新产品广告 百事剑指可口可乐

　　百事公司为其新产品PepsiVanilla制作的广告直指劲敌可口可乐的同类产品VanillaCoke，暗示后者的口味逊色。PepsiVanilla的这场营销活动日前拉开帷幕，两家饮料业巨头此轮交锋凸现出饮料行业希望通过在核心品牌的基础上不断推陈出新来推动业务增长。

　　近年来，饮料行业的新产品层出不穷，五花八门的商标，千奇百怪的包装将超市货架挤得满满登登。各家公司使出浑身解数，希望借助广告攻势猎取消费者的好奇心，从而推动 销售增长。可口可乐推出了以VanillaCoke和SpriteReMix为代表的多款新产品，百事公司不甘落后，Mountain DewLiveWire和PepsiBlue等新产品相继面市。

　　现在的新产品口味越发独特，名称也越发标新立异。

　　纽约咨询公司BeverageMarketing董事长兼首席执行长MichaelBellas说，需要更高水平的创新以真正推动总体软饮料行业的发展。这种策略并不能掩饰行业面临的挑战，几大知名品牌的销售停步不前。根据行业出版物BeverageDigest/Maxwell的资料，2002年传统可乐的销量下降了2%，百事可乐的销量也下降了4%。

　　新产品推出也不顺利。虽然新产品在面市初期销量猛增，但在新鲜度消退后销量也开始下滑。根据BeverageDigest的数据，在截至7月中旬的4周中，VanillaCoke的超市销量下降64.5%，与2002年5月份上市之初的销量相去甚远。而且，VanillaCoke最初的成功足以使百事公司重新考虑推出香草味饮料的想法。

　　近些年来，百事公司以其机智、幽默的广告风格一再刺痛其竞争对手可口可乐，“挑战百事”就是其中的代表作。该公司一直渴望再度打击对手，特别是在可口可乐的新产品大出风头之时。今年夏初，百事公司曾考虑采用一个另类的广告创意：众多百事和可口可乐瓶罐希望转世投胎，当然最后只有一个瓶罐实现了自己的愿望，成功投胎转世。但考虑到这种广告未必能迎合消费者的喜好，最终这项广告方案被打入冷宫。