“资本眼中的家电业”系列之四 突围海外遇困只能赚点儿辛苦钱

　　国内的家电企业从来就没有停止过突围。

　　国内市场无利可图就出击国际市场，这看起来应该是合理的逻辑，但在自身的根本问题没有解决的情况下，国内的家电企业左冲右突，想杀出重围，结果却是处处碰壁。外资家电企业的纷纷进入，让国内家电业的竞争具有了国际化的色彩；反过来，国内家电企业大规模涌向海外，在国际市场上也同样遭受着类似于国内市场的噩梦。而这一切问题的症结，似 乎还在国内市场，还在于行业资本的过于分散和不能进行市场化流动。

　　投资海外成热潮

　　8月12日，广州白天鹅大酒店，随着广州数码乐华科技有限公司(以下简称数码乐华)的挂牌成立，有关TCL收购乐华的种种悬疑终于有了明确的答案。数码乐华由TCL控股(TVI)有限公司与南方科学城发展股份有限公司(000975)共同出资1.2亿元注册成立，双方所占的股份分别为70%和30%，其主营业务为彩电的生产和销售。据称，数码乐华继承了乐华的品牌，却与原乐华(广州乐华电子有限公司)不存在任何资本及人事方面的关系，原乐华的债权、债务均与数码乐华无关，数码乐华“只拿品牌，不拿资产”。对于乐华品牌的获得，TCL集团总裁李东生坦言：“其实我们使用乐华品牌，广州市政府并没要TCL一分钱。”

　　志得意满之际，李东生首次向外界抖出了TCL集团一个野心勃勃的设想———“龙虎计划”。这个据称是TCL集团在近日召开的高层经营管理委员会会议后制订的计划分成“龙腾四海”和“虎跃神州”两个部分，对TCL未来在国际国内市场的发展蓝图进行了规划，其总目标是要“建立具有全球竞争力的世界级企业”，力争2010年的销售收入达到1500亿元。据李东生透露，这个计划的具体内容是：依托中国大市场，确立在国内中高产业中的领先优势，在发展中国家推广自有品牌，在发达国家开拓OEM、ODM业务，用当地知名品牌拓展当地市场，多媒体电子、移动通讯终端产业在三到五年时间进入世界前五强，“龙腾四海”；白色家电、信息、电工、文化产业领域，用三到五年时间，进入国内一流企业行列，“虎跃神州”。

　　TCL要“龙腾四海”，触角就要向海外延伸。此前不久，继收购德国施耐德之后，TCL集团又在美国间接收购了一家名为Go-Vedio的公司。据称，Go-Vedio是一家从事录像机、DVD等视像产品经营的渠道公司，年销售额约为2亿多美元。TCL方面没有透露此次的收购价格，有消息称，为了完成这次对Go-Vedio的全资收购，TCL花了几百万美元。TCL方面的人士表示，正如在欧洲市场TCL使用的是施耐德的品牌，在美国市场，TCL也将使用Go-Vedio的品牌进行彩电等视像产品的销售。另据透露，TCL还在匈牙利投资了一条彩电生产线，这条生产线目前已经试产，如果三班倒的话，可以实现40万台到50万台的年产能。匈牙利将在明年加入欧盟，届时，TCL就可以在匈牙利组装彩电，并以施耐德的牌子大规模进军欧盟市场。除了在欧美等发达地区，TCL在越南、印度等较不发达地区也建起了多家公司。

　　像TCL一样，国内众多的家电企业也都把投资的目光瞄准了海外市场。从2001年并购意大利一家冰箱厂开始，海尔目前已经在世界各地建立起12家海外工厂，56个贸易中心，和15个设计中心。此外，诸如格力在巴西、康佳在印度、长虹在俄罗斯等地设厂，海信在南非、创维在墨西哥建立生产基地等等。如果开列一个清单，我们可以看到一长串的名字。

　　挨了专利、倾销两把刀

　　对于收购Go-Vedio公司的举动，TCL的人士并不否认有出于规避美国对中国彩电反倾销调查的意图，就是收购施耐德公司，显然也包含了类似的目的。康佳也在日前表示，考虑在墨西哥建立合资企业，以便绕过美国的反倾销指控。以扩大海外投资的方式来应对海外市场的问题，虽然会有成效，但如果不从根本上解决问题，仍不免有“头痛医头、脚痛医脚”之嫌。

　　6月16日，美国国际贸易委员会初步裁定：中国彩电在美国市场对美国相关产业构成实质性损害，倾销行为成立。去年8月底，在经历了长达15年的欧盟对中国彩电反倾销调查之后，长虹、康佳、TCL、厦华、海信、创维、海尔等7家国内的家电企业终于在欧盟市场上打开了一个小小的缺口，欧盟委员会宣布接受这7家彩电厂商在价格及数量上的承诺，获准进入欧盟市场，给予了中国彩电年出口40万台的配额指标。然而，还没来得及舒展一下眉头，来自美国的反倾销调查又接踵而至。

