第二代民企 面对跨国公司压力

　　本报记者 赵明

　　在慢慢浮出水面的民营企业第二代掌舵人中，今年35岁的苏泊尔集团总裁苏显泽不显山不露水。与鲁伟鼎（鲁冠球之子）、周海红（周耀庭之子）、茅忠群（茅理翔之子）、吴捷（吴良定之子）等人相比，苏显泽不事张扬的风格更明显。这一点，和他低调的父亲一样。

　　面对跨国公司的竞争压力

　　在接受媒体采访时苏明确提出，希望自己能在5年之内，让父辈一手缔造的国内炊具第一品牌能够成为世界第一。

　　业内认为，排在第四的苏泊尔，要想与排在前三位的美国纽威尔、法国缇法、香港美亚抗衡，不是上升几个名次那么简单。当务之急，是要在年底之前，把这家浙江民营股份制企业运作上市，中国的第二代民企管理者正在面对着跨国公司的竞争压力。

　　对于如何与仍在集团董事长位子上的父亲协调关系时，苏显泽称，“两代人之间没有可比性，是继承和发展的关系，在理性的交流过程中，两代人应该取长补短。”

　　据介绍，目前，全球三大巨头美国纽威尔、法国缇法、香港美亚现在都已进入中国市场，在整个炊具市场上与苏泊尔展开了竞争。

　　与其他生产行业一样，过去的10年，全球炊具行业开始把生产、研发基地转移到亚洲四小龙，成功的转移使其成本下降了15％。从2000年开始，新一轮转移开始，欧美厂商进一步把生产基地转向中国，导致产品总体成本下降了35％，使中国成为全球炊具市场最具有成本竞争力的地方。

　　与全球庞大的市场需求相比，国内炊具行业每年的市场需求量都在50亿元人民币以上。

　　目前，国内市场格局对苏泊尔依然有利。从1－7月份看，苏泊尔的炊具销售上升了41％，今年销售额预计达12亿元左右，将比去年上升40％。但局势未定，一切尚存变数。因为跨国公司在资本运作方面很有经验，如果他们在国内迅速合纵连横，收购二三线品牌，做起来会非常快。

　　世界三大品牌将是国内炊具市场不可忽视的竞争对手。

　　在国外成熟市场，因为炊具是一个低关心度品牌，做品牌花费很大，所以苏泊尔给全球最大的炊具企业——纽威尔做ＯＥＭ。在全球ＯＥＭ合作过程当中，苏泊尔才刚开始。1999－2000年的时候，苏泊尔出口700万美元，今年可能会达到3200万美元。

　　产权是家族式 管理绝不是

　　目前，以压力锅起家的苏泊尔已开发出200多种炊具产品，从几年前开始，逐渐向厨房小家电进军。苏泊尔今年的电器销售额预计在2．5亿元左右，几年后小家电将与炊具平分秋色。

　　“很多公司上市之后第一年盈利，第二年亏损，第三年就ＳＴ，对投资者有很大损害，苏泊尔上市后有什么办法防止这种怪圈？”苏显泽说，“一家正常经营的企业不会迅速从非常稳健的经营马上变得很差，浙江民营企业是一步步作上来的，踏踏实实做产品，不会玩数字游戏，这种情况根本不会发生，目前浙江还没有ＳＴ、ＰＴ的企业。”

　　苏显泽认为，许多人对家族企业不放心，其实家族企业跟法人治理结构中间没有必然的矛盾。家族企业只是产权结构是家族的，并不妨碍这个企业法人治理结构的健全与企业经营的规范。尽管苏泊尔在产权结构上家族色彩很浓，自己是炊具公司董事长，而父亲是集团董事长，但这样大的一个企业，里面没有一个是自己的亲戚朋友，完全是一种公平公正的状况，苏泊尔在人力资源的使用方面是公平的。苏泊尔在产权方面是家族式的，但管理决不是家族式的。

　　对于上市募集资金，苏显泽说，现在每股初步定价13．92元，准备发行3900万股，募集资金大概在4－5亿元。