宏宇商场闲置三年咸鱼翻生

　　冒险尝试“免租金免管理费”

　　新快报讯记者　梁振鹏　近日，记者获悉，通过大胆尝试“免租金免管理费”招商的做法，闲置三年的宏宇商场在极短时间内获得咸鱼翻身，400多名业主也终于看到每人几十万元的投资有了赚钱的可能。

　　开业不久即关门

　　三年前，宏宇房地产开发公司在海珠区旺地宝岗大道旁兴建宏宇商场，拟在此地打造一座新的商贸大厦。由于周边交通和人气等从商条件颇佳，宏宇商场规划中的400多个档口很快被400多名业主以10-20万元的价格购得。然而，宏宇商场建成投入使用后，业主们守望的大好招商局面却没有出现，只有百十来间档口招租成功，商场开业没多久便关门大吉。这一关就是3年。

　　宝岗步行商场的许总监对此进行分析，“小业主作为产权人粗放经营的商场是早年盛行的一种经济模式，与现在商场讲求专业化经营的趋势已不相适应。”尽管认识到这一点，面对周边越来越激烈的商业竞争格局，关门3年的宏宇商场要想开业也仍然是件非常艰难的事。

　　免租金吸引人气

　　发展商与小业主进行多次交流之后，一个大胆的想法终于出现———用免交1-2年场租和管理费的办法招商，选择商场做旺起来再谋发展。“宝岗路一带最便宜的场租也在每平方米70元以上，能打出免交1-2年租金和管理费来招商确有很大风险。特别是发展商决定投入巨资，重新装修商场，承担两年的商场管理费用，给各位业主吃了定心丸。

　　“一万元创业做50万元的生意”是他们免费招商一个响亮的口号，诱人条件以及加上与再就业服务机构和单位的合作等有效的组织，商场很快将绝大多数的档口成功招租，并于今年4月成功开业。

　　经过多方考察，发展商为商场确立了自己走中低档路线的定位，主打产品为服装、化妆品、皮具，与周边较为高档的商城形成差异。

　　同时，为杜绝小业主缺乏长远目光、经营管理粗放的弱点，商场制定了一系列经营管理的规章制度，许总监认为，商场有一个很好的开头，他们有信心在三年内让业主们看到投资回报。

　　(风翔/编制)