技术变革掀起信息影像风暴

　　记者　孙燕飚

　　上周，柯达商业影像部借2003年全国巡展之际推出多款新品，其中集成创新“智能阈值处理完美页面功能”的柯达i840生产型扫描仪以每分钟160页、640面彩色和黑白影像双流输出的扫描速度使在场来宾无不折服。柯达商业影像部称，随着影像行业将从传统的胶卷转向信息影像这一重大技术变革的来临，柯达将在中国加大推广文档电子化事业的力度，加速 中国金融电子化及电子政务等领域的建设步伐。为此，记者采访了柯达商业影像部中国区总经理马振雄。

　　3850亿美元的行业市场

　　记：目前信息影像还是一个比较新的概念，你们是怎样定义这个市场的？

　　马：信息影像业产生于影像科学和信息技术的融合，是一个价值3850亿美元的行业，它包括设备、基础设施以及服务和媒体。作为“信息影像”行业的主要参与者，柯达利用其技术、市场调研和一系列行业合作来为那些需要丰富信息影像的顾客提供创新的产品和服务，公司去年的销售额达132亿美元。

　　记：那么柯达商业影像部在中间充当怎样的角色？

　　马：柯达公司有四块主要业务：摄影产品部、商业影像部、元部件部和医疗影像部，其中商业影像部作为文档影像行业的领导者，长期致力于为金融、保险、政府等诸多行业用户提供多元化的整合影像解决方案，研发并推广适合其日常商业文档处理实际需求的先进产品和技术。目前，柯达商业影像部的全线产品在国内各大金融银行及外资银行、外资保险、电信、政府等行业都有了成功的应用，其中，中高端产品在国内银行的占有率高达85%，低端产品占市场的35%左右，希望到今年年底能达到40%的市场占有率。

　　高端技术移入低端产品

　　记：目前很多政府和银行都开始采用一体机来实现办公自动化，你们的低端产品是否也面临一体机的冲击？

　　马：有竞争才说明这个市场有机会，其它厂家当然也想分享信息影像这块奶酪。不过，柯达拥有扫描的核心技术，每分钟160页就说明了柯达的优势，我们的理念是将高端的技术移植到中低端产品上，有生产型应用的才是我们的客户，我们希望根据客户的需求做到“精”。而一体机只能满足客户最基本的需求，作为消费类产品比较适合。

　　记：有好产品还需要好的推销员，请问你准备如何开拓这个市场？

　　马：畅通的渠道销售体系是柯达公司利润增长的坚强后盾，在2001年到2002年间，柯达商业影像部利润增长了30%，这无疑得益于柯达战略合作伙伴渠道销售的大力支持。此次巡展柯达将携其42家代理商分别在六个城市在全国范围内展示其在诸多领域中的成功应用，就是希望与代理商实现共赢。