到印度做贸易现在能搭头班车

　　“对于中国的消费品生产企业来说，印度广泛的销售配货网络可以在进入之初帮上大忙；英语是印度的首选商务语言；印度的银行系统地域广泛，功能齐全；国外投资者的资本账户可兑换，国外公司的原始投资和投资回报都可以方便地汇回国内；印度还有着占有价格优势、训练有素的人力和专业管理人才，包括工程师、管理人员、会计师、律师等。”

　　北京报道“印度的工程承包领域是中国商人最感兴趣的，现在每天都有很多中国商人 来我们这里咨询，希望拿到承包合同。”印度驻华大使馆商务处二等秘书高志远(K.NagarajNaidu)告诉记者，对于中国商人来说，印度充满了商业机会。中国商人如果想分这杯羹，应该亲自到印度去考察投资环境。

　　高志远对记者说，2003年以前，由于众所周知的政治原因，中印两国企业特别是中小企业之间的经贸往来很少，去年中印双边的贸易额只有50亿美元。但印度总理瓦杰帕伊的来华访问作为一个重要的政治信号，给两国商贸往来带来了新的转机。商人们很快便听到了随之而来的好消息———他在新德里宣布的多项对华关税优惠措施，包括106种中国产品对印度出口享有关税优惠，平均优惠幅度在20%左右，其中化学品、皮革、纺织品关税优惠幅度最大，达30%。专业人士分析，新的关税优惠政策有望使两国双边贸易的规模增长30%左右。

　　投资者不论大小，皆有机会

　　实在地说，印度和中国在很多地方都比较像———农业大国，历史悠久，人口众多，劳动力成本低，处于经济高速增长的阶段，而且印度目前正在发展成为一个最有价格竞争力的技术劳务国家。比如，在发达国家占汽车售价30%～35%的劳动力成本，在印度只占汽车售价的8%～9%。并且印度的目标是在今后10年发展成为制造业和服务业的大国。

　　双方互补的地方似乎不多，而且在农产品、软件以及电子产品、汽车零部件等制造业领域，印度已经或正在成为中国强有力的竞争对手。

　　但机会总还是有的。

　　大投资：可瞄准能源、矿业、电信、公路、机场建设

　　由于正处于经济高速增长阶段，2001～2002年平均GDP增长率为5.4%，以及有大量待开发的自然资源，使得印度在基础建设方面存在很多机遇，能源、矿业、电信、公路、机场建设等方面都在饥渴地等待战略投资者的来临。以城市供水和污水处理为例，1996年印度基础建设报告估计每年需要57亿美元的直接投资，但最近5年政府仅落实了大约36亿美元用于这些项目，其中的缺口可想而知。过去10年来，政府不断重新定位自己的角色，在各个公营部门企业中不断减持自己的股权，推行一种提高私有成分作用的政策，并不断放宽国外投资的股权比例限制。

　　这些年，中煤集团、中国机械进出口总公司、五矿进出口总公司、首钢集团，以及华为、TCL、康佳等中国企业已经成功地进入印度基础建设领域，有的甚至已经在印度建有工厂和研发中心。在汽车领域，尤其是摩托车市场，国内的几个企业也正在准备进入印度。

　　小投资：可投向原油、润滑油、宝石、化学制品、食用油、肥料

　　面向中小企业的机会应该更多，因为与中国不同的是，印度有着一个超过3亿人口的稳定的中产阶级市场，他们的购买力雄厚，而且还在不断增长。这使得印度已经转型为一个极具活力的消费品市场，而这又必然地带动了生产资料和技术的进口。印度最主要的进口货物为原油、润滑油、各种宝石、化学制品、食用油以及肥料。

　　环境较成熟，政策有诱惑

　　由于印度已经在多年前加入了WTO，因此除了一些有战略考虑的部门如原子能、国防、除茶业以外的农业种植、铁路运输、零售业和博彩业等之外，其他的部门都允许国外投资，允许外国公司在印度设立全资子公司。除电信业(允许49%)，保险业(26%)，银行业(49%)，航空业(40%)和小型工业(24%)以外，大多数部门允许100%的国外直接投资。其中，贸易部门外国产权如超过51%，则需要通过国外投资促进委员会得到政府批准。

　　这里需要特别注意的是，印度政府对本土的小型工业有一个保护政策，对于这类企业在税收、保留项目等政策上有特殊的优待。小规模企业(SSU)的定义是固定资产投资不多于1千万卢比的单位折合成人民币或美元。政策规定，外国产权允许达到24%。在一个生产为小规模部门保留的项目的小规模单位中，如果国外投资超过了这个限度，就必须得到有50%强制性出口责任的工业许可证。

　　对于那些直接对印度公司的新投资，除了某些特定的经营活动之外，不需要获得外汇管理局也就是印度储备银行的预先批准。这就是所谓“自动批准途径”。为此印度政府设立了国外投资促进局(FIPB)，并且在工商部的工业政策及促进司中成立了工业协助秘书处(SIA)，以提供一个单一的窗口，来接受和处理所有需要政府批准的申请，协助企业家和投资者建立项目，并监控项目的实施。

