中国企业融入跨国采购

　　面向中国和亚太市场，瑞典宜家家居集团目前正投资1.8亿美元，在上海西南郊兴建一处占地30万平方米的家居物流配送中心。与此相对应，宜家计划在今后3年内，将在华采购从80亿元人民币提高到160亿元人民币。

　　在“2003跨国采购洽谈会（中国上海）”上，这家北欧公司的采购计划，只是参展的70多家跨国采购商雄心勃勃“中国战略”的冰山一角。

　　跨国采购迎面而来

　　最近一两年，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络在加速向中国市场延伸，它们在中国市场的采购活动日趋频繁和活跃。如沃尔玛在深圳的采购中心，2001年在中国市场采购并进入其全球销售网络的商品数额达到了100亿美元。再如西门子通讯，其在2001年的全球采购额是20亿欧元，而从中国市场采购的通讯零配件就达到了5亿欧元，占它全球采购市场份额的25％。家乐福去年在中国的采购额也达到了3亿美元。

　　放眼国际市场，近年来，随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧，将物流、资金流和信息流三流合一并进行高效运作的供应链理念，在发达国家被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购，正成为跨国公司经营运作的重要流程，同时，跨国公司比过去更专注核心竞争力，而将供应链上的非核心业务外包给合作伙伴。中国，经历了近25年改革开放，凭借成功的市场经济转型以及充裕的劳动力资源和强大的制造能力，恰好抓住了全球制造业产业结构调整和采购生产网络重组的战略机遇，开始在世界产业分工中处于比较有利的地位。

　　跑步加入跨国采购链

　　通用汽车（中国）投资有限公司的董克新先生常年负责采购业务，他分析跨国采购的观点颇为深刻、独到：“我认为，中国企业加入跨国采购链条，并不是一个经济问题，实质是中外企业文化的沟通和经营理念的碰撞。”

　　董克新告诉记者，从1995年在上海建立合资企业，通用汽车已在中国发展了300多家具有竞争力的供应商，它们支撑了通用去年在上海、广西和辽宁近25万辆的汽车产量。但不管自身采购量或大或小，通用汽车对供应商“质量、服务、技术、成本”的四项要求始终不变。

　　“就像椅子要有四条腿才能稳固，中国供应商只有跑得更快，将四项要求真正当作企业的本质追求，才能与世界主流企业的经营理念接轨，进而成为通用汽车的长期合作伙伴。”董克新说。

　　重大利好政策即将出台

　　在此次上海跨国采购洽谈会上，商务部透露的一个重大利好信息令众多跨国采购商雀跃：中国将于近期进一步放宽外商在华采购出口的政策，允许外商在部分地区兴办独资的出口采购中心，从事采购中国境内产品出口的业务及相关配套服务。这意味着外商可以独立法人资格开展出口业务，并可享受与中国国内企业同等的出口退税待遇及相关政策。

　　据商务部权威人士分析，随着政策逐步放开，今后，中国一些背靠生产和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，由于有强大的生产能力为依托，交通便利、设施完备、服务配套，将进一步成为跨国公司在华采购的切入点，尤其将吸引一批跨国公司采购中心。面对新的机遇，不仅需要企业“加速跑”，相关城市的政府机构也应树立跨国采购的贸易发展新思路，努力提升国内供货商的经营管理水平，通过多种途径推动跨国采购商与当地企业的交流合作，让更多受欢迎的中国商品和高水平的中国企业走向国际市场。