中国企业决胜海外经营宝典_滚动新闻_财经纵横

中国企业决胜海外经营宝典

http://finance.sina.com.cn 2003年08月22日 08:55 经济参考报

　　欧洲最大的管理咨询公司——罗兰·贝格公司历时9个月，就中国企业跨国经营现状及未来趋势进行了详尽的分析和预测。近日，罗兰·贝格公司公布了“从中国到全球市场——中国领先企业海外经营的战略与成功因素”研究报告。

　　海外扩张原因多

　　为确定和分析中国领先企业海外经营背后的动机、目的地选择以及具体进入方式，罗兰·贝格公司对中国50家行业领先企业的负责人进行了问卷调查和访谈，针对问卷结果进行研究，并在此基础上总结了中国企业海外经营的成功因素。

　　是否扩张海外经营的动因

　　企业内部因素（如扩大生产能力）是中国领先企业海外经营的最主要动因，而来自竞争环境的压力被认为是最次要的因素。罗兰·贝格公司的分析主要集中在领先企业是否对战略制定能力和竞争能力的培养给予了足够的重视这一问题上。

　　为何扩张海外经营的目的

　　为深入分析企业内部因素对中国企业海外经营决策的影响，罗兰·贝格公司就这些因素的相对重要性展开了进一步的调查，试图加深对中国企业海外经营主要目的的理解。

　　50家中国领先企业中60％认为开拓海外市场是海外经营最主要的目的。这类典型的收购案例包括：ＴＣＬ国际控股集团收购德国施耐德电子公司，以及海尔集团收购一家意大利冰箱生产厂。

　　20％的公司认为，确保资源供应更加重要。典型案例有中国海洋石油总公司ＣＮＯＯＣ　和中国石油天然气集团公司ＣＮＰＣ　在能源领域的并购扩张。

　　16％的公司认为，获取先进技术和相关品牌资产应是最主要的目的。上海电气集团收购日本秋山印刷机制造株式会社则是这类收购中的典型案例。

　　扩张到哪里海外经营区位选择

　　在投资目的地选择的问题上，罗兰·贝格公司从对50家中国领先企业的调查中发现了一些值得注意的趋势

　　相比西欧各国，北美在目前以及今后都将是中国企业投资发达国家的首选地；

　　由于各种原因，投资中国香港／中国澳门、日本／韩国以及澳大利亚的热情有所减弱，而对东南亚、南美和独联体国家的投资倾向则稳中有升；

　　总之，投资发达国家的热情略高于投资发展中国家的热情，并且这一趋势在近期不会有所改变。投资目的地的选择主要和行业有关：资源依赖型行业倾向投资发展中国家，寻求技术、品牌以及市场的企业则偏好发达国家。

　　如何扩张——投资环节和投资方式选择

　　对中国企业而言，通过直接的兼并收购对外扩张还很少发生。相对来说，新建企业和战略联盟是更为常见的方式。然而罗兰·贝格公司预测，跨国并购无论从数量、规模还是复杂性上来说都将会有进一步的发展。

　　大部分企业选择在市场以及采购领域实施海外经营，而在生产或者研发领域进行海外经营的企业相对较少。需要指出的是，这一结果受到行业特征的很大影响。

　　关注竞争对手

　　罗兰·贝格调查发现：国内领先企业较为关注国外竞争对手的动向。

　　虽然外部竞争还不是中国企业实施海外经营的主要动因，但罗兰·贝格认为有必要提一下在这部分问卷分析中发现的一个值得注意的问题。从已经调查的这些企业的反馈看，他们目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中较为重要的因素。随着中国加入ＷＴＯ市场逐步开放，中国领先企业原来较为稳定的国内市场份额正受到国外同行日益严重的威胁。为了适应新的竞争环境，中国领先企业纷纷表示他们将跨出国门，投身更广阔的市场，以期在与国外竞争对手的直接竞争中提升自身的竞争实力。

　　为此，罗兰·贝格提出，中国企业需加强对国内竞争对手的关注，特别是在海外经营领域。罗兰·贝格认为，在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞争对手。虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁并不能构成企业做出上述决策的全部理由。而由于相似的国内市场经验、劳动力成本、资金成本以及其他因素，国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营的决策提供良好借鉴。研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经营决策。

　　成功五要素

　　通过此次调查和相关分析，罗兰·贝格公司认为无论是哪个行业的中国企业，在实施海外经营时主要有5方面成功因素

　　一、培育核心竞争力

　　最成功的中国企业将是那些在国内以及国际市场始终对自身核心竞争力具有清醒认识的企业。通过对事实的分析以及自身在新市场中优势和弱势的掌握和理解，而非碰运气式的随意扩张是取得海外经营成功的关键。

　　首先，企业应分析自身的资源、知识和能力状况，然后选择并充分发挥其中一个或几个方面的优势。其次，中国企业还应努力提高市场分析能力，准确定位自身的核心竞争能力。

　　二、明确企业的竞争战略

　　由于相同或者相似的国内市场成功因素，在实施海外经营时，国内领先企业不仅要充分地分析自身及国内竞争对手在海外市场中的竞争地位，而且对与国外领先企业之间的差距也要形成清醒的认识。

　　三、综合考虑多种影响因素

　　在战略形成和实施阶段，除了考虑海外经营的主要因素（是否扩张、为何扩张、扩张到哪里、如何扩张）之外，其他相关变量如人力资源状况等因素也必须被综合在一起考虑。一个成功的决策是深刻考察诸多影响因素及其相互作用的结果，企业会随着海外经营的不断深入进一步强化对这些因素的通盘考虑，并相应作出调整及修正。

　　四、渐进式的海外扩张方式

　　从中国领先企业的实际情况看，一方面缺乏对海外市场，尤其是海外竞争情况的了解，另一方面资金实力不足以及人力资源匮乏也是制约海外经营的主要因素。因此，选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国企业。在拥有扁平化管理结构和内部信息共享通畅的企业，循序渐进的扩张方式更有利于企业沿着学习曲线积累海外经营的经验。

　　五、培养国际化经营管理人员

　　培养和引进业务技能强、精通外语以及了解国际文化的经营管理人员是中国领先企业海外经营成功的关键。罗兰·贝格公司认为中国领先企业可以从两方面着手。一是着力培养一批既懂外语、又懂法律，既善于管理、又通晓财务的高素质复合型人才来担当公司海外经营的管理者；二是借鉴别国经验，大力实施海外机构人员本地化战略。作者：傅继红文章来源：经济参考报发布日期：2003-8-22星级：

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