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本报讯特许经营作为一种全新的商业模式，已成为许多企业战略扩张和个人创业的重要途径。据中国连锁经营协会（CCFA）的统计，截至2002年底，全国约有50多个特许经营行业、3000多个特许经营项目和2万多个经营网点。
一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80－90％。这组对比数据让不少有意创业者蠢蠢欲动，“5万元买个超市品牌”
、“10万元加盟一个咖啡馆”的诱人广告，更是令特许经营一下子成为创业者梦想中的“奶酪”。
对于急剧升温的特许经营创业热，国际特许经营咨询联盟（IFCN）认证咨询师、上海昂博普亚特许顾问公司的专家俞宙先生泼了“冷水”：首先，特许经营在中国的发展期较短，国家相关的政策还不够完善。例如，我国对特许商的资格没有作出限定，只要拥有自己的注册品牌，就可推出加盟项目。宽松的“入口”虽然有利于特许经营业的蓬勃发展，但同时也使一些不法分子有机可乘，打着“特许商”的名义招摇撞骗。而在一些欧洲国家，特许商必须符合“3＋1”法则，即必须自己拥有3家商店，经营时间必须在1年以上。其次，我国的特许经营市场尚未成熟，操作不够规范。例如，特许商对投资回报率、盈利能力的宣传过于夸张，“半年收回投资”、“百分之几百的回报”的广告比比皆是。而根据海外的成熟经验，一个特许经营项目要达到盈亏平衡点，至少需要1年以上的时间，而收回投资更是一个长期的过程。
他特别提醒，并不是每个人都适合特许经营这种创业形式。加盟时，首先要正确选择行业，要选择自己感兴趣的行业投资。同时，所选行业应有良好的发展前景。其次，正视投资回报。特许经营创业的成功率虽然较高，但盈利和收回投资都需要时间，因此要避免急功近利的思想。第三，了解特许模式。对于特许经营的法律文本一定要事先查看清楚，特别要关注加盟条款是否有明显的不平等倾向、双方的权利和义务是否对等。第四，摸准经营状况。加盟项目的声誉、品牌价值、财务数据、盈利能力等，都是决定创业成功的关键因素，因此必须事先了解清楚。第五，做好资信评估。对特许商做有效的经济分析，特别是商标等知识产权、银行贷款信用等。
（邵丽蓉）
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