广交会可否改制上市？

　　专家把脉

　　推进“七化”提高营销水平

　　广交会可否改制上市？

　　既然广东会展业营销水平不高，那如何才能改变这一现状呢？王先庆和徐印州认为关键要推进“七化”。

　　会展业市场化

　　要使广东会展营销上台阶，就必须使广东会展业尽快市场化；而要使会展市场化，政府相关部门就不能继续既当裁判又当运动员，而只当裁判。如果政府始终不退出会展市场，由于政府掌握着展览的审批权，外资企业与国内民营企业必须与拥有展览经营报批权的国有展览公司合作才能办展，使得高效率的市场资本难以进入；而一批国有展览公司仅仅靠出卖“展览牌照”即可获丰厚利润。

　　会展业资本化

　　所谓资本化，就是把会展的场馆变成“资本”，会展主办者尽量由多元化的资本聚合体承办。加速会展业的资本化主要有四条途径：一是尽量引入民营资本参与到会展中来。东莞会展业在全省成长最快、最有活力，与东莞会展业民营资本参与程度较高有很大关系；二是对现有的国有展览场馆和会展品牌进行股份制改造。比如，可考虑对“广交会”品牌进行改制，在中央、省、市各占一定比例股份的基础上，引入国际战略投资者和民间资本，然后在证券市场上市，打造中国第一家会展类上市公司；三是推动广东会展业间的联盟和并购，加速优胜劣汰的进程；四是鼓励实力强的会展企业组建大型会展企业集团，发挥龙头带动作用。

　　会展营销系统化

　　广东各地的会展品牌并不是没有开展营销，而只是没有明确的营销策略和没有进行系统化的营销。而营销系统化的关键有两点：一是在对会展市场进行深入调查的基础上确定目标市场，对客户进行详细的分类管理，建立系统的营销业务流程；二是建立庞大的市场营销网络，在国内外各主要城市建立会展推广机构和代理机构。

　　会展经营品牌化

　　要提高会展的营销水平，就一定要致力于培育展会品牌。而要培育展会品牌，关键要做好三件工作：一是经营者与管理者树立牢固的品牌观念，从场馆的设计、主题选择、展会规划、展会组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展；二是从硬件与软件两方面提升品牌质量；三是拓展品牌空间，要通过延长展会时间、推动会展品牌在地域上扩张来提升展会的品牌价值。

　　营销国际化

　　会展营销必须国际化，而国际化的途径有三个：一是直接与国际展览公司合作，利用它们的经验；二是自己组建会展营销公司到国外进行营销推广（我国目前主要是政府组团推广，但大多成本高效益差）；三是请国际的展览公司或其它机构代理。

　　会展人才专业化

　　广东是中国会展业最发达的省份，全行业有近万名从业人员，但广东各高校至今没有一个会展专业。会展是多功能、全方位的，会展期间，有技术的演试，有培训，有交流，从招展到闭展，都有大量的专业工作要做，这些工作对人才素质都有较高的要求。因此，为了会展业的长期发展，省政府应扶持相关高校兴办会展专业，培养会展人才。

　　会展营销网络化

　　在信息时代，电子商务开始渗透到会展业，并形成一种新的市场推广模式及交易商务服务平台。会展业可以借这个新平台之力来壮大自己，主要手段是通过网络来实现预展，这样可以极大地提高参展率和组展的质量。

　　专题撰稿：本报记者　邓红辉