索尼在中国开始加速跑

　　权威访谈

　　在业界纷纷猜测索尼这位全球电子“巨人”会否倒下时，索尼（中国）总裁川琦成一8月15日下午接受本报记者专访时宣称，索尼在华消费类电子产品的销售目标是：到2005年在华销售额达2002年的5倍，达到40亿美元；到2008年中国市场超越日本本土市场，成为索尼仅次于美国的第二大市场。

　　这一说法无疑是对此前有关其业绩下滑种种猜测的正面回击。不过，身受重创的索尼是否可以藉不断增长的中国业绩翻身？中国市场在3年之后真的可以为其消化掉40亿美元的销售额吗？

　　欲将中国变成东亚业务引擎

　　对于3年后要使在华销售业绩达到40亿美元的目标，川琦成一坦承：“完成这个任务会很累，很困难，但我有信心。”

　　川琦表示，事实上，进入2003年后索尼便悄然调整了在华运营框架，确立了在东亚地区以中国为业务成长引擎策略，以加速各项业务的发展。

　　川琦成一告诉记者，今年以来，索尼加速了其最先进技术和最新产品在中国市场的投放。而此前，索尼产品进入中国相对滞后，某些高端产品甚至从未出现在中国市场。

　　川琦称，尽管索尼在全球利润下滑严重，但在中国市场仍保持了两位数的增长。

　　推出超低价丰富产品线

　　索尼长期走高端路线曾造就过一个神话：上世纪末，中国所有彩电巨头加起来的利润，不及索尼一家。然而今年索尼一改常态，推出超低价产品。4月，索尼面向中国市场推出的微型数码摄录放一体机ＴＲＶ19Ｅ价格低于5000元，在同类产品中创下最低纪录。7月初又推出入门级数码照相机ＤＳＣ－Ｐ92，又以3500元的价格创同类产品价格新低。

　　川琦成一坦承：“我们希望推出丰富的产品线，让不同的消费者满意，让不同的消费者有所选择。”

　　至于如此做是否会影响索尼品牌走向，川琦成一告诉记者，索尼于2003年7月第四次蝉联哈里斯“年度最佳品牌”。然而记者了解到，在《商业周刊》刊登的“2002年全球最有价值的品牌”年度排名报告中，索尼品牌价值下降了7％。美国《时代周刊》也曾预测，今后3年内，三星在品牌认知度方面将超过索尼。

　　巨人索尼曾经创造了令业界惊叹的神话，而今陷入困境的索尼品牌是否能保有其昔日的辉煌？中国市场是否可以助其重振雄风？也许只有时间和市场会告诉我们最终的答案。

　　索尼中国总裁川琦成一：

　　索尼没有高估中国市场

　　南方日报记者（以下简称“记”）：在当前中国电子消费品市场竞争日趋激烈的情况下，索尼近期在中国大量投资，并且总部还给您派下了40亿美元的重任。您认为索尼会不会高估中国市场？

　　川琦成一（以下简称“川”）：中国确实是我看到过的最激烈的市场。我们虽然不要过高预估市场，也不能过低预估市场，索尼中国会尽量平衡。一方面，投资是为承接中国国内将来的市场作准备，另一方面，也为海外市场提供产品服务。

　　记：游戏机业务对索尼全球业绩贡献很大，但主要投放区域还是欧美，迟迟未进入中国，索尼的顾虑在哪里？

　　川：去年11月，索尼董事长兼首席执行官出井伸之在中国当众宣布：索尼游戏将于2003财年进入中国市场。可以肯定，年内很快会在中国开展业务。

　　实际上，索尼游戏ＰＳ2一直没有在中国市场开展业务，而我在成都一家ＩＴ　ＭＡＬＬ里看到已有这个产品销售。知识产权问题非常重要，怎样以健康模式把游戏业务做起来，我要好好考虑。与其他产品推广不一样的是，索尼游戏业务需要一种硬件和软件结合起来做的业务模式，这是极具挑战性的事情。

　　记：虽然在传统家电领域索尼占有绝对优势，但在液晶、等离子等高端产品上，索尼不是6家掌握等离子屏核心技术的企业之一。你认为，索尼会不会在数字时代落后于人？

　　川：我不认为索尼在数字时代“落后于人”。索尼早前就开始将ＡＶ与ＩＴ全面融合，产品设计有网络接入功能；并且索尼已具有生产数字电视能力，只等中国数字广电网络落地。索尼的远景计划是让消费者在网络环境下享受娱乐生活，而一旦一种全新业务模式产生，索尼将会有一个数量级的成长。

　　本报记者　谢思佳　戴远程　实习生　张淑芳