ＳＡＰ剑指金蝶用友(图)

携源代码优势，进军中低端管理软件市场ＳＡＰ剑指金蝶用友　　自去年4月宣布进军国内中小型应用市场、并推出“ｍｙＳＡＰ　Ａｌｌ－ｉｎ－Ｏｎｅ”系统平台后，ＳＡＰ今年9月将在这一市场再出重拳。记者获悉，即将推出的“ＳＡＰ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ”将面向更低端的市场，更具爆炸性的是：这套软件将以“盒装”的形式出现。ＳＡＰ由此拉开了与中国软件企业金蝶、用友正面竞争的大幕。

　　盒装通用软件问世

　　“总算是有个盒子了。”ＳＡＰ大中国区执行副总裁、大中国区中小企业事业部总监黄骁俭的话语中透着一丝轻松。当“ＳＡＰ”这三个字母出现在一个盒装软件的外包装上时，ＳＡＰ在中国才算是真正的走下了神坛。

　　据悉，这套即将于9月10日推出的“ＳＡＰ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ”不仅以“盒装”造型面世，它还创造了ＳＡＰ历史上的好几个第一：第一次把源代码拿到中国；第一套在德国以外全程开发的软件；第一套专门为中国市场度身定做的产品。

　　“它不用进行复杂的实施，企业装上就能用。”两进ＳＡＰ、同时还在金蝶待过一年多的黄骁俭介绍，ＳＡＰ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ是一套通用型管理软件产品，支持10到100个用户，主要完成企业财务、销售及ＣＲＭ的功能。

　　当记者质疑ＳＡＰ此举是否意味着会与如速达这样的中低端管理软件厂商展开竞争时，黄骁俭风趣地笑称：“我们还没有便宜到这个地步。即使是盒装软件，ＳＡＰ的Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ也还没有便宜到可以摆在超市的货架上卖的地步。”虽然黄骁俭没有透露新产品的价位，但可以肯定，ＳＡＰ已经一脚踏进了金蝶、用友们赖以生存的腹地。

　　靠低端治“水土不服”

　　两年以前，在中国用户的心目中，“ＳＡＰ”三个字母除了代表“ＥＲＰ软件”及“先进的管理思想”外，更多的还意味着“高昂的软件费用、复杂的管理平台以及冗长的实施周期……”这也曾是ＳＡＰ最为竞争对手所诟病的痛处。为了改变国外ＥＲＰ在中国“水土不服”的状况，ＳＡＰ从1995年开始，低调地花了三年时间树立起一批成功的样板客户，正是这些“灯塔”为ＳＡＰ打开了中国的高端市场。

　　虽然ＳＡＰ、黄骁俭都声称“进军中小型应用市场”是ＳＡＰ全球战略的一步棋，并不意味着ＳＡＰ会放弃高端市场。但黄骁俭也不得不承认，ＳＡＰ的这个战略与中国企业的现状不谋而合，这无疑也为ＳＡＰ提供了一个绝佳的舞台。

　　包抄近路找分销商

　　在宣布进入中小型应用市场后，黄骁俭并没有直接开始与金蝶、用友们接火，因为横亘在ＳＡＰ面前的第一道鸿沟，就是做惯直销的ＳＡＰ要建立自己的“分销渠道”。担起这个重任的黄骁俭决定抄近路，从合作伙伴的增值能力入手，黄说：“这是ＳＡＰ第一次做分销，找代理。我们选择合作伙伴看重他们在各个行业上的经验是否丰富，在渠道上有多厉害还在其次。”

　　黄骁俭的这一招已经开始奏效。8月19日现身广州的黄是参加一场“秀”——“整合‘孤岛’超越‘传统’国际性能本土价格——面向成长型企业的ＣＳＥ解决方案”的全国巡展，展出了5个通过ＳＡＰ认证的行业应用解决方案，涉及的行业包括汽车零部件、医药、高科技分销等等，而到今年的年底，通过认证的解决方案将增加到10个。

　　随着盒装“ＳＡＰ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ”的推出，ＳＡＰ的渠道将面临着第二次的变脸，黄骁俭又将采用什么出奇制胜的招数呢？黄笑着没有直接回答，只是让记者等着瞧，ＳＡＰ的渠道又将上演一台好戏。

　　ＳＡＰ也打本土牌

　　“我们不在一个档次上。”黄骁俭谈起与对手的竞争从来都是这么从容。“他们虽然不断在进步，但与ＳＡＰ相比还有相当的差距。”

　　黄骁俭以这次巡展为例，ＳＡＰ和高维信诚为ＣＳＥ解决方案定出了一个起始价——88万元！这其中还包括了软件、硬件（数据库）、实施、咨询服务等四大内容。

　　ＳＡＰ还拥有一个优势——平台的可搭建性。黄骁俭用盖房子来打比喻，他认为如果把微软的平台比作是“泥沙”，ＳＡＰ就是利用泥沙在造“预置件”，而竞争对手们却是在造“房子”，其结果是“房子”总有不适合的一天，而“预置件”是可以重新搭建的。

　　位于上海的中国研发中心于去年成立后，ＳＡＰ把“Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｎｅ”的源代码拿到中国，中国研发中心的职能也发生了根本变化，改为负责整个亚太区产品的开发，包括日本、韩国、新加坡、印度等不同版本。

　　几位ＳＡＰ国内竞争对手在接受记者采访时都表示并不知道ＳＡＰ要出盒装软件的消息，只声称将“兵来将挡，水来土掩”。国内厂商也不会畏惧竞争。

　　本报记者　孟旭东

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　　ＳＡＰ终于一改高高在上的故态，开始同中国本土企业软件公司争夺中低端客户。Ｐｈｏｔｏｃｏｍｅ