车市明折暗扣 惊人低价藏玄机

　　车市调查本报记者 刘春

　　“买海马（海南马自达）吗？给你返一万二！夏利给你返五千。带你去看看吧……”刚走进北京亚运村汽车交易市场，就有一自称是某厂家代理的孙先生凑到记者跟前，略带神秘地爆出了几个惊人低价。

　　“返一万二？你说的是哪款？”记者惊讶，总价才十几万的车就能给返回一万多？“近期也没听说海马公司降价啊……”还未等记者问完，孙代理便抢着答道：“自然是有门路，车保证你是一点问题都没有，过来先看看吧！”记者欲与其进去看个究竟。一时间又围上来了几位“经理”，一个赛一个地“返”价，听得记者愈发惊讶。

　　暗扣果然奏效

　　经过一番详细调查后，记者发现这一幕只是近期车市降价大战的一隅。8月，捷达、富康老牌引领，新车吉利、羚羊、奇瑞等不甘示弱，明折暗扣，各厂商、经销商绞尽脑汁招揽顾客，然而此番降价却并未引发商家们所预期的购车狂潮。

　　看了几家号称可以返折的汽车经销店，仔细对比观察，记者仍是不能发现这些车与正常销售的差别何在。再反复询问、对照其付款、贷款手续，也毫无不妥之处。那为什么这些经销商能私自降价呢？难道真如其所说的那样：“薄利多销，吸引顾客”？

　　记者看到，在这些“销售人员”的大力宣传推介下，已有几位消费者表现出了动心。“呵呵，还不错，这下把手续费都省出来了。”来选车的王先生夫妇笑着告诉记者，也是近一、两个星期才发现这种商家暗返回扣的情况。

　　据王先生讲：“一开始的时候，我也害怕里面有什么问题，但经过这阵子的观察，看买的人还真不少，听说也的确有钱返，而且也没见到车有什么不对劲儿的。”于是，王先生渐渐动了心，又带太太过来一起参谋，“如果看差不多，这两天也就买了。”

　　毕竟，一万多块的返利对消费水准在十几万的消费者，还不能说是个小数目。在记者观察的两日中，每天都见到有几位消费者与这几家经销商签了单子。据其业务人员反映，这种私下降价的效果非凡：“每天都比别家多卖出去几台呢！”他们同时还不忘再“提醒”记者：“要买赶快，这都是经销商自己私下降的，上面要是知道还不让呢……”

　　原来事出有因

　　“返什么啊，你真相信？你以为那些经销商都是傻子。”当记者将自己的上述见闻对一位做汽车代理的朋友说后他对此嗤之以鼻。“虽然我还不知道他们的返扣是怎么回事，但我可以肯定地告诉你，绝对没有那么便宜的事！”

　　于是，记者再次来到亚运村汽车交易市场，以买车者的身份又走访了几家没有私自降价之说的经销商。“你回去仔细再看看那些车，差别就在来路上。”上海大众一经销商处的销售人员刘先生悄悄告诉记者，车市中的车来路有几种：“正常的是运来的，还有的是开来的，再有的就是……怎么来的都有……而这些私下给回扣的车，就是开来的。”

　　记者经过细致的观察果然发现，当日一消费者在某私自降价经销商处提出的一辆福美来，轮胎、车身表面仔细看去与全新的有所区别，但若不是经过提醒再加上仔细观察，一般的消费者是绝对看不出来的。

　　“还有的是些内置粗糙的，那你就更看不出来了。而如果在件上给你动手脚，不开一段时间是绝对发觉不了的。就算你开了一段，觉得有问题，再回来找，谁管你啊？又该找哪里呢？”刘先生告诉记者，买车千万不要贪小便宜，因为“没有一家会真的那样血本无归地降价”。

　　记者向做汽车代理的朋友询问这几种私报降价车的利润，得到的结果是还没有返给消费者的钱多。“一辆车买到最后，赚也就是那么几千块，要说返一万多，只有一种可能是厂家的统一降价，但近期都没听说这几家厂商有降价这一说。”汽车厂商的降价，一般来讲都是统一对外通报的。据介绍，私自给某个经销商特殊“路子”的事情很难存在，所以此番亚运村汽车交易市场上记者所遭遇的私返暗扣，基本可以确定又是某些经销商的一个新“招数”。

　　“代理”人员本无主

　　“那些车除了买的时候你要看仔细，更需提防的是那些给你介绍的人。”北京东方汽车销售服务公司销售主管王先生特别提醒记者，现在汽车交易市场中活动的很多人，其实是没有“主”的。“你看他们一般都拿着个包，见到有买车意向的人就凑过去，介绍自己是什么什么代理，其实压根不是那么回事，都是骗一个是一个，最后拿经销商给他们的回扣。”

　　“按理说，一个经销商一般只经营一个品牌的车，而其正规的销售人员，也都佩带着专门的胸牌，这些销售人员是不会卖那些私自降价或说是什么‘路子’来的车的。车市有监管，虽然还不是很到位，可是大的经销商为了自身的形象，在这个方面都会自己注意。”在王先生的指引下，记者发现那些为私自降价的经销商们拉客的销售“代理”，没有一个是有胸牌的，他们只有自己印的一些五花八门的名片。

　　“他们卖出去一辆车拿一辆的提成，与经销商之间也就是这么个关系。消费者在这里能有保障吗？”采访过程中，记者听到近期有几个消费者发现问题回来找却找不到人的事，而因此与经销商发生的争执更是不在少数。但如此争端，即便找来市场监管人员，到了最后基本也还是个无头的官司。

　　汽车经销商私自降价，消费者不但没有占到“便宜”，反而给了那些“无主”人员一个赚回扣的机会。对私报返点、给回扣的车，不能轻易购买；即使买，之前一定要详细了解、比较，弄清楚降价的原因，同时要落实好售后服务方后再做决定。