首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 
电子商务从农村包围城市

http://finance.sina.com.cn 2003年08月20日 01:35 京华时报

  作者: 张见悦来源:

  8月18日,开幕10天的“全球采购网交会”结出硕果,“网交会”宣布已签订合同意向额1400万美元,同时全面启动了在全国10多座城市的巡回路演,推广目标锁定全国各地的乡镇企业。电子商务特色尽显

  8月8日,由中国国际贸易促进委员会、中国物流与采购联合会主办的“全球采购网交会”正式开幕,承办者之一实华开电子商务公司在网上发布了来自全球20多个国家的2亿多美元采购订单,吸引了国内数千家企业进场淘金。

  8月12日,网交会成功促成一份来自英国的450万美元的建筑工具订单。据实华开总裁曾强介绍,在此之前,这家英商已经在中国与多家厂商洽谈了一个多月,由于价格降不下来,一直无法成交。这份订单被摆上网交会展厅以后,很快引起了多家供应商的兴趣,最后通过网交会特有的“反向拍卖”平台,在来自江苏和山东的3个供应商之间进行降价竞争,当天便与价格最低的企业签订了合同。

  “除了反向拍卖,网交会的另一个特殊武器是协同采购。”曾强介绍说。据了解,所谓的“协同采购”就是先把同样的采购订单捆绑起来,集体下单,以获得更优惠的价位。

  据实华开有关负责人介绍,一笔来自美国的2万台17英寸液晶显示器订单在网交会上开出后,一开始生产企业报价每台310美元,美方无法接受,随后,这笔单子与国内一家电脑巨头采用协同采购集体下单,很快就以每台280美元成交。目标锁定乡镇企业

  首先在京城点燃了网交会火种之后,网交会主办者开始把火种引向全国各地,并把推广目标定位在各地的乡镇企业。“中国的电子商务主力军是乡镇企业,在未来的一个多月内,我们将在全国10多座城市举行现场路演,重点向当地的乡镇企业推广电子商务模式。”实华开总裁曾强告诉记者。

  实华开总经理刘捷解释说,由于国外采购商在网上采购普遍采用了电子数据交换系统(E?鄄DI),国内中小型企业,尤其是广大乡镇企业很难直接与其建立联系,绝大部分出口贸易只能通过多个中间商间接进行,这既提高了采购商的采购成本,也极大限制了供应商的出口通道。针对这一问题,网交会特地推出了一种叫贸E通的系统,中小企业采用之后即可与国外采购商进行直接对接,国内供应商可以了解国外采购订单,国外采购商也可查看供应商的产品情况。

  据了解,网交会路演的行踪将涉及山东日照、青岛、浙江杭州、义乌、宁波、云南昆明、福建厦门、四川成都等10多座城市。真实信息最为重要

  提起网交会,很容易让人联想到广交会。

  据内部人士透露,在筹办网交会过程中,实华开公司特地聘请了一位多年参与广交会组织工作的顾问,按照广交会组织程序筹划网交会。“付费成为网交会会员单位,相当于购买门票入场参观、洽谈;参展商和采购商同样可以进场租地设摊,展示自己的产品或采购意向,不同的是展位换成了网络上的页面;买卖双方还可以坐下来洽谈,地点也改成了网上视频系统。”这位人士介绍说。

  不过,网交会承办者实华开公司却不认同这种类比。

  “除了一年365天永不落幕之外,网交会与广交会最大的区别在于广交会仅仅是提供了一个交易空间,而我们事先已经联系好了众多具有真实采购意向的订单,更准确地说我们更像采购商的代表,绕过中间商,通过自己的网络平台直接在国内进行采购。”实华开总裁曾强解释说。

  据了解,在承办网交会之前,实华开这家国内最早的IT企业之一已经悄然开展了2年多的国内外贸易业务,将自身重新定位为“网上采购运营商”。

  业内人士分析认为,电子商务重在商务,过去许多网上交易会效果不佳的主要原因就在于缺乏真实采购信息,成交比率低,实华开此举将自己手上的商务资源和电子信息优势直接整合起来,无疑是一次有益的突破。






财经论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭

     海信全面开放"脑库",誓追核心技术
加快业务步伐,参加2003 IBM软件年会!

  绝对大奖!订非常笑话短信,送数码摄像机!
  注册新浪9M全免费邮箱
  新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
  无数人梦寐以求的境界,亲密接触,激烈搏杀,包你爽上“天堂”



新 闻 查 询
关键词一
关键词二


search Esprit 皇马 小灵通
 
新浪精彩短信
两性学堂
性爱不仅是能力,更是心灵的释放和情感上的温存……
非常笑话
妻子:我患病卧床你却到外面跳舞!丈夫辩解道:…
图片
铃声
·[那 英] 一笑而过
·[孙 楠] 你快回来
·[陈 琳] 爱就爱了
铃声搜索



新浪商城推荐
索尼数码相机
  • DSC-P2 超低价
  • 索尼 DSC-P72
  • 比基尼美女
  • 月色如水小夜衣
  • 夏日狂花比基尼
  •   理财新时尚-收藏
  • 网上钱币卡市场热
  • 邮品一族交易社区
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>


    新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5173   欢迎批评指正
    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    Copyright ? 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网

    北京市通信公司提供网络带宽