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江苏中恒纺织有限公司今年以来，克服非典影响，实现销售收入民币4亿元，入库税金2077万元，利润600万元，分别比上年同期增长了33.1％、17.5％、12.4％，计划“十五”期末，实现年销售收入超10亿元，税金超6000万元，利润超4000万元。
探究其成功奥秘，一是实施规模战略，增强竞争实力。参与市场竞争，企业实力是关键。为此，中恒采取技改扩能、二级工程和向外扩张三年三大步的形式实行总量扩张，成为
全市十大绵纺企业之首；调优产品结构，大力发展“高支、高密、高质量、高附加值、高技术含量”的“五高”产品，建成了全省高档普梳、精梳、针织纱线和高档服装面料的生产基地；提高产业集聚。将专职棉纺、棉织调整为以棉纺、棉织业为主，棉花收购加工和贸易为辅，延伸棉纺产业链条。实现从棉花收购加工到棉纺、织造、印染、服装、贸易一体化，并以购定产反哺农业，实行棉花产、供、销、加工一条龙，建成大型棉业集团。
二是实施品牌战略，扩大市场份额。市场是企业的生命，面对周边同行快速崛起和境外公司大举进行的挑战，中恒坚持组织强势攻市场、站稳占牢国内已有市场，不断开拓新兴市场，大举进军前景广阔的国际市场。对传统市场做到寸土必争、一着不让，不断扩大市场占有份额；对新兴市场，做到主动出击，全力拼搏，形成新的增长极；对海外市场做到见缝插针，辐射延伸，跻身国际大市场。全面推行质量标准，强化售后服务，实行接待客户首问负责制、对用户质量要求24小时答复制和质量问题3天内处理结案制，变过去的产品竞争为服务竞争。打造效益品牌，靠品质、技术，开发高附加值、高技术含量的“专、特、精、优”新产品，提高产品知名度和市场占有率，特别是欧美销售市场，从而提高创汇水平。
三是实施人才战略，积蓄发展后劲。他们实行柔性人才机制，建立了高峰人才库、经营管理人才库和业务骨干人才库。
（高兆师 史家文）
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