出口企业广告 如何直达买家

　　在国际营销中，宣传推广必不可少。对于国内出口企业的营销决策者来说，时刻考虑的问题之一就是如何运用有限的推广费用，将信息到达尽可能多的买家手中。其中，制作高水准的广告对推广宣传具关键作用。

　　EricLee是一位敬业的采购经理，他认为：“如果作为读者不能从供应商的广告中获得足够的信息，促使他们作出购买决定或意向，那么这个广告就是在浪费双方的时间。”Eri c的话传递出了一个信息，买家非常希望在接触广告的时候直接获取符合需求的信息。这些信息不是简单的价廉物美，而是针对行业特征，针对买家需求的一种产品优势的体现。比如竞争对手无法提供的独特优势，或是突出的吸引买家的服务等。

　　出口贸易营销广告大多选择专业媒介，如果广告缺乏独特卖点，就很容易淹没在同类广告中，被买家忽略。可见广告的设计制作也是整个推广计划的关键，为此，广告的基本元素不可被忽略：吸引买家的注意力、关注客户、强调利益、将产品与竞争对手产品区别、建立信用、树立价值以及鼓励买家立即行动。

　　鼓励买家立即行动是有效的广告中必不可少的，尤其是在专业杂志和展会这样集中同行竞争对手的广告媒介。如在商展布置适宜的环境，让买家觉得适合商谈，同时配备业务人员当场洽谈；而在媒介广告中，则应注明联系方式，并设法运用语言魅力及促销手段等达到目的。

　　环球资源出口企业成就奖获奖企业夏新电子股份有限公司，就是善用广告推广的企业之一。夏新是一家以技术为驱动，专业制造各类电子产品的上市公司，主营数字消费类通讯、视听及IT产品，在各个领域都走在国内乃至国际前列。在出口业务方面，夏新在部分专业媒体上长期进行企业形象及实力的组合推广，针对企业产品线长的特点，对不同产品设计了相应的推广方案。2002年，仅占夏新年销售1/10的家庭影院的出口销售就达到500万美元。

　　可见，在出口营销中，面对众多特色各异的媒介，不同企业要根据自身与众不同的实际情况及推广策略，结合多项要素，有的放矢展开推广，制作高水准体现企业实力的，以达到好的效果。