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IBM继2002年正式提出“随需应变”电子商务发展战略后，今年又决定拿出100亿美元用于这项战略，其中8亿美元用于营销。此举犹如一颗重磅炸弹，引起了业界和媒体的格外关注。
IBM的信心来源于市场的鼓舞。IBM董事长兼首席执行官帕米萨诺曾撰文指出，在由于引入新模式而带来的新一轮IT投资中，将会形成一个一万亿美元的巨额市场。这将是一场史
无前例的盛宴。从IBM公布的2003年度第一季度的销售业绩来看，随需应变电子商务已成为公司销售额的重要增长点。第一季度IBM公司的销售额提高了11％，达到201亿美元，而这其中的一半以上来自随需应变电子商务的销售。
非典过后的中国，为IBM推广随需应变电子商务提供了广阔空间。面对突发的市场变故，相当一些企业应对失措，这恰恰凸现了传统业务模式的弊端。“随需应变的电子商务为这些企业的改造，提供了一个有力的平台。在这个平台上，企业能在当今充满不确定性的商业环境中，变得更灵活，反应更快”。IBM大中华区电子商务经理林守常先生对随需应变电子商务在中国的兴起显得信心十足。他认为，与以往电子商务模式注重技术创新的特点相比，“随需应变模式”强调的是企业管理的改进和业务流程的改造，而这一点正是中国企业当前最急需的。
据悉，引领中国客户转型进入“随需应变”的新时代是IBM（中国）公司2003年的一个战略重点。IBM邀请了不少国际资深专家，分别针对电信、交通运输、商品流通、制造、金融、政府与公共事业等重点行业，勾画不同的“电子商务随需应变”转型蓝图。但要享受这么大的蛋糕，IBM除了要与惠普、戴尔等对手竞争外，还要投入巨大的人力物力，在硬件、软件和科技服务三个领域中全力以赴。IBM的100亿豪赌究竟胜算几何，还有待市场来检验。作者:冯林资料来源:经济日报【上一条】【下一条】图片新闻[关闭]为了保证准确阅读经济日报网络版，请将中文平台字库设为国标扩展码（GBK）建议用 IE4.0 以上版本 800 x600屏幕分辨率浏览。经济日报社，未经授权禁止复制或建立镜像。
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