纪云(图)

　　1993年他创立了中国第一家猎头公司，如今他已经有了一串值得炫耀的客户名单。他最常说的一句话是：“公司成立时，我不懂什么是猎头。”

　　从一无所知开始

　　1991年，一篇介绍国外猎头公司的豆腐块文章，让纪云记住了“猎头”这个词。但是，因为文字太短，究竟猎头是什么性质，怎么做，他完全不了解，只知道猎头就是帮助企业寻找人才，美国从上世纪60年代就有这种公司，当时香港也有这种人才服务。这篇文章之所以给纪云留下很深的印象，主要是因为他当时负责一家企业的人员招聘，而当时招聘的方式无非人才交流中心、职业介绍所和媒体广告。

　　两年后，在京城知春路的一间平房里，一家叫“泰来”的猎头公司开业了。注册“泰来”的时候，纪云还带着对这个行业的诸多疑问，只是坚信这件事情可以去做，将来一定会有发展，因为当时国内人才流动已经活跃起来，而猎头行业正好可以弥补传统人才服务的不足。之所以唤作“泰来”，一则取“否极泰来”之意，二则泰来是英文人才“talent”的谐音。他做的第一笔生意是帮一家娱乐城找一位财务主管，花了3个月时间，因为缺乏经验，当时双方连个协议都没签。等“猎”到的财务主管上班了，纪云去跟娱乐城的经理要300元钱的咨询费时，结果那位经理特别诧异：“敢情你这帮忙找人还要钱呢。”后来一直追了3个月，纪云才算拿到这300元的第一笔收入，真不容易。

　　烘热了手再握手

　　在创业的煎熬中，“泰来”总算等来了一位“像样儿的”客户，是一家美国公司委托物色一位部门经理。这家公司的人事总监是香港人。总监问纪云：“贵公司怎么收费？”纪云心里“念叨”着，国外猎头公司做一个案子都挣个十几万、几十万的，自己肯定收费不能低。于是，他大着胆报了个价：收取“猎物”年薪的50%到60%作为本次“猎头”的费用。话一出口，吓了这位香港总监一跳，他说：“我在香港就是做猎头的，按照国际惯例也才收个1/3。你有没有搞错。”纪云这才知道，猎头收费也有自己的规矩，不像卖东西似的，可以“狮子大开口”。就是从为这家公司物色人选开始，纪云才开始慢慢地了解猎头这个行业。

　　现在纪云坦言，“做猎头这一行最重要的是要有与人沟通的能力，而在沟通的过程中，把握细节至关重要。”在创办泰来之前，日语水平如一张白纸的纪云居然成功地通过了日本学校组织的面试，获得了留学的机会。纪云回忆说，面试那天他精心准备的一套中山装帮了大忙，因为这件在中国年轻人中已经不流行的服装，让传统观念较为浓厚的日方校长感受到他的自信与独立。“和我分析的一样，他们不是一定要找学习成绩好的学生，而是需要自理能力强，能在日本独立生活，可以打工挣钱交学费的学生。抓住了这个心理，所以我出人意料地成功了。”

　　创业伊始，纪云数九寒冬挤公共汽车拜访客户，为了第一次握手时能给对方留下温暖、有力的良好印象，他都是先到洗手间用干手机把手烘热了再去敲门。

　　“小事儿是一个人素质最好的体现，也可能是交办的领导在给你机会，在关心你。你能不能感受到关心，珍惜和善待这种关心，并努力去关心别人，决定着你会不会有所成就。”也许泰来的员工们应该仔细地琢磨琢磨纪云的这句话。

　　平和心态看发展

　　斗转星移，如今的泰来已经发展成为两家具有独立法人资格的服务机构：泰来猎头咨询事务所和泰来德人力资源评价中心，业务范围包括猎头服务、人力资源管理咨询、人事测评、个人职业发展咨询、培训等几个方面。

　　纪云说，猎头必须有一个健康的职业心态。比如，要用一颗平常心去客观地认知和评估候选人，而不能掺杂个人好恶的因素。健康的职业心态还包括重要的责任感。

　　纪云在猎头这个特殊的行业里磨练出了平和的心性。言谈举止，不经意间透露出内敛而自信的神情。即便是展望公司前景这样一个容易使经营者情绪高涨的话题，纪云的语气依然平静。

　　“我从来没有把谋求最大利润作为第一位要考虑的问题。”纪云为此透露了公司给员工业务提成的百分比。这是一个远远高于业内惯例的数字，足以反映一个人对财富的认识。“我七年前开捷达，现在还是开捷达，”纪云补充了一句。

　　作为一个每天早上早早来到公司，放音乐、拖地、擦桌子、浇花的老板，作为一个在新浪网上有着个人摄影作品网站的猎头，纪云阐述了自己的人生哲学，并抛出“有限度的积极”的观点。“工作要努力去做，但不要存在奢望。我从来不会想公司今年挣十万，明年就要挣二十万。明年能挣十万就挣十万，挣九万就是九万。只要公司能正常运转，大家还能做着自己感兴趣的事儿，我就不会发愁。”

　　在这番平静的话语背后，是泰来的网页上的值得炫耀的客户名单：ABB、通用电器、壳牌(中国)公司、诺基亚、华为技术、大唐电信、实达等等。杨综

　　人物面对面

　　纪云

　　1978年，初中毕业。1981年，毕业于北京电力学校电厂热能动力专业,留校任教。

　　1987年，毕业于北京钢铁学院冶金机械专业,工学学士。1988年，辞职下海。

　　1993年，创建国内第一家具有独立法人资格的猎头公司——北京泰来猎头咨询事务所，从事猎头、人事测评、人力资源管理咨询、职业　发展规划咨询等工作。2001年，修完北京大学心理学系人力资源管理方向研究生课程。