国际建材巨头广州之争已闻硝烟

　　记者　张伟湘

　　欧洲第一的国际连锁建材巨头百安居天河店将于本月28日正式在天河率先开业，昨天，百安居中国区总裁卫哲在新闻发布会上证实了这一消息。今年12月，百安居在广州的第二家连锁店也将开业。据说，百安居已进入中国市场4年，但在不到1年的时间内同时筹备两家店并相继开业，还是第一次。

　　欧洲两大建材巨头抢滩广州

　　实际上，业界认为，就连锁店的选点和开业时间的紧凑而言，不难看出百安居进驻广东市场的雄心和紧迫，广东目前已是全国最大的建材生产基地，而欧洲的另一建材连锁巨头欧倍德也与广东某企业签订了合作协议，旗舰店与百安居同位于天河区。此次，百安居的两个本地合作伙伴中，一个是具有美晨集团背景的广州市轻工业供销公司，一个是海珠闲置旧货交易中心。

　　天河店将成华南旗舰

　　百安居对广州的首家店天河店赋予了重大期望。卫哲透露，天河店将成为目前华南区最大、经营品种最齐全的连锁店。目前，在中国的建材连锁企业中，百安居的销售总额、单店销售和每平方米销售额均排名第一，并且远超第二名。

　　卫哲说，对消费者而言，连锁企业的采购规模越大，采购成本越低。规模优势曾为百安居扩张深圳、上海市场时立下汗马功劳。此次，百安居在扩张市场时仍会坚持三点：一是保证国际时尚，二是保证国际品质，三是保证当地最低的商品销售价格。如果广州消费者在百安居购买产品后在广州其他地区正常销售渠道发现同类产品售价更低，可从百安居获得200%的差价赔偿。同时，百安居还将成为广州市第一家对消费者承诺30天无条件退货的连锁建材商。

　　翠丰集团采购中心已先期介入

　　据透露，早在百安居天河店建设前，百安居母公司英国翠丰集团的亚洲采购中心已悄然进入广州，卫哲说，在天河店成立后，未来翠丰亚洲采购中心将于百安居广州总部合署办公，简而言之，就是“同一地方挂两块牌子”。

　　但是，这一决定对于珠三角的建材生产商而言，却意义重大。翠丰是国际集团，采购规模巨大。卫哲分析，不少建材商可以通过与百安居的合作进入原本并不熟悉的欧洲市场。

　　百安居拟攻装修房市场

　　在问及百安居的市场计划时，有关负责人“不经意”透露了一点细节：百安居看中了广州带装修销售的商品房市场。据其历时半年的分析显示，广州销售的商品房带装修的比例为全国最高，大约为70%，而上海目前为5%，今年内有可能达到20%，北京也低于30%。因此，百安居希望与有实力的开发商合作，为小区楼盘提供服务。在谈及为何选中广州市轻工业供销公司和海珠闲置旧货交易中心作为合作伙伴时，卫哲笑称，合作伙伴是“先做房东再做股东”。百安居在选点时，发现两个合作伙伴拥有的地块非常适合，进一步接触时，合作伙伴的背景更令百安居充满信心，广州市轻工业供销公司已加入美晨集团，而美晨的业务合作伙伴包括美标等一批国际性企业，本身与百安居都有合作。