刘元生先生的三味人生

　　创业载体：三味书屋

　　创业者：刘元生、李世强

　　担任职务：书屋主人

　　创立时间：1988年5月1日

　　资金来源：自有

　　公司远景：将三味书屋塑造得更有特色和品位，使之保持个体书屋旗舰的影响。

　　经营业绩：经营书目主要集中在社科、文学及美术方面。十多年，三味书屋卖出去了百万多册图书。

　　发展状况：作为中国最早一家个体书店，目前拥有相当高的品牌知名度。

　　预计市场空间：由于1996年之后，个体书屋如雨后春笋般地发展了起来，而国营书店也加强了其市场化运作，对新进入者来说，市场开拓难度很大，今后市场机会预计将会更多集中于专业图书经营，如广告书店，集中经营与广告相关书籍；地产书店，集中经营与地产相关书籍；餐饮书店，集中经营与餐饮相关书籍；投资理财书店，集中经营与投资理财相关书籍；美容礼仪书店，集中经营与美容、礼仪相关书籍等等。

　　综合评价

　　产业的新颖性：★★

　　行业的成长性：★★★★

　　企业的领先性：★★★

　　企业核心能力：★★★★

　　可效仿指数：★★

　　创业建议：虽然这个行业的竞争很激烈，但是如果办得较为专业和有特色，依然可以成功。

　　与成功相关的原则积极的心态令人愉快的性格热情

　　　北京民族文化宫斜对面，面积为400平方米的三味书屋，是刘元生、李世强夫妇自家的房产，如果出租每年可收取百万租金。但对读书情有独钟的刘元生夫妇，1988年办起了三味书屋。三味书屋开了个体书店的先河，由于其缺少清规戒律，市场观念强，如今依然是此道中的佼佼者。

　　朴实的三味书屋

　　　1988年的时候，西单图书大厦还是西单劝业场，是平民百姓买衣服的地方；那时也没有三联书店、国林风、万圣、海淀图书城这些可以看书、买书的地方。要是想买书，不是去新华书店，就是去王府井图书大楼等国营书店。可是，这些书店都是闭架售书，要想买哪本，得让售货员拿给你，接的时候小心翼翼惟恐弄坏了，是否购买要迅速决策，想多翻着看看是没门儿的。超过二三分钟不掏钱，等着你的可能就是售货员的白眼和催促。

　　　该年5月的时候，三味书屋——北京第一家个体书店开张了。之所以叫“三味书屋”，书屋主人解释：“对三味名字的理解有两种。一种是周作人对三味的解释，就是经、史、子。经，即四书五经，是中国的传统文化；史，即历史；子，即诸子百家，也就是哲学。另一种是鲁迅的老师对三味的解释，即布衣暖，菜根香，诗书滋味长。就是说把金钱、官爵、功名利禄看得淡一些，多有些知识。惟有有了知识以后，才能理解更深层的人生涵义，才能做得更好。”

　　　一个三味书屋的老主顾说，他还记得三味书屋刚开张的时候，给自己带来的惊喜不亚于现在摸彩票中了大奖。

　　　三味书屋的女主人刘元生是一位和蔼的老者，听说她曾经是一名教师，后来当了20年的右派。她的先生李世强在政治上也受过挫折。而她坦白说自己是一位当了多年右派的老知识分子，挺“资”的。当年劫后余生留下几个闲钱开办三味书屋，自称一开始就不仅仅是想办一个能赚钱的书店。“我们的青春因为历史原因被浪费了，那时要做自己想做的事是不可能的。改革开放后，可以自由选择自己的职业了，我们就想用自己的后半辈子做一些事，不说对社会有益，至少自己回首时不会有遗憾。”她的话里透着岁月的痕迹。

　　　那个时候，因为国家经济大环境的相对宽松，很多个体户都想着去赚钱，有些个体书摊不管什么内容的书，只要能赚钱就卖。刘元生说：“作为小老百姓，我们能力有限，大事业干不来，那么就干点儿小事情。当时我和丈夫决定办这个书屋，一方面给自己找个事情干，另一方面起个抛砖引玉的作用，希望能引出比我们学识高、比我们能力强的人来推动文化事业的发展。”

