SAP剑指金蝶用友(图) | ||||
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http://finance.sina.com.cn 2003年08月22日 09:19 南方都市报 | ||||
盒装通用软件问世 “总算是有个盒子了。”SAP大中国区执行副总裁、大中国区中小企业事业部总监黄骁俭的话语中透着一丝轻松。当“SAP”这三个字母出现在一个盒装软件的外包装上时,SAP在中国才算是真正的走下了神坛。 据悉,这套即将于9月10日推出的“SAP Business One”不仅以“盒装”造型面世,它还创造了SAP历史上的好几个第一:第一次把源代码拿到中国;第一套在德国以外全程开发的软件;第一套专门为中国市场度身定做的产品。 “它不用进行复杂的实施,企业装上就能用。”两进SAP、同时还在金蝶待过一年多的黄骁俭介绍,SAP Business One是一套通用型管理软件产品,支持10到100个用户,主要完成企业财务、销售及CRM的功能。 当记者质疑SAP此举是否意味着会与如速达这样的中低端管理软件厂商展开竞争时,黄骁俭风趣地笑称:“我们还没有便宜到这个地步。即使是盒装软件,SAP的Business One也还没有便宜到可以摆在超市的货架上卖的地步。”虽然黄骁俭没有透露新产品的价位,但可以肯定,SAP已经一脚踏进了金蝶、用友们赖以生存的腹地。 靠低端治“水土不服” 两年以前,在中国用户的心目中,“SAP”三个字母除了代表“ERP软件”及“先进的管理思想”外,更多的还意味着“高昂的软件费用、复杂的管理平台以及冗长的实施周期……”这也曾是SAP最为竞争对手所诟病的痛处。为了改变国外ERP在中国“水土不服”的状况,SAP从1995年开始,低调地花了三年时间树立起一批成功的样板客户,正是这些“灯塔”为SAP打开了中国的高端市场。 虽然SAP、黄骁俭都声称“进军中小型应用市场”是SAP全球战略的一步棋,并不意味着SAP会放弃高端市场。但黄骁俭也不得不承认,SAP的这个战略与中国企业的现状不谋而合,这无疑也为SAP提供了一个绝佳的舞台。 包抄近路找分销商 在宣布进入中小型应用市场后,黄骁俭并没有直接开始与金蝶、用友们接火,因为横亘在SAP面前的第一道鸿沟,就是做惯直销的SAP要建立自己的“分销渠道”。担起这个重任的黄骁俭决定抄近路,从合作伙伴的增值能力入手,黄说:“这是SAP第一次做分销,找代理。我们选择合作伙伴看重他们在各个行业上的经验是否丰富,在渠道上有多厉害还在其次。” 黄骁俭的这一招已经开始奏效。8月19日现身广州的黄是参加一场“秀”——“整合‘孤岛’超越‘传统’国际性能本土价格——面向成长型企业的CSE解决方案”的全国巡展,展出了5个通过SAP认证的行业应用解决方案,涉及的行业包括汽车零部件、医药、高科技分销等等,而到今年的年底,通过认证的解决方案将增加到10个。 随着盒装“SAP Business One”的推出,SAP的渠道将面临着第二次的变脸,黄骁俭又将采用什么出奇制胜的招数呢?黄笑着没有直接回答,只是让记者等着瞧,SAP的渠道又将上演一台好戏。 SAP也打本土牌 “我们不在一个档次上。”黄骁俭谈起与对手的竞争从来都是这么从容。“他们虽然不断在进步,但与SAP相比还有相当的差距。” 黄骁俭以这次巡展为例,SAP和高维信诚为CSE解决方案定出了一个起始价——88万元!这其中还包括了软件、硬件(数据库)、实施、咨询服务等四大内容。 SAP还拥有一个优势——平台的可搭建性。黄骁俭用盖房子来打比喻,他认为如果把微软的平台比作是“泥沙”,SAP就是利用泥沙在造“预置件”,而竞争对手们却是在造“房子”,其结果是“房子”总有不适合的一天,而“预置件”是可以重新搭建的。 位于上海的中国研发中心于去年成立后,SAP把“Business One”的源代码拿到中国,中国研发中心的职能也发生了根本变化,改为负责整个亚太区产品的开发,包括日本、韩国、新加坡、印度等不同版本。 几位SAP国内竞争对手在接受记者采访时都表示并不知道SAP要出盒装软件的消息,只声称将“兵来将挡,水来土掩”。国内厂商也不会畏惧竞争。 本报记者 孟旭东 图: SAP终于一改高高在上的故态,开始同中国本土企业软件公司争夺中低端客户。Photocome
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