到东南亚“硅谷”掘金(图)

海外淘金　　东盟之马来西亚　到东南亚“硅谷”掘金

　　马来西亚位于东南亚中部，地处太平洋和印度洋之间。全境分东马来西亚和西马来西亚两部分。全国面积32．9万平方公里，首都吉隆坡，全国分为13个州和三个联邦直辖区。共有人口2271．2万。国语为马来语，通用英语，华语使用也较广泛。

　　据马贸工部工业发展局统计，1997年到2001年底马共批准我在马制造业领域投资设立（或参股）企业共34家，主要涉及食品加工、化工及化学产品、非金属矿产、木业加工等。

　　投资高科技受鼓励

　　马来西亚政府欢迎外商投资于制造业，尤其是高科技产业。目前该国正积极吸引外资投资于多媒体和信息技术领域，以促进当地“多媒体超级走廊”项目的建设。从1996年起，马来西亚就计划在国内建设东南亚的“硅谷”，在吉隆坡以南建立“多媒体超级走廊”。这些措施的实施，对于希望在马来西亚投资的中国制造业企业来说，是一个利好的消息。

　　马来西亚制造业以国内市场为主的生产企业占半数，制造业的投资前景被专家普遍看好。这一部分制造业主要包括食品制造业、饮料香烟业、纸及纸产品业、非金属矿产品业、树胶产品业、工业化学业、塑胶产品业、石油产品业、基本金属业、铸造金属业以及交通配备业。这是我国企业值得重点关注进入马来西亚合作的行业。

　　马来西亚盛产石油，但石化工业相对薄弱。作为世界棕油大国，马来西亚大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马来西亚水产资源、热带农业和经济作物资源富饶，开发利用这些资源商机很大。

　　马来西亚工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱。大中型的中国公司可到马投资设厂，开拓业务，也可以利用中国国内生产的零部件，在马来西亚设组装厂，雇佣当地员工，就地销售。

　　工程项目承包方面，约30家中国公司已在当地打开局面。随着去年马经济逐步复苏，更多的政府项目和私人工程会相继上马。有一定信誉的中国公司只要抓住机遇，努力开拓市场，就可以在当地工程项目承包市场上占有一席之地。

　　马来西亚为发展航天事业正在筹建太空中心，同时也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业。中国公司可以通过技术投资方式，参与这一新兴产业。

　　多途径了解投资信息

　　通过各种商会可以了解当地进口市场的有关情况和查询进口商名录。中马经济商会有400多名会员，大多是与中国做贸易的公司。另外，还可以联系马来西亚中华工商协会，该协会的成员主要是在马来西亚的华裔商人。在马来西亚制造商联合协会，也可以查到相关会员和行业的资料，该协会还有一座图书馆，可以提供各种经济研究报告。

　　如果在商会没有找到你所需要的信息，那么，通过因特网也会大有收获。按公司业务性质分类的行业名录和产品目录，许多网站上能找到。ＭａｌａｙｓｉａＭａｒｔ与许多商贸协会有链接，而Ｍａｌａｙｓｉａ　Ｐｒｏｄｕｃｔｓ重点提供商业机会和商贸展览信息。想对马来西亚出口的公司还可以在马来西亚黄页上登记注册。马来西亚在线和因特网服务供应商Ｊａｒｉｎｇ的主页上都提供有关经济、政府、旅行等方面的广泛信息。

　　一旦确定要和马来西亚的某个公司做生意，最好做一下背景调查。必要时可以亲自去马来西亚与他们见面，顺带考察一下那里的商业环境。该国企业一般注册为个人企业、合伙人企业或最常见的“私人有限公司”。私人有限公司前面有一前缀Ｓｅｎｄｉｒｉａｎ　Ｂｅｒｈａｄ（简写成Ｓｄｎ　Ｂｈｄ）。有些是公众有限公司，前缀是Ｂｅｒｈａｄ（简写成Ｂｈｄ）。

