8毫钱成就世界老大

　　——浙江一家生产小塑料吸管企业的真实故事一丝一毫，这是小到不起眼的东西了。然而，就是在只有8毫钱的利润空间里，居然生长出了世界最大的一家吸管企业。

　　记者近日在中国著名的商贸城义乌市采访，路过一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。一旁的市委书记楼国华一语惊人：“别看这家企业小，它可是‘世界冠军’呢！”记者将信将疑地进去探访。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车，车身写着“双童吸管——力 创全球最大供货商”。“其实，我们已经做到最大供货商了。”公司副总经理张国俊笑着解释：公司产品5年前开始出口，现在90％以上的吸管外销，占全球市场需求量的1／4，世界各地都在用“双童”的吸管。

　　这家企业的产品，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管，能卖多少钱？张国俊给记者算了一笔帐：平均销售价在每支8厘至8．5厘钱之间，其中原料成本占50％，劳动力成本占20％，设备折旧等费用在15％多，纯利润约10％。“也就是说，一支吸管的利润在8毫至8．5毫钱之间。”他强调。

　　如果微雕艺术可以嫁接到工业生产上的话，这家企业绝对是“微雕大师”了。为了节约成本，公司一切都到了“丝丝入扣”的地步：夜里电费低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作中需要冷却，生产线上就设计了成本最低的自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的：吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，公司就要及时开发。“这是不得已而为之。”张国俊说，“不精打细算，我们就保不住微利。”

　　这样的小企业，当然也不可能像人家那样大规模地招商洽谈。外商是怎么引来的呢？张国俊说，主要靠互联网。公司在全球有名的网站上发布了自己的产品介绍，在浙江办网交会时也是同行业中率先登场的。结果，许许多多素不相识的外商就这样引来了，而且几乎没有什么成本。

　　不过，张国俊也坦言：正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大！如今，公司每天有2个集装箱柜子约8吨重的产品运往世界各地。

　　8吨的产量相当于多少吸管？张国俊拿起一支细细的吸管说：“大约是1500多万支。”他测算说，小吸管给公司带来的利润是每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。

　　“其实，在义乌有许多这样的企业。”义乌市长吴蔚荣说，这些企业的产品往往是针头线脑、袜子拉链之类，并不起眼，但它们的市场却大得惊人。“看来，无论产品大小，利润多少，有市场的企业就是好企业。”作者：慎海雄作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-8-18星 级：