　　朴实而谦逊的经营

　　　满身书香，一派儒雅的刘元生身上散发着和她那个年代的女性所不同的气息，她对知识有着深情的追求，认识的人都喜欢尊称她一句“先生”。

　　　1989年到1992年是三味书屋最难熬的一段时期。一是因为原来三味书屋有过一些大胆的、言辞激烈的交流活动，这些交流后被终止了，一些客人就来得少了。二是北京市修建从复兴门到国贸的地铁，三味书屋所在的位置正好是复西段，书屋在那两年里被市政工程遮挡了，人们很难再从长安街上一眼看到它。虽然喜爱三味书屋的人即使要七拐八拐地绕道也愿意去，但是对于三味书屋来说，受到的影响还是相当大。

　　　遇到各种困难，尤其是政策不太支持的时候，有很多人都劝刘元生夫妇不要办书屋了，自己的祖屋，又傍着长安街，这么好的地理位置，干点什么不赚钱，就算是出租，恐怕也比自己开书屋赚得多，而且还不用操心。有时候他们自己也有这种想法，“可是说来说去，气话是一时的，我们说服不了自己，这也是我们自己的需要。我们会一直坚持下去，不仅仅是为了那些理解并支持我们的人，还想要证明一个民族的文化脉络的延续是在民间，在人民中间，而不是在象牙塔内，也不是在权力的顶峰。”说来说去，作为知识分子的刘元生还是放不下个人理想。

　　　1992年底到1993年初，刘元生很书生气地又在三味书屋上面加盖了二楼的茶座，不想竟获得了意外的成功。刘元生解释自己在书店上面盖茶馆的想法时说，他们夫妻觉得，改革开放这么多年，北京有特色的，可以感受到中国传统民间文化的地方太少了。“再就是我们想把外国的文化介绍进来，把中国的文化介绍出去，让文化在这里交汇、交流、交融。”现在，有人说，三味书屋在北京的名声很响，多半不是因为这里卖书，而是因为这里卖茶。这个混迹于北京西单繁华闹市一隅的小书店的楼上，是一家与书店同名的小茶馆。刘元生在这里搞起的小型爵士音乐会，在当时的京城很是“先锋”了一把。之所以会有书屋开茶馆的想法，是因为刘元生曾在国外逛过许多附设有咖啡厅或画廊的书店，那些书店暗藏在纷繁喧嚣的水泥森林深处，使得浮躁的人们有机会在某个角落觅得一隅清静所在，或聊聊天品品茶，或以文会友对酒当歌。尤其是那些能时常在书店啡咖厅里朗诵自己作品的洋作家们令刘元生羡慕不已，她觉得比起那些总是习惯于“躲进小楼成一统”的中国作家，国外这些有机会直接用语言向读者介绍自己作品的作家们似乎应该更具有成就感。因此，刘元生为三味书屋开一个茶座的念头就很强烈。从此，除了买书，客人更可在三味书屋品茶、欣赏艺术和结识爱书人。而刘元生也时常围坐在一群中国或外国客人之间，俨然已经是关系很熟的样子。

　　　对于三味书屋的经营，白手起家的刘元生认为，书不是一般商品，书店功能与其它商店功能不一样，它需要踏踏实实地经营“文化”。

　　　三味书屋一直给人很朴实的感觉，没有豪华的装饰，门槛很低，谁都可以进去。“我觉得搞文化不要华而不实。我们也会让它保持它的风格，本质的东西希望尽可能地多一点。”刘元生曾这样说。“这些年，大家都想着赚钱，发展经济，这是可以理解的。中国人穷了几十年，首先要解决温饱问题，使自己的生活好一点无可厚非。但是我觉得把钱放在第一位来办书店，方向有可能不正确。反过来，把社会效益放在第一位，你可能会有很好的经济效益。经济和文化之间应该是互补的，互动的。什么东西都要有人先尝试，得有奠基的。没准我们就是奠基者，将来可能来了新人就会开花结果了。所以我说，谁也别说谁，谁理解了什么，谁就会干什么。现在年老了，都说要有一个幸福的晚年。我们有400平方米在这儿办不赚钱的买卖，可是我们连一个像样的自己居住的房子都没有。三味书屋要是不办，我们马上就发财了。但是我不能把它卖了。人各有志，我不后悔。”或许，有些人看来，这样的想法实在太傻，而且有的民办书店因为买书号出书赚了钱。但是对于刘元生夫妇来说，他们一直坚持着自己的理想。李世强说，他们想要做一个文明的书店。什么是文明呢？——文化和法律。买书号其实是不合法的，所以他们不做。

