理财经理的梦想：最安全的理财之道

　　本报记者　于　村

　　北京报道

　　外资银行早就在国外摸爬滚打了数十年，各种名目繁多的外汇套利套汇交易当然是信手拈来。据粗略估计，各种固定收益加衍生金融工具相结合产生的金融品种不下上千种，当 然，风险有大有小。

　　“外资银行们不了解中国的特殊国情，”民生银行金融同业部总经理严骏伟笑着对记者说，“他们推的那些金融产品，国内客户根本接受不了，风险高，收益也高。现在，中国的企业和金融机构打理外汇先想到的是稳健，其次才是获利。”

　　安全第一的外汇理财

　　2000年8月，央行发布《关于改革外币存贷款利率管理体制的通知》：“300万（含300万）以上美元或等值其

　　他外币的大额外币存款，其利率水平由金融机构与客户协商确定，并报当地人民银行备案。”这意味着对机构客户大额外汇存款的利率管制已经初步放开。各家银行当即闻风而动，纷纷推出了外汇理财服务。

　　民生银行从一开始就瞅准时机，推出了20余种不同的结构性存款，与LIBOR挂钩，或与汇率挂钩，其共同特点是：绝对是100％保本型，在此基础上，有的客户甚至平均能拿到7％－8％的年收益，有时甚至高达10％。

　　其实，客户在民生银行进行结构性存款，民生银行更多扮演的是一个中间商的角色，民生银行牵手的另一边是外资银行。外资银行进入中国的有30家，民生银行就牵手了26家，民生银行的结构性存款正是与这26家银行全面合作的产物，正是有了这26家“盟军”，民生银行才能在询价、品牌代理营销、营销队伍建设等各方面都“进可攻、退可守”。随后，民生银行陆续推出了负债管理、现金管理等一系列外汇理财产品。

　　“在保本保收益这一前提下，我们根本不用请客喝酒，直接去谈，一些企业、城市商业银行、非金融机构都成了

　　我们的客户。”2002年，民生银行结构性存款的总额度达到了10亿美元。“包括花旗银行都没做过我们。”严骄傲地称。

　　最近，民生银行又推出了它新的外汇理财计划———“富林理财计划”，根据国际汇率的变化进行不同的外汇交易。“富林理财计划”共分五部分，分别是投资增值、投机获利、避险保值、降低成本和资产配置，虽然有些交易存在些风险，但更多仍是以安全作为外汇交易的第一要素。从年初推出开始，“富林理财计划”已经吸引了3亿美元的资金。

　　与“富林理财计划”同时，民生银行还推出了“安心理财计划”，完全保本保收益，年收益保证在2.2％左右。

　　保得债券理财

　　除了外汇，在理财市场上浮现着另外一个商机，那就是中国债券市场。

　　长期以来，人民币的投资工具偏少，在这种背景下，2002年底，央行对

　　普通的工商企业放开了银行间债券市场，这对人民币的投资不啻是一大利好。

　　民生银行也随即产生了“保得债券理财计划”，可以将年收益率做到2.5％到3％之间。

　　根据刚刚修订的“保得理财”内容，民生银行做出了13个有关债券投资的产品，囊括了代理债券分销、代理债券买卖、代理债券回购，以及将债券和债券回购在不同的市场进行套利，再加上把债券和票据、债券回购、企业债、拆借、委托贷款、期权进行复合挂钩等各种产品。

　　“保得理财”还直接为企业利润着想，通过债券买卖，为企业的资产增值提供了一条新的投资渠道。

　　“我们现在有400家债券投资代理客户，在中国是第一名。”严骏伟对民生银行在中国债券市场上的作为非常兴奋。他向记者数落着数个第一：第一个把外资银行引进成为自己的客户，因为外资银行也要投资中国的货币市场，但是它们对中国的货币市场很不熟悉，所以由民生银行代理他们进行交易；第一个把交易所引入债券市场的银行，上海期货交易所成了民生的代理成员；同样，找到了第一个宗教机构成为债券投资客户，那就是上海静安寺。