“4S”联袂打造“西部车苑”

　　《汽车金刊》编辑部

　　我们正处在一个变革的时代。

　　国内汽车行业飞速发展，传统的汽车销售模式正面临巨大挑战。应该说，现在的“4S”汽车销售商都是上一轮竞争的胜利者，因为现在的“品牌专营”销售模式，正是目前国内 汽车销售行业的主流。然而，市场瞬息万变。由于国内汽车行业的飞速发展，汽车销售行业的竞争也日益加剧，许多公司发现，在自己的周围，正以极快的速度，崛起新的竞争对手。

　　“品牌专营”曾经让国内汽车销售商充满希望，可专营店由于规模的要求往往远离市中心，汽车品牌也相对单一，而畅销车型也基本是僧多粥少，和大型的汽车交易市场相比，许多专营店缺乏的是———人气。

　　在上海，靠近虹桥机场的沪青平公路、中春路、华翔路附近方圆500米范围内，已经集中了如奥迪、本田、丰田、日产、雪铁龙、现代、起亚等近10家品牌专营店，基本上囊括了目前国内市场上各个档次、价位的主流汽车品牌和车型，更值得一提的是，耗资1.5亿人民币的奔驰汽车3S店已在那里破土动工，该店建成后将成为亚洲最大、最高端的汽车销售专卖店，因此这一地区在无形中已经形成了一个“西部车苑”。

　　然而，由于地理位置远离市中心，使得许多市民并不知道已存在这样一个集中了多家品牌的“汽车乐园”。“西部车苑”的整体优势还没有充分地被利用。“汽车城”是一个集汽车销售、零配件供应、售后维修等服务功能于一体的交易场所。它可以将分散的汽车经销商整合起来，以一个整体的品牌来吸引更多的客户。比起一个独立的销售门店，消费者更愿意去一个拥有多家汽车经销商的汽车城。这样他们可以有更多的选择，挑选自己最中意的汽车。

　　为此，经东风雪铁龙公司上海代表处和上海先进汽车销售有限公司发起，我们推出了这个系列活动———“西部车苑”社区巡回展。在活动中，将通过在沪上大型新兴社区举办汽车巡回展示，联合那些原本独立作战的“4S”经销商，树立“西部车苑”的整体品牌，向消费者灌输“去西部寻车，有满意选择”的思想。使消费者相信，在“西部车苑”，定可以选择到他中意的汽车。另外，我们还将在活动期间定期提供免费“购车直通车”服务，吸引更多的消费者去“西部车苑”看车、寻车、购车。

　　9月6日－7日，活动首站———上海奥林匹克花园，是上海西部有名的高档时尚社区，现有住户1000家，特殊的地理位置及住户的高素质和经济实力，使之具备很强的汽车消费需求。

　　我们深知，为了企业的生存，竞争是必然；而企业的发展，也需要联合的力量。