波导股份：立足主业做大做强_滚动新闻_财经纵横

波导股份：立足主业做大做强

http://finance.sina.com.cn 2003年08月19日 08:13 证券日报

　　——访波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华本报记者潘霓

　　波导股份董事长兼总经理徐立华用三句话形容波导股份的成长：白手起家、科技创业的典范；国资重组民营资本的典范；波导是借助资本市场、快速发展的典范。

　　到2002年末，波导公司已具备了年产1500万台手机的生产能力，形成了国内领先的研

究开发力量，并取得了一系列研究成果。

　　徐立华总结自己的成功经验有四点：

　　抓住机遇，做深行业、做大规模宁波波导股份有限公司最早诞生于1992年，十年来波导公司一直集中主业于移动通讯终端的开发、生产及销售，波导公司的十年创业发展历程可简单地概括为：抓住了两次机遇，做好了两个产品。1992-1998年，抓住了国内中文寻呼机刚刚起步的市场机遇，做好了寻呼机这一产品。

　　从1999年开始至今，公司抓住了国家支持移动通讯产业发展的政策机遇，抓住了国内移动电话市场迅猛增长的市场机遇，做好了移动电话这一产品。

　　有效使用募集资金，优化企业资源配置 2000年6月，公司以每股16元的价格发行了4000万社会公众股，实际募集资金6亿2千5百多万元。同年7月6日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易。

　　波导股份的成功上市，使长期制约公司发展的资金瓶颈得以解决，为公司进入快速发展的轨道奠定了基础。截止到2001年底，公司募集资金使用项目累计投资55773万元，补充流动资金9500万元，全部按计划完成了募集资金的投资。

　　结合企业实际，改进和完善公司治理结构公司目前总股本16000万股。其中：第一大股东占33.75 ％，第二大股东占33％，社会公众股占25％。这种较为均衡的股权结构一方面从根据上降低了少数控股股东“利益侵占” 或管理层“内部人控制”的风险；另一方面，能够最大限度地调动和激发广大股东在经营管理决策中的责任感。

　　因地制宜、审时度势，制定正确的经营策略在技术策略上，采用了“两条腿走路”的策略，就是技术合作和自主开发同时进行。在营销策略上，创造性地采取“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭全程保价”的策略。在品牌策略上，针对波导品牌知名度不高的情况，在品牌宣传上，采取了硬广告投入和支持文体以及公益事业相结合的立体宣传策略。在市场策略上，根据当时做的中低档产品的特点，首先从二、三级市场起步，全面渗透到中小城市，尤其强调销售服务工作。

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