今年夏天空调市场有点“冷”（行业透视）

　　本报记者 王凌云 实习生 马琨

　　今年，空调行业先后遭遇空调压缩机价格上涨、非典时期流传空调散播疾病以及连续第三个“冷夏”的阻击。消费者的购买需求骤减，出现了旺季不旺的情况。

　　虽然，7月25日起，长江中下游地区连续酷热高温，空调市场一时供不应求，但是，记 者在采访我国家电业专家、国务院发展研究中心市场经济研究所副所长陆刃波时得知，在2003年的空调冷冻年度（从上年的9月到本年的8月底），空调行业虽然销售总量约为1100万台，比去年略有增加，但是由于竞争的加剧，销售收入将下降15％左右，行业盈利大幅“缩水”。可以说，今年的空调市场有点“冷”。预计到2005年以前，我国的空调器市场规模都不会有大幅度的提高。

　　“健康空调”难救市

　　今年上半年，健康成为消费者关注的焦点，各空调企业悄然掀起了一场火热的“健康空调”跟风潮。为了便于消费者更好地认识、了解和选择抗菌抗病毒空调，也为了挽救整个空调行业疲软的现状，家电行业协会还于近期公布了首批经过检测的具有抗菌抗病毒附加功能的空调企业。

　　但是，据国务院发展研究中心市场经济研究所课题组组织的2003年中国空调器市场调查来看，到目前为止，很多消费者还并不清楚什么是“健康空调”，搞不懂“健康空调”、“变频空调”和“普通空调”到底有什么本质区别。陆刃波认为，问题的关键在于健康功效对空调产品本身来说具有较高的技术门槛，不是一朝一夕就能够实现的，中国许多空调企业这两年刚刚进军空调业，其推出杀菌空调的技术能力不得不让人担心。

　　陆刃波说，生产企业对健康空调的宣传大大超前于技术的发展，消费市场并没有达到健康的期望值，有炒作概念之嫌。健康空调是一个不可忽视的空调功能的新发展趋势，健康也是所有消费者对空调追求的目标，这将引起整个空调行业格局的变化。目前这种健康家电只有企业标准没有国家标准的现状急需改变，课题组专家认为商家不要滥炒健康概念，否则会断送掉继变频空调后的又一前途无限的健康空调这一高科技产品。

　　价格战火再燃烧

　　除了非典和天气的原因，竞争也是今年空调市场有点“冷”的又一主要原因。据有关资料显示，2003年1－4月全国房间空调器产量达到1690.88万台，这一数字远远超过了今年全国空调市场的销售量，加上去年还有近1000万台的库存积压，严重供大于求。由于受到市场客观因素以及各行业竞争秩序无序化的影响，空调价格一降再降，几百元的空调器屡见不鲜，行业赢利水平严重下滑。

　　调查表明，价格依旧是消费者在选购产品时考虑的重要因素。接受了去年的教训，主流品牌今年都对价格体系有所松动，美的、科龙等品牌的一些大众机型的价格都有30％左右的下降，美的的个别产品降幅甚至超过50％。

　　针对空调行业即将面临“崩盘”的说法，陆刃波认为，我国空调业价格大战虽然仍未停止，但行业将依然发展下去，逐渐步入成熟。市场经济中价格是商战的重要手段，打价格战可能会令企业眼前吃亏，但是生存下来的企业将“后福”不浅。他说，随着产量的提高、制造成本和技术成本的下降，明年我国的空调价格还会继续下降，激烈的竞争将会使企业更多地让利给消费者。

　　品牌集中度提高

　　目前，国内空调的生产企业已经增至400多家，其中百万台以下生产规模的企业超过2/3，真正有竞争力的只有20多家，品牌总数有减少的趋势。据陆刃波介绍，今年国内空调市场竞争已明显由分散走向集中，品牌总数减少，空调业的品牌集中度进一步提高。排名前10位的品牌空调已经占据了我国大中城市80％以上的市场。

　　由于空调行业具有一个组装产业的特点，配件如压缩机、铜管、外壳等谁都能买到，不像冰箱、彩电等家电行业，需要较高的加工、设备、工艺及技术能力。因此，在早期的高利润诱惑下，许多小品牌纷纷介入空调市场。少部分投机空调小企业为了争取成本上的优势，不惜在产品的零配件及用工材料上大肆“缩水”。但是随着家电企业竞争的加剧，利润空间的减小，资金及销售渠道的限制，小品牌的生存空间也随之减少。

　　相比之下，曾依靠价格战占据主动的二三线品牌市场份额出现了明显下滑，200多个中小品牌挤在一起，共同分割剩余的不到15％的市场份额。

　　行业发展有隐忧

　　对于我国空调行业的现状，陆主任提出了自己的几点看法：目前，空调行业发展面临的最大问题是存在的品牌还是过多，强者不够强。另外，激烈的竞争降低了产品的价格，由此引起的部分品牌压缩成本也导致了产品质量下降，空调返修率逐年递增。目前的市场上，相同价位空调有多种品牌、多种型号供消费者选择，而消费者往往眼花缭乱，无所适从。陆刃波说，业内有句话叫“三分制造，七分安装”，消费者在选购空调时，不仅要考虑价格和品牌，更重要的是产品的售后服务。因此，他认为，消费者只有通过综合性能、质量、服务、品牌等多种因素集中考虑，才能买到真正物美价廉的产品。

　　针对空调销售“靠天吃饭”的问题，陆刃波说，我国许多企业只在5月到10月之间的旺季到来之时才进行宣传促销，淡季将产品撤出市场，少生产甚至停产放假。有的品牌名气很大，但销售情况并不理想，很大程度上与这种营销方式有关。目前，出于装修时的一体安装、返季促销时的低价和安装优势以及换季之时的取暖等考虑，消费者的购买习惯已经有了很大改变。我国的空调行业发展到现今阶段已不能单纯依靠季节性消费。如果企业能够做到“淡季不淡”，企业的业绩要比旺季时的投机好得多，生存能力也会大大增强。外资企业则比较注重品牌的整体销售，它们在全年的投入相对是平均的。

　　陆刃波指出，我们的企业如果能改变营销策略，加强对销售渠道、产品质量、广告宣传、推广促销的投入，做到淡季不淡的话，就能在不利的市场环境下保持优势。因此，有实力的大企业要像做冰箱、彩电、洗衣机等家电市场一样，在生产、制造和流通的链条上哪一个环节都不能断，更不能少。目前，这是空调品牌做大做强的过程中一个很艰难的阶段。