　　对于中国的消费品生产企业来说，印度广泛的销售配货网络可以在进入之初

　　帮上大忙。估计有超过百万人的市场经纪人、批发商、仓储运输商及零售商，他们从事各种消费品的流通。商家利用这个网络在大约3800个城镇和50多万个乡村中经营。在城市地区有相当规模的配货渠道，从大型超市至附近的零售店及小商店，这些是本地供应网络的一部分，联系到印度几乎所有的乡村。

　　此外，英语是印度的首选商务语言，印度的银行系统地域广泛功能齐全，国外投资者的资本账户可兑换，允许印度旅游者携带1万美元用于一般用途。而国外公司的原始投资和投资回报都可以方便地汇回国内。其资本市场也很有活力，由23家证券交易所构成，有9000家以上的上市公司。

　　占有价格优势训练有素的人力和专业管理人才，包括工程师、管理人员、会计师、律师等。

　　进入印度有捷径可走

　　无论你是到印度去做进出口贸易，还是承包建设或建厂生产，你都必须注意印度人的消费习惯和特殊国情。

　　中产阶级喜爱精致、耐用的消费品

　　高志远告诉记者，最重要的一个不同点就是，印度的中产阶级人士是品质诉求者，价格绝不是他们选购商品的重要因素。这些印度的核心消费层喜爱那些精致、耐用的消费品，而对便宜货不屑一顾，他们宁愿花很多钱买一个可以用十年、二十年的东西，也不愿用同样的钱随着时尚更换十次不同的产品。这对于大多数中国厂家来说是必须改变价值观的问题，因为你几乎无法挪动这个古老国度的亘古不变的消费习惯。

　　比如印度人不喜欢吃肉，或是由于天气热，或是出于各自的宗教信仰，很多人都是素食者，而且对一切入口的食品都要求纯天然，这就注定了麦当劳和肯德基在印度成了彻底的失败者，他们即使不断地改变自己也没能在印度取得进展。

　　茶、牛奶、丝绸消费量大

　　但是印度人对茶和牛奶的消费量是惊人的，当然这方面的生产量也十分巨大。

　　印度人不喜欢穿西服，却偏爱丝绸，据说每10个印度人中就有两个穿丝绸，而印度每年丝绸缎的进口量达到了10000多吨，是本国产能的70%，在这方面中国企业倒是大有可为，可以多动动脑子。

　　另外，私人消费如旅馆、餐厅服务、家具、家装等家用产品，以及个人交通工具都有了稳步增长，使印度成为世界最大的大型家电产品及快速换代消费品(FMCG)市场之一。同时，工薪者、专业人员、经商者家庭增加，消费金融业务兴旺。

　　广告需要大制作

　　再好的东西也是需要广告宣传的，在印度也不例外。在印度，给产品做广告也是一门很重要的学问，而印度人对广告的欣赏水平比较高，相对来说制作费用也比中国昂贵。所以，在印度，你千万别把在国内的叫卖式广告照搬过去，因为只要一次，你的产品形象就全完了。印度驻华大使馆的中方商务官员潘菁羽告诉记者，印度总理瓦杰帕伊在访华期间，北京开放了所有的印度频道，潘看到的印度电视广告简直就是一种享受，印度人能歌善舞，广告的制作水平远远超过了中国。

　　初去时最好找一家本地合作伙伴

　　除此之外，印度还有很多的风土民俗，各不同邦也有各自的投资优势和风险所在，所以高志远告诉想去淘金的中国商人，初去印度经商最好先找一家本地合作伙伴，成立合资公司。当然印度的公司也有不规范的，找错了对象就会造成损失。所以你最好先去进行一两次商务旅游，亲自考察一下到底可以做什么，以及有多大的赢利机会。因为那些现在看起来在印度经营得非常成功的欧美或韩日公司，都曾经扎扎实实地进行过长时间的考察。

　　商务签证如何办理

　　高志远给了记者一个办理商务签证的指南，首先需要填一份申请表，随申请必须有一封来自印度公司的邀请函以及一封申请人所在公司的介绍信。信中需要说明访问的大致目的，要访问的地方及所要会见的人。一个月的商务签证通常在申请人按要求提交文件后的3～4天即可发出。签证只可一次入境有效，持有人自入境之日起在印度境内只可驻留30天。“我们也办理长期商务签证。但是办理这种签证需要大约6个星期时间。”如果是旅游就要跟旅行社联络了。

　　那么，来自印度公司的邀请函又如何得到呢？

　　高志远说：“来我们这里咨询的企业，我们一般都推荐他们去找印度的几大工商协会，因为印度的大多数中小企业都是私有制企业，政府不可能去引导和管制，这就使行业协会的力量和作用十分强大。中国的企业和他们建立了联系之后，只需要花很少的费用就可以获得大量的工商资讯，协会还可以帮你介绍合作伙伴，当然，最终的决定需要由你自己来做，协会只能是适当地为你规避风险。”据他介绍，印度最主要的三大协会是印度工商联合会(FICCI)、印度工业同盟(CII)和印度工商协会(ASSOCHAM)。在印度驻华大使馆的官方网站上可以查到有关这些协会的联络办法。据报道，印度工业同盟将在中国设立办事处，协助印度公司进入中国市场，同时为中国公司到印度投资提供便利服务。