朱希铎：做信息孤岛的联结者[图]

　　走进中关村科技软件位于北京上地信息产业基地的总部，“保持兴奋状态、保持学习状态、保持团队状态”这行标语让人过目难忘。“这是我们公司的文化，我日常以这个来要求我们的员工。”总裁朱希铎很自豪地说。这三个“保持”也反映了他对这个公司的思路、判断。他认为，公司内人才济济，这些人的文化、个性、专业背景不一而足。能人的个性是比较强的，要把他们组成团队，就需要领导艺术。

　　他认为在知识型企业，兴奋状态和不兴奋状态下发挥的作用能差不少倍，对企业的发展影响很大。朱希铎誓言“保证带头最兴奋的人，而且始终保持兴奋状态”。于是他把扁平化管理理念发挥到了极致：经常越权沟通，绝不越权决策

　　随处可见的小局域网、孤立的数据库以及自编的应用软件，使得系统内部缺乏合理的通道，系统之间信息无法共享交换，导致了资源的浪费。面对中国信息化过程中的这一现状，中关村科技软件公司（Ｃｅｎｓｏｆｔ）总裁朱希铎常说：“在整个ＩＴ市场信息孤岛、垃圾工程普遍存在的情况下，这个市场蕴涵了巨大的商机。他和他的公司将立志于做信息孤岛的联结者。”

　　诞生于2002年初的中关村科技软件有限公司，是由中关村科技、四通、微软三强牵手搭建的新平台。公司注册资本1亿元人民币，中关村科技控股，占51％；四通占30％；微软占19％。

　　中关村科技软件的发展并非一帆风顺，去年成立以来，外界就有一种说法，认为中关村科技软件是一家生而成功的企业、衔着金条出生的企业等等，但对总裁朱希铎而言，公司起点高的另一面是一成立就选择了珠穆朗玛峰作为自己攀登的目标，因此难度大、艰苦多。

　　思维敏捷、清晰，为人也非常随和的朱希铎毕业于清华大学电机工程系，高级工程师。拥有30年ＩＴ领域的工作经验，历任四通集团人事部长，副总裁，总裁。50多岁时受命创立中关村科技软件。公司成立时，朱希铎就有两个关键词挂在嘴边，一个是“整合”，一个是“联盟”。整合代表着公司的技术战略，是做整合软件的；联盟代表公司的商业模型和市场战略。朱希铎就靠这两点来把公司做大。

　　整合：信息孤岛的联结者

　　在中关村科技与微软谈判初期，给新公司的一个业务定位是做软件外包，但是基于朱总对国内、国际软件业的洞察和理解，觉得平台软件更符合中国的需求，要通过“平台”来联结信息孤岛。

　　在中关村科技之前，中国有大量的公司在做属于中国自主知识产权的系统软件和应用软件。在大量系统软件和应用软件之间，由于需要整合大规模的信息资源，就会出现这么一个空间，朱希铎称之为“基础架构平台软件”。这个软件是介乎系统软件之上，应用软件之下中间的一层。而公司的定位就是在系统软件之上，应用软件之下的基础架构平台软件，用以整合这些大规模的信息资源。“整合”代表着中关村科技的技术核心和战略。

　　不久前，中关村科技软件公司全线推出了其拥有自主知识产权的基础平台软件ＣｅｎＧＲＰ2．0，其目标正是通过不同技术层面上的整合，“成为信息孤岛的联结者”。朱希铎称，利用ＣｅｎＧＲＰ基础平台，用户完全可以做到对整个管理系统的“单点式进入、个性化进入和可控性访问”。

　　这一切入点在技术上体现了一个自上而下的系统管理架构，是从信息系统管理者的视角全面看待管理建设。正因为贴近了管理者的心理，朱希铎在推广自己的产品理念时，几乎没有遇到什么难题，“客户一听就明白了，觉得很符合自己的需要”。

　　联盟 构建良性的产业圈

　　与很多专注埋头打单的软件公司不同，中关村科技软件一开始就大张旗鼓地推广起“联盟”策略。中关村科技软件公司认为，中国“信息孤岛”规模太大，光靠中关村科技软件一家很难满足需求，因此联盟不失为一条正确的发展策略。

　　当然，由于中关村科技软件ＣｅｎＧＲＰ在产业价值链中处于操作系统／数据库与各种应用软件产品之间，这在客观上也要求其采取广泛的联盟策略来扩大、提升对客户的服务水平与深度；而操作系统／数据库与各种应用软件提供商也需要这样一个对上对下均开放的平台来实现各种操作与应用。为此，中关村科技软件着力搭建了由市场联盟、销售联盟、服务支持联盟、产品联盟组成的产业生态圈，在这个生态圈上每一个环节，朱希铎都试图与合适的合作伙伴来共同做大市场。

　　成为中国最大软件企业之一

　　和那些明星式的企业家不同，朱希铎从不把哪位管理大师的名言当圣经，在他看来，没有一个成功的企业是可以复制的，他心目中的英雄是比尔盖茨，微软的成功是一方面，但他更看重成功背后的创新精神。于是他把时下被不少企业淡忘的使命管理创造性地引入企业，即目标：5年内能把中关村科技软件打造成中国最大的软件企业之一。在战略上则采取与国际化接轨方式，并戏言，往国际化怎么靠都不过分。

　　朱希铎的底气来源于对竞争环境审时度势：Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ公司调查显示，2001年在企业软件投资的增长幅度仅为4．3％的情况下，门户平台软件的市场增长了59％；这份来自权威调查机构的数据报告，多少反映了国际上平台软件的热度。而对中关村科技软件这样一家植根于国内土壤的基础平台软件而言，可以根据本土企业的个性需求提供个性化的解决方案无疑是其最有力的制胜法宝。

　　朱希铎的底气更来源公司的业绩：如果按投资商业计划书节奏走，就是第1年亏损，第2年持平，第3年赢利。从目前看，节奏有望提前1年，今年年底有望实现赢利。

　　计世资讯预测，2003年国内业务基础平台软件市场为6亿元，而到2005年，这一市场将膨胀到25亿元人民币。朱希铎提醒，中国的软件企业能否借机成长起来，既有企业自身需要努力的东西，要把产品做好、服务作好，同时也需要一种环境，就是健康的市场秩序。中国的市场往往有真正做平台的，也有打概念的，最后靠打价格战，这是他比较担心的问题。图为朱希铎，请点击页面上方“附图”查阅作者：白英文章来源：经济参考报发布日期：2003-8-22星 级：