　　　三味书屋现有3000多类精品图书，主要集中于国版社科、文学及美术方面。开店十余年，三味书屋一共卖出去了百万多册图书。

　　三味书屋很中国

　　　在三味书屋成立几年后的1993-1996年间，全国的民营书店如雨后春笋般蓬勃地成长、发展了起来。有的也做得经济、社会效益双丰收。对此，刘元生说，那么多的民营书店出现是好事，她也没怎么想过要与他们鼓足了劲地竞争，她认为自己在经营着一份理想，要非说竞争，那么三味书屋竞争的法宝就是它的特色经营。

　　　去过三味书屋的人，都对那里小天地的纯粹而感慨。当初建茶馆时，刘元生夫妇就压根儿没想过要请个专业设计师来进行室内设计，一切都凭自己的喜好勾画蓝图，拆屋子时手下留情，保住了窗上的雕花木栅栏；“土建”也就是把斑驳的墙体抹平，刷上一些白石灰水。刘元生喜爱明代家具的简洁，大致说了个样儿便让工厂去做，做出来虽然不是很正宗，但那份随便，反倒出人意料地与老房子的沧桑气息若合符契，显得出人意料地完美。

　　　在刘元生淡淡的叙述中，可以感觉到，十多年了，除了书架上的书不时变换外，三味书屋几乎没有多大的改变。迎门还是那副对联：雨过琴声润，风来翰墨香。正前方还是那个醒目的塑像——鲁迅。正中一张大书案，依旧摆满了小资情调的各类杂志，绕书案可以坐下十来个人。书案的四周四个大玻璃柜子，里面陈满了昂贵的图书、画刊，想看这些东西得叫店员开锁。最外围的一圈，依旧是对所有人敞开的书架，虽比不上三联和北京图书大厦的气势磅薄，财大气粗，却有另一种的感人温馨。四周书架上方悬挂着的那些老作家的题字、题诗，使得不大的店堂里，流溢着书香翰墨之气。

　　　三味书屋当年就不是一个奢华的所在，如今就更不是了，用刘元生的话说是“特色不是靠钱堆出来的”。三味书屋有什么样的特色呢？刘元生说，某一天，时任美国驻华大使的芮致简先生领着正在中国访问的美国副总统丹·奎尔竟忙里偷闲一路溜溜达达钻进了三味书屋，在茶馆里一坐就是大半夜。芮大使对美国副总统丹·奎尔说，假如你一直呆在长城饭店里一定会产生这样的困惑：你记不起自己究竟是在东京、香港抑或是某个人们都已看习惯的东方大都市，而呆在三味书屋，你可以很踏实地告诉自己：“这里是中国，这里是北京！”的确，这里的屏风、鸟笼、对联、字画……每一件摆设都透着浓浓的民族味。

　　　对今后的发展，刘元生想得很简单。她说，她会坚持现在的经营原则和理念，在此基础上办出三味书屋的特色和品位。例如，前几年，京城主办讲座的书店很多，听讲座的人也多，而近些年来，书店办讲座次数日渐减少，读者想听此类讲座变得很难。因为个体书屋的市场灵活性，三味书屋是最早办讲座的书店。三味书屋办讲座，为书屋带来了不菲的经济效益，而停办讲座，主要是因为后来没找到更适合的选题。所以，刘元生下一步计划把停办的讲座恢复起来，以适应市场的需求。她认为，书店举办讲座等公益活动是很有必要的，这种公益活动不但可以为读者提供精美的文化之餐，同时也能为书店带来良好的经济效益。