　　从企业登记处（ＲＯＣ）存档的资料可以获取有关公司财务收入信息，查阅信用评定报告，调查董事们的背景情况，弄清公司是否破产或是否在法院里官司缠身。商务信息咨询私人有限公司就是此类专业机构，他们的网站上有在企业登记处登记的企业名单。如果需要市场调研，可以联系调研网私人有限公司，他们负责进行市场调研并提交报告。收费从5000美元到1万美元不等。

　　熟悉法规善用政策

　　不管是国内还是国外企业，要想取得制造业的经营许可，都需向马来西亚工业发展管理局提交申请，由该管理局来审核申请是否符合马来西亚“第二个工业发展总体计划”的要求，以及是否符合马来西亚的经济战略和社会政策。在其它行业的投资申请或投资额在200万美元以下的投资申请则由其它一些相关的机构来审批。比如说，设立再保险公司就需要得到马来西亚中央银行的批准。

　　1986年的促进投资法和1975年的工业协作法对外国投资作出了规定。当涉及到兼并、购买或兼管事宜时，由证券管理委员会和外国投资委员会根据马来西亚兼并兼管法的有关规定来进行管理。外国投资委员会还就非制造业的外国投资制定了相应的政策方针。

　　一般政策规定外资在合资企业中最多只能拥有30％的股份，但制造业的出口外向型产业中，有时也允许设立外商独资企业。马来西亚对外资企业提供一系列财政方面的鼓励措施，这些通常都是与公司的经营业绩相挂钩的。对拥有“多媒体超级走廊资格”的外资企业，也有一定的鼓励措施。

　　外资企业的批准主要取决于以下几方面：投资规模、当地资本参与的比例、融资的方式（在当地融资或在海外融资）、经营能力、支持这一项目的计划中的基础设施、可以吸纳该企业产品的一个当地或海外的市场。这些标准的评估是不带歧视性的，但偶尔也有例外。比如：当一个当地企业和一个外资企业同时提交同样的项目申请时，当地企业比较容易获得批准。

　　案例剖析

　　海鸥翱翔马来西亚

　　在马来西亚经销中国产品最具名望的是海鸥集团，它拥有20多家公司和5个联营商号，年营业额5800万马币，主要业务包括药业、酒业、粮油土产、娱乐业、餐饮业、旅游业、印刷业、广告业等。

　　海鸥集团在马来西亚最成功的一笔是搭建了一个协助中国商品走向海外的“平台”。今年年初，一个名为“马中商城”的大型物流平台在吉隆坡市郊的ＵＥ3广场开始搭建，并于近期正式启用。据了解，中国的海尔、三九、同仁堂、小天鹅等多家著名企业已落户“马中商城”。

　　马来西亚中国经济贸易总商会名誉会长、海鸥集团董事经理陈凯希先生表示，投资马来西亚，除政治经济形势稳定、法制体系健全、基础设施优良、自然资源丰富等有利因素之外，地理与文化优势更为独特。马来西亚处在东盟中心位置，北面与越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国陆路相联，向西向南与印尼隔海相望，身侧则是新加坡与文莱，马六甲海峡上的世界级良港巴生港有望取代新加坡的海运枢纽地位，即将兴建的泛亚铁路纵贯马来亚半岛（西马）。

　　陈凯希先生认为，海鸥集团之所以取得成功，有一个因素较为关键，即注重马来西亚多元文化的优势。陈凯希说，文化优势可以转化为经济利益，例如中国的清真食品，如果在马来西亚打上伊斯兰教律法规定的合法食物标志，就可以大大减少进入中东穆斯林市场的难度。在马来西亚发现，一些与当地企业建立伙伴关系的中国企业，非常看重对方通过马来人、印度人延伸到整个东南亚、中东和欧美地区销售网络。

　　另外，对于马来西亚500万华人中的中下阶层而言，物美价廉的中国商品，十分符合他们的需求。而海鸥的合伙人，都是受过华文教育的，经营中国商品没有语言和思想的障碍，更能得心应手，颇有天时地利人和之便。

　　专题撰文：郭亦乐　谢思佳　李枝桂　张建明

　　地理位置优越的马来西亚不仅风光旖旎，投资环境也相对宽松。

　　资料图片