　　除了反倾销指控，近段时间以来让中国的家电企业留下深刻印象的还有“专利”这个概念。专利权之争首先从DVD播放机开始，中国电子音响协会被迫先后与先6C(日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC联盟)和3C(索尼、先锋、飞利浦联盟)等达成协议，国内DVD生产厂商每销售一台DVD，就需要向“10C”(6C、3C加上法国汤姆逊公司)、杜比公司、DTS及MPGE支付总额高达21.3美元的专利费。这样一来，给素以价格在国际市场占优势的中国DVD厂商造成了重大打击。接着，汤姆逊又提出要向中国彩电企业收取彩电专利技术费，据称，庞杂的彩电专利项目达几千项，仅汤姆逊索要的20项专利资料就厚达几寸。此后，又有加拿大的一家公司提出要向中国出口到北美地区的彩电收取童锁技术的专利费。资本与技术博弈，资本成了输家，这对众多热衷于海外资本扩张的国内家电企业来说可谓是刻骨铭心之痛。

　　“这些问题，说白了就是国内家电业存在的根本问题在国际市场的外化，根子不在国际市场，而在国内市场。”一位业内人士对记者说。他表示，专利权之痛就痛在国内的家电企业缺乏核心技术，而家电企业频频遭遇反倾销调查的一个重要原因是国内的家电企业把一套在国内无序竞争市场状况下的手法带到了国际市场，从而受到了当地市场的抵制。追究这两个问题的根源，都指向一个方向，那就是国内家电行业的资本太过分散。“正如你们以前的文章所说的，行业资本太过分散，一方面直接导致无序竞争，另一方面形不成规模效应，进而在利润和成本两个方面影响了国内家电企业对核心技术的掌握。”(详见本报8月4日A7版《家电业中外资本战升级》一文。)而在格兰仕的副总裁俞尧昌看来，众多的家电企业纷纷到海外投资，除了出于国际化战略方面的考虑外，一个很重要的原因就在于国内家电行业的资本难于实现市场化流动。

　　不出去有不出去的道理

　　当然也有坚持不到国外投资设厂的。尽管美的集团近年来一直在不断地建立和健全海外分支机构，但到目前为止，美的在海外市场没有任何一家工厂。在美的集团总裁何享健看来，中国特别是珠三角是全球家电制造业最有优势的地方，从政府支持、综合成本、劳动力资源、工人素质、产业配套等各方面来看，都是其他国家所不能比的，到海外办工厂，不适合美的，而且现在也很难看到其他比较成功的例子。据称，在1997年的时候，美的曾准备去越南开办风扇厂，后来经过一两年的论证，决定放弃了，因为越南表面看有工资低等优势，但产业配套能力极差，制造的综合成本未必比中国低。

　　与美的相比，万和集团总裁卢楚其更倾向于通过收购国外的品牌和渠道实现海外扩张。卢楚其对记者表示，早在1999年，万和企业集团就出资50万美元，同加拿大的BTI公司一起在加拿大注册成立了“Bradley”公司，而且近几年来，万和一直试图在美国收购一家同万和有相关业务的公司，并通过资本运营的杠杆进一步并购万和所需要的高新技术、销售网络和品牌，以及回购万和集团的相关资产，以实现资本、品牌在美国的本土化，以形成开发、销售、人才和品牌、网络在外，制造中心在国内的格局。

　　格兰仕走的是另一条路。格兰仕副总裁俞尧昌对记者表示，利用中国家电制造业的比较优势，运用总成本领先战略获取竞争优势是格兰仕的既定战略，因此，格兰仕会坚持通过融合跨国公司生产线的方式在海外市场扩张。在他看来，相比于跨国家电巨头，中国家电企业的最大不足就是资本实力不够雄厚，在这种背景下，盲目地向海外投资反而分散了自己的资本，不仅难于在海外市场上与外资家电企业竞争，还将进一步丧失原来在国内市场上的竞争优势。

　　“不要嫌做OEM赚钱辛苦，凭国内大多数家电企业现有的实力，在国际市场上也就只能赚这几个辛苦钱。”俞尧昌认为，融合跨国公司的生产线，不仅可以在不分散自有资本的前提下通过OEM的方式获取更大份额的海外市场，更重要的是，还可以通过吸纳生产线这种实物资本来壮大自身的资本力量，逐步积累与跨国家电巨头抗衡的实力。“从劳动力优势到技术优势再到资本优势，这是个逐步积累的过程。生产线进来了，技术也就要跟着进来，市场份额和技术水平都提高了，资本实力也就自然要提高。”

　　本专题已有报道

　　6月30日A7版——《家电业上演资本大逃亡》

　　7月28日C10版———《“外逃”风潮下，谁在逆势进入家电业？》

　　8月4日A7版———《家电业中外资本战升级》