耐克森在中国特种电缆市场已占不小的份额，上海金茂大厦使用的便是耐克森公司的低烟无卤防火电缆。
有数据显示，目前全球电缆行业大约800亿美元的市场，亚洲市场占37％，欧洲市场接近30％，美洲市场为24％，在经历全球电缆市场的瓜分之役后，欧美市场明显呈萎缩状态，亚洲特别是中国成为争夺的焦点。
美国泰科虽然在前几年收购了几大欧、亚电缆厂，但在核心技术上依然无法与欧洲对手相抗衡。电缆技术的研发，欧洲企业一直处于领跑地位。
因此，美国公司泰科要实现自己的战略，占据将来世界电缆行业的主阵地中国，最佳的一条捷径就是在中国特种电缆生产行业的“大蛋糕”中先切一块，扩大自己的份额。
张志方认为，久立是泰科不错的平台。
图：
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