孟良崮上的管理课堂

　　记北大中国经济研究中心EMBA班的军事选修课

　　本报记者张翼临沂济南报道8月2日～4日，记者跟随北大EMBA、在职MBA学员奔赴临沂、郯城、济南三地踏察马陵古道、孟良崮，亲身体验之余聆听专题军事报告，参与战例分段集团作业。与其说这是MBA学员的一堂选修棵，倒不如说是一次带有模拟性质的军事“拉练”。行进途中、茶余饭后，散碎时间花零为整，所有可以利用的时间大都释放出了最大效能。

　　战例之一：马陵之战

　　主讲人：中国军事科学院战略部副主任任力上校

　　公元前341年，魏大将庞涓与齐国孙膑在魏国都城大梁决战。孙膑一路败走，以退兵减灶假象惑敌，借助地形，于马陵古道射杀庞涓，消灭10万魏军。此战从根本上改变了战国形势，使秦得实地，齐得威名，最终导致秦并六国。

　　战例启示：

　　�}作为新兴的势力或实力较弱的一方，要想与老牌的龙头、霸主争雄抗衡，不能硬碰硬，而要充分利用矛盾，善于捕捉战机，运用谋略和诡道，逐步改变战略态势和力量对比，最终战胜对手。

　　�}运用计谋，重在因势利导、顺势而为，诱导对手做出错误的判断和行动，达到操纵对手的目的。

　　�}在多极斗争中，非零和对弈成为一个重要的特点和规律，采取制造转移矛盾、后发制人的策略是一种明智的选择。战国是典型的多极斗争格局，两个势力相斗，获得最大利益的往往是第三方。“螳螂捕蝉，黄雀在后”、“鹬蚌相争、渔翁得利”均出自战国时期。这场激烈的较量中，秦国技高一筹，是最大的赢家。

　　战例之二：孟良崮之战

　　主讲人：济南军区装甲兵训练基地高级工程师宋吉天大校

　　1947年5月，蒋介石重点进攻山东解放区。陈毅、粟裕指挥华东野战军，集中优势兵力，将敌74师与其他敌军剥离开来，挤压到了孟良崮，最终全歼。此战创造了我军历史上的奇迹，是解放战争中的重要转折点。

　　战例启示：

　　�}局部集优。陈毅、粟裕确立了伤其十指不如断其一指的战略思想，不性急、不分兵，主力在手，集中优势兵力打歼灭战。

　　�}奇正结合。鏖战孟良崮，既有枪炮轰鸣的堂堂之阵，也有以速制胜的奇兵突袭。以往我军多是避实击虚，打击弱旅，这次是敢于碰硬；不是侧后袭扰，而是以反突击对抗突破。

　　廖天亮(中烟在线信息技术有限公司总经理、1999级在职MBA)：《孙子兵法》我看过好几遍，中外战例也涉猎过一些，这次我是抱着强烈体验的心理亲近古战场的，寻觅马陵古道，攀登孟良崮，我把自己幻化为武士、战士，抚今追昔，浮想联翩。无论战争，还是商战，不确定性中都包藏着相当的偶然性。良好的积淀与储备是前提，在各种力量交织的复杂态势下准确做出抉择与决策，辅以锦上添花的偶然性，这将是克敌制胜的必然。战略，在战争、商战中被提得很高，我的定义，战略就是最优质资源的积极获取与有效整合。市场是企业家的战场，人才、资金是企业家的资源。需要说明的是，再好的战略，再好的资源，没有精准的执行也将归于无效。领悟了战争之道，贯通了《孙子兵法》，并不意味着你一定能百战不殆，但它必定加大了你胜利的几率，也能让你猛醒你失败的原因与症结何在。

　　李亦明(中工美进出口有限责任公司副总经理、2001级EMBA)：企业经营中有一个铁三角定律，最上面是战略目标、左边是机会、右边是资源配置，三者紧密互动，缺一不可。孟良崮战役中，敌我双方都在苦苦地寻找战机，敌王牌74师的突进，给华野提供了不可多得的战机，这个战机的把握非常重要。把握住战机后，对自身的资源加以合理配置，进而制定并实施了顽强打援、围而歼之的作战目标。堡垒最容易从内部攻破，我感觉，战争、商战中，最大的敌人永远是自己，孙庞斗智中庞涓的刚愎自用、孟良崮战役中张灵甫的骄横自傲，致使其战略上的顶层设计出现了大的失误，对方正是猜透了你的致命弱点才因势利导、一举胜之的。战略上的顶层设计具有决定意义，顶层设计失误，战役、战术层次的运筹再精妙，也可能是徒劳无益，甚至还会给国家或集团的根本利益和长远利益造成严重损害。从这个角度讲，最高指挥官、企业经营者不能有致命的弱点。

　　将管理案例嫁接孙子兵法

　　《中国经营报》：这是一个被命名为“体验战略”的研讨班，有学员就说，军事战略的体验非常成功，但与之呼应的商业案例的提升与提炼显得不够，这似乎有违你们举办此研讨班的初衷吧？

　　北大国际MBA项目中方院长、教授胡大源：

　　聪明的学员必然会从军事战略的体验中悟出从事经营管理的真知。坦率地讲，教学员如何去经营，我们

　　是外行。不要过高地期望这个课程能立杆见影地解决商业运作中的所有问题。哈佛商学院教学法的核心，在于通过大量案例讨论来培养学员对现实世界的观察、分析能力以及根据具体情况做出决策并解决问题的能力。我们把EMBA、在职MBA学员拉过来，让他们亲身体验，在感受中领悟。以案例研究为主，结合实地考察、体验和分组讨论及综合报告等丰富多彩的教学形式使学员了解军事战略的基本思想及经典战例，启发学员分析思考企业经营战略面临的实际问题，提高学员在市场竞争环境下迅速决策的能力。这是我们举办“体验战略”研讨班的最大目的。

　　《中国经营报》：将《孙子兵法》及现代战争理念导入MBA教学，这是新的尝试，在课程设置及完善上，你们还有哪些考虑？

　　胡大源：这次体验教学得到了学员们的认可，收获都不小。我们是第一次正式开这门选修棵，课程设置及完善上肯定还有许多工作要做，我们首先考虑的是将战例继续扩展开来，比如西线即延安那一线的若干战役可串联起来，一旦成熟，东西两线军事体验可供学员选择，这对课程是个丰富。

　　《中国经营报》：有人认为国内MBA教育进入了“战国时代”，竞争加剧，每家商学院都在苦心孤诣地建构自己的核心竞争力。北大国际MBA是否也有意将这门“体验战略”选修课培育成自己的核心竞争力？

　　胡大源：有这个考虑。我们应该可以将中国传统兵家文化的精髓移用过来，以形成自己鲜明、突出的本土特色。中国积累了丰富的战例和兵法研究成果，结合实地考察对一些经典战例加以整理和分析，可以使MBA学员对这些战例所处特定环境有更为深刻的体验。《孙子兵法》引入MBA教学，在内容、形式上都需要改造与创新，要在继承中创新。