东盟财富加法

　　从肩挑手提的“国际挑夫”，到过境批发的“跨国上班族”，再到揣着资金、技术往来国界的“新南洋客”，伴随着这样的变化，是在中国─东盟自由贸易区进程启动之后，一扇轰然开启的全新的财富之门。

　　□文/本刊记者 吴奉彬

　　新南洋客在行动

　　“20世纪80年代末，往往是大年初一放完鞭炮，我们就全家出动，到越南去做生意……手里拿什么的都有：热水瓶、手电筒、毛巾、牙刷、清凉油……总之一切生活用品在越南都抢手，卖什么都赚钱……”

　　对记者讲起这些情况时，广西凭祥人黄军祥的进出口贸易公司年交易额早已超过七位数。他无法回答有多少像他这样的边贸商人，但他却非常清楚：可以像和越南这样做边贸的国家至少10个——东盟10国！

　　2001年11月，中国与东盟10国签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，就10年内建立自由贸易区达成共识。按照“10+1”的构想，10年后将形成一个拥有17亿消费者，国内生产总值近2万亿美元，贸易总额达1.2万亿美元的经济区域——这将是世界上人口最多的自由贸易区，也是发展中国家组成的最大的自由贸易区。

　　进入2003年，中国━东盟自由贸易区的“提前收获政策”初见成效，6月18日，中、泰两国在北京签署协议：自今年10月1日起，在中国─东盟自由贸易区框架下，提前实现中泰之间水果和蔬菜产品的零关税，对200多种果蔬产品的进出口关税由30%左右降为0。

　　很显然，尽管此协议的签订只是中泰之间，但它却是真正意义上的“轻轻推开了中国─东盟自由贸易区的大门”，而伴随这扇大门的敞开，将让更多的人在这扇逐渐开敞的大门中看到商机，并让越来越多的人们能蜂拥穿越，奔向财富。

　　比想像更广阔的市场

　　商机并不仅仅呈现在大国大市场，商机更属于关注者和开发者。对于目前众多中国企业来说，中国─东盟自由贸易区将是一个远比想像更广阔的市场。

　　出口方面东盟多数国家对中国所能提供的生产、生活资料都有着相当庞大的需求，不同的国家又有不同的侧重。整体看，大到机械设备、汽车摩托车、建材产品、电力设备、化工产品，小到日用百货、食品饮料、服装鞋袜、妇女用品、小五金制品，到东盟国家都具有一定的市场，部分产品在特定国家还相当走俏。其中，缅甸、老挝等传统农业国家对我国生产的手扶拖拉机、化肥、农药等非常青睐；文莱、越南则对我国的家用电器、电子产品和零配件、化工设备和产品、建材、药品(含保健品)、针织品有着广阔市场。

　　进口方面东盟国家大多物产资源丰富，而现有开发力度和利用力度都有不足，从铜材、原油到椰子、咖啡，都有丰富低廉的产品可供进口。其中，菲律宾是世界上数一数二的椰子生产大国，如果中国企业从投资椰树种植做起，建立从椰汁、椰油到椰纤维、活性炭、纤维碎渣等一条龙的配套生产，效益将非常可观。此外，印尼丰富的原油、纸板、原木、胶合板、棕榈油，泰国盛产的热带水果、咖啡、稻米、橡胶等都潜藏巨大商机。

　　投资建厂不少东盟国家产业发展单一，但相关产品需求量大，到这些国家投资建厂无疑具有相当广阔的市场前景。可选择方向包括建材、五金、汽配以及日常生活用品等。多数东盟国家对外资设厂比较欢迎，其中文莱鼓励在水泥、药品、包装食品饮料等10大项先进工业方面的投资，可豁免缴税。

　　项目合作矿产、渔业资源丰富，但生产加工设备和技术落后，是东盟国家普遍的情况，与其进行合作，前景非常喜人。在柬埔寨，自来水管、下水管、电线护套管等都要依靠进口，而PVC管材的生产工艺却简单易行，投资不高，回报率可观。老挝、越南、文莱的电线、电器开关等电器，以及印尼的药用植物、马来西亚的石油、棕油，这些恰好是我国企业的强项，开发利用的空间相当大，前景乐观。

　　此外，基础设施建设、劳务输出等方面也存在较大的市场空间。而能利用与新加坡等东盟国企业的贸易关系，既能开发其市场，更能以之为跳板，将我国产品带入更广阔的国际市场。

　　三项注意

　　相比之下，与东盟各国贸易往来的政策障碍已经弱化，因此到东盟淘金的进入门槛不高，不过，权威专家也提醒需要注意：

　　一是中国企业应强化合作意识，进一步了解对方的市场、政策、企业运作机制，注意信息及市场定位，将有利于企业家开发市场、抓住商机和创造商机。

　　二是建立有效的融合机制，避免合作双方由于企业运作机制差异导致的决策意见不一、运作时多处不合的问题。

　　三是我国与东盟各国在政治、文化、种族、领土以及宗教等方面也还存在一定差异和矛盾，需要认真处理好这些问题。

　　(相关政策法规，请咨询中华人民共和国商务部www.mofcom.gov.cn)