世界三大品牌进犯 苏伯尔筹资反击(品牌谋略)

　　本报记者 楚益祥

　　“有很多人问我苏泊尔是不是跟你们姓苏有关系，其实没有，一开始是SUPOR注册不下来，我们就把它翻译成中文。这其实和我的经营理念是一致的，就是要超越。”

　　今年35岁的苏泊尔集团总裁苏显泽，在如今正慢慢浮出水面的民营企业第二代中不显 山不露水，与鲁伟鼎（鲁冠球之子），周海红（周耀庭之子）等人相比，他和自己低调的父亲一样，不事张扬。

　　但这并不妨碍他的雄心。苏明确提出，希望自己能在5年之内，让苏泊尔这个父辈一手缔造的国内炊具第一品牌能够成为世界第一。他知道，如今排在第四的苏泊尔，与排在前三位的美国纽威尔、法国缇法、香港美亚抗衡，不是上升几个名次那么简单。

　　不过如今，他正在一步步靠近自己的目标。当务之急，他要在年底之前把这家典型的股份制民营企业运作上市。

　　据悉，苏泊尔如今在全球排在第四位，第一位是美国的纽威尔，第二位是法国的缇法，第三位是香港品牌美亚，苏泊尔是华人品牌在海外做的最好的一个，目前排在第四位。

　　苏显泽毫不掩饰自己的“野心”，“我们的目标是希望在5年之内能成为世界第一”，他说，“实际上也应该这样，传统行业正逐步向中国转移。过去的10年中这个行业开始把生产基地、研发基地转移到亚洲四小龙，这次转移使他们的成本下降了15％。从2000年左右开始，新的一轮全球市场整合开始，欧美厂商进一步把基地转移到中国，导致他们产品的总体成本下降了35％。目前全球在炊具生产上最具有成本竞争力的是中国。”

　　苏显泽说，苏泊尔整个核心技术跟国际是等同的，而且苏泊尔目前规模已经形成，在成本上非常有竞争力。苏泊尔目前引进的产品线都是全球一流的，而且有的工艺只有苏泊尔有。比如苏泊尔现在的铁铲不粘锅，可以用铁铲不粘的耐磨程度是美国的3倍。现在苏泊尔每一样产品，都会列出20个消费者不满意项，根据一年终端售后服务的投诉，和终端调查，列出来以后拿出最前面的三项来集中攻关。

　　苏显泽认为，炊具这个行业目前国内每年市场需求量在50亿人民币以上。

　　全球的这三大巨头现在都已经进入国内市场，在整个炊具市场与苏泊尔展开竞争。

　　第二大品牌缇法1994年就到过苏泊尔公司，提出合作，希望控股被拒绝。后来跟上海的电熨斗公司红星进行合作，投入很大，但是在国内市场并没有起色，在国内的策略只是在高端市场做，面非常窄。世界第一大品牌纽威尔目前在跟国内第二品牌谈合作。

　　国内的格局尽管目前对苏泊尔有利，但因为他们在资本市场很有经验，在国内如果迅速合纵连横做起来会非常快，所以是苏泊尔潜在的竞争对手。第三品牌美亚在肇庆有自己的生产厂，但是在整个管理过程当中，严重水土不服。

　　在谈及筹资上市时，苏显泽进一步介绍说，苏泊尔在去年整个业绩是0.46元，这是个非常保守的数字。