港台券商欲借"网"登"陆"

　　台资背景的凯基金融集团下属的香港凯基证券日前在香港推出了名为出期智胜的主攻散户投资者的网上期货期权交易平台,在香港期货期权市场上激起了几许波澜。而更值得关注的是,面对未来大陆可能推出的QDII的商机,港台券商欲借网登陆内地客户经纪业务领域的态势开始日益清晰地显现在世人面前。

　　尽管是针对香港的个人投资者,抢攻的是香港期货、期权市场的个人投资者市场,然而 正如香港凯基证券总经理王贞海所言,如果大陆市场上QDII有望推出,届时来自大陆市场的资金将可参与到香港市场的投资,从而使香港的资金市场更趋活跃。显然,凯基在得陇后还将望蜀,其抢滩中国内地市场的热望由此可见一斑。

　　在凯基之前,另一家香港本地券商大福证券也已开始与内地的和讯展开业务合作探讨,其瞄准的同样是未来的内地A股网上经纪业务许可。虽然这条路在目前的政策环境下仍有着很大的实际操作障碍,却成为了众多小券商杀开一条血路的共同武器。事实上,不仅是上述两家券商,其他诸多的港资和台资券商也不约而同地将进军大陆后经纪业务的开拓模式定位于网上交易方面。

　　在夹击中寻找突破口

　　港资和台资券商之所以选择网上交易作为突破口,是因为,身处内地券商和欧美券商的夹击中,通过在线交易吸引个人投资者成为其经纪业务唯一的选择。凯基证券有关人士坦陈,在大的机构客户争夺上,以美资为代表的投资银行的确占有不可动摇的优势,因此如何在个人投资者资源分割上抢先一步就成为了中小型券商立足的根本。不仅在香港市场的经纪业务发展如此,在进军中国内地市场方面同样如此。

　　台资急欲借船出海

　　相比较港资券商,台资背景的券商绕道香港进军大陆市场的意愿更为强烈,如同京华山一前几年在一级市场的高歌猛进,如今凯基在经纪业务方面也期待通过其苦心经营的网上交易平台实现大的突破。通过收购香港其他券商(京华收购山一香港,凯基收购海裕走的都是这条路),台资借船出海完成了在香港市场的布局,而像凯基已成功跻身香港B类经纪商的前五名。如今,借助中国内地市场开放的新契机,凯基们又开始了新一步的出击。对此,王贞海认为,对于欲走出台湾发展的台资券商来说,首先要实现在香港和祖国大陆市场的立稳脚跟。如果在中国市场上都不能成功发展的话,就更谈不上最终实现国际化了。

　　提供跨市场的交易平台

　　面对日渐开放的中国内地市场,各路外资逐鹿中国市场已从一个预期转为了现实,面对欧美诸强依仗其资本实力和全球服务经验及网络的高举高打,港台券商除了与祖国内地同行在文化背景上的亲近外,如何确立一个明确的商业模式是他们在这场新的市场开拓竞争中的主旋律。

　　提供内地和港台市场的跨市场交易平台是类似凯基这样的券商目前最强调的一个优势,尽管在内地市场研究和投资方面其或许未必优于内地同行,但在综合了台湾和香港市场的研究和交易平台优势后,其同对手还有的一拼,从而在内地券商和外资券商的夹击中找到其在大陆市场上的市场定位。

　　先在境外市场尝试

　　鉴于上述的中间地位,曲线迂回的方式成为不少港台券商进军内地市场的主要策略,大福与和讯的战略合作如此,此次凯基证券通过构筑全方位的网上交易平台来吸引未来的潜在内地客户同样如此。虽然期货、期权相比较现货市场在对外开放时间表上可能更为靠后,但由于QDII制度推出具有一定的可能性,在境外市场上的率先合作就成为了港台券商最终逐鹿中原的前奏。港台券商也深知,即便在未来QDII业务推出后,其仍将面临内地券商和欧美券商共同的竞争,市场拓展压力丝毫不会小。

　　在韩国和台湾市场期权的成功发展让凯基看到了香港成功的曙光,而透过香港市场这块跳板,加速进军大陆市场则是其战略发展的下一步棋。不仅是凯基,一网情深的港台券商正期待着织起越来越大的网,为他们带来越来越多的内地客户。