广发巧借力推新卡——访广东发展银行行长张光华(图)

　　新快报记者 徐嘉丽

　　1、与南航合作是交叉营销，目的是整合优质客户资源，刺激刷卡消费

　　2、目前还无法将两张不同的联名卡叠加在一起，但这是一种发展方向

　　3、8月18日在武汉开设分行，武汉将是争夺中南区的重要战略点

　　本周三，广东发展银行行长张光华出现在“南航明珠信用卡”发卡仪式上，显得意气风发。该信用卡是由广发行和南航携手推出的。“广发行的信用卡上个月已经突破100万张，我们现在要做的是通过各种营销和平台继续深化联名卡”，张光华毫不掩饰他的雄心。

　　在张光华的棋局中，联手南航这步棋无异于诸葛亮的草船借箭，目的是借力发力，整合优质资源进行交叉营销。那么，这枚黑白子到底是如何落定的？杀伤力究竟有多大？且来听听张光华一番絮语。

　　交叉营销是突破口

　　记者(以下简称“记”)：和南航这次合作达成的背景是什么？您如何看待“交叉营销”？

　　张光华(以下简称“张”)：广东发展银行过去在信用卡、个人理财等方面都一直积极探索创新的营销方式，在联手南航之前我们就已经开始跨行业的交叉合作，这次则是金融业和航空业的“交叉”。实际上，我们和南航电子客票方面的合作早已开始，但联名信用卡这块是个新的尝试。面对WTO带来的契机和压力，金融、航空都属于服务业的范畴，整合客户资源、提供更多更好的服务、增强客户忠诚度，是当务之急。实际上这种不同行业的战略合作已经是世界经济发展一大趋势。通过整合双方的优质客户资源，整合双方不同范畴产品，搭建共享积分平台等手段来实现新的交叉营销，于南航而言刺激了机票销售，对广发行来说是刺激刷卡消费，消费者则享有更多回馈和产品。如果这个平台继续做大的话，以后必然有第三方、第四方加入进来。

　　图：广东发展银行行长张光华。新快报记者陈海平/摄

　　一卡多能尚不可行

　　记：之前你们刚发行了真情卡，听说和一家媒体也发行了联名卡，有没有想过将这两种卡和南航明珠卡整合起来，实现“一卡多能”呢？

　　张：这是一种可以探讨的方向，但从技术上来说，将两张不同联名卡功能叠加在一起，目前还无法实现。不过以后技术问题解决了，单一联名卡也真的会变成“万能卡”，具有多种优惠功能。

　　记：说说广发行信用卡的发行情况，在刺激刷卡消费方面有什么新的打算吗？

　　张：广东发展银行在全国发行的信用卡上个月已经突破100万张，今后我们会继续加强个人业务方面的多方合作，刺激刷卡消费。这次和南航的合作也是如此，通过积分、增值服务等方法，尽量减少“睡眠卡”的情况，要将现有的两种联名卡继续深化。广州是信用卡均收入最大的地区，所以也是我们的“战略要地”。

　　武汉分行不日开业

　　记：车贷和住房贷款业务开展得如何？

　　张：车贷方面，考虑到保险公司这一块因为风险和利润难以持久，我们最近搞了个和经销商直接合作的新模式，不过还是起步和尝试阶段，规模不大，业务量还难以评估。住房贷款仍然是最主要的一块，具体数据不能透露，但上半年增长很快。房贷的风险控制也有好转，不良率较低。总的来说，车贷以车作抵押还是风险较大，不动产抵押是目前我们涉及得比较多的。

　　记：听说最近广发行要在武汉开分行了，是吗？还有没有“进攻”其他城市的打算？

　　张：武汉的分行会在8月18日开业。选择在武汉开分行是看重了武汉作为中南地区中心市场的消费能力、辐射作用。我们在珠三角、长三角都要有自己的网络才行。在其它城市开分行，虽然还没有明确意向，但会是我们今后努力的方向。

　　（紫/编制）