王佳芬纵论光明乳业的五大优势

　　2002年8月28日,光明乳业1.5亿A股成功上市,为其发展注入了新的活力。一年间,面对中国乳业市场群雄逐鹿,硝烟弥漫的竞争格局,光明乳业在大江南北展开了一系列控股、兼并和购买战役,继续向全国一片光明的目标挺进,以行业龙头企业身份引领中国乳业前行。辉煌的业绩代表着成功的过去,面对乳业市场日趋激烈的竞争,光明乳业下一步将何去何从,光明乳业董事长王佳芬坦言,我们将继续发挥自身优势,引领中国乳业,向跻身世界十强的愿景目标迈进。

　　引领中国乳业

　　引领中国乳业发展的战略定位、管理变革的能力是光明的核心竞争力,而引领中国乳业的内涵是倡导健康的生活方式、创新和持续改进的业务模式、成为行业标准制定的参与者。光明率先承诺产品全面实行无抗,正是对消费者健康负责的体现。

　　创新和持续改进的业务模式是要建立和持续改进现有的产品,建立和持续产业及区域发展的业务模式。盈利支持增长是光明业务模式的出发点和成功标志,业务模式的不断创新是竞争的需要,是管理变革能力的重要体现。

　　产业链的优势在奶源

　　如今,光明乳业由乳品主营、光明荷斯坦牧业、物流和可的便利四部分构成了产业链一体化发展。

　　好牛好奶百分百,光明产业链的优势首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而应该是得市场者得天下,光明十分重视奶源,对奶源选择有严格的标准,那就是无抗优质奶源(国际A级标准)加上有竞争力的奶价。

　　光明将进一步扩大奶源收购范围,目标收购量为230万吨,其中基地型奶源110万吨,城市型奶源120万吨。

　　2003上半年公司成立了光明荷斯坦技术服务公司,实现产业的发展和提升,全面提升奶源质量达到国际A级标准,打响了一场城市乳业新鲜战役。荷斯坦公司从育种,饲养,经营模式,盈利方式正在进行一场全方位的产业革命,掀起了一场荷斯坦风暴。2003年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7万吨,同比增长40%,成为公司的一大亮点。

　　产品的优势在新鲜

　　作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上,从今年上半年来看,新鲜奶占销售总量的35.3%,酸奶占销售总量的22.1%。

　　光明有新鲜的通路,独特的冷链物流。一是以电子商务为服务平台的送奶上门,它利用CRM系统(客户档案管理系统),全面掌握客户信息。作为可控终端,可以与消费者面对面地进行产品营销、服务营销,更好地向消费者提供售前、售中、售后服务。二是以超市、商场现代商业流通的直销通路,它有专业的数据分析和业务回顾系统、专业化的直销团队,并且与现代商超在共同发展中建立的战略合作伙伴关系。

　　资源的优势在全国

　　用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。新鲜乳品的沿海大城市布局,既发挥光明的新鲜优势,带来光明今天的增长和市场份额,也是光明未来潜力和发展空间所在。

　　发展优势在科技,在质量

　　今年上半年,公司技术中心正式取得国家级技术中心的证书,并努力联手国际国内伙伴,建设国际水准,创新的企业技术中心。上半年完成上海奶牛育种中心的建设,建设中国一流的国家级奶牛育种中心,技术的新品贡献率继续在光明产品中承担第一生产力的要职,新品占的比例在20%。

　　光明乳业技术中心,有国内最强的乳品研究队伍,包括7名博士、26名硕士在内,并投资2700万元建设中国一流的奶牛育种中心,主管质量的副总裁作为ISO9002管理者代表。

　　管理优势在系统,在信息

　　公司坚持总部战略管控,事业部损益中心的管理系制度,上半年全面推行三层面管理。从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度,流程管理,也为百年光明打下基础,上半年我们修订和完善的制度,流程多达上百件。基本做到业务发展到哪里,ERP连到哪里,财务信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程几十项,是高效运作的重要保证。