刘延林：财富解码

　　我的目标是：不干则已，一干我就要争第一。

　　抓到了信息才有机遇，抓住了机遇才能成功。

　　财富，只是检验努力的一个方面的成果。真正能够辉煌人生的，是理智的拼搏与奋斗。

　　所谓成功，就是能逾越过去，到达自己预定的目标。

　　——刘延林

　　●他来自伟人邓小平的故乡——四川广安，刚巧与伟人一样属龙。他常说，邓小平是我最崇拜的人。

　　●20几年前，债务缠身的他砍了自家一棵树，拖到街上卖了9块2毛钱后南下广州打工，紧接着“有一位老人在中国的南海边画了一个圈，奇迹般地崛起座座城”；20几年后，他“圈”里栽“树”收获了一片“森林”。

　　●他是一个仅读过四年书的老板，脸上永远是朴实而憨厚的笑容，冬去春来，成功突破自身知识局限和思维定式，居然创造出来一个以高科技为主打、年销售额上亿的集团企业。他的成功，在传统经济时代已可称得上是一个奇迹，而在新经济时代则更称得上是奇迹中的奇迹。

　　●从打工仔到亿万富豪，关于他的的传说多不胜数。有人说他是天才的经营者，有人说他是出川入粤蛇变龙，有人说他是打工皇帝，有人说他是惠州一个无解的秘密，说他是奇才、怪才、鬼才，还有人说他侧着头睡觉，一只耳朵听天一只耳朵听地……

　　他，就是“中国第一打工仔”刘延林。

　　文/万俊峰

　　“不幸”的幸福

　　狂妄的人自称是命运的主人，谦卑的人甘为命运的奴隶。此外还有一种人照看着命运，不强求不畏怯。走运时他揶揄自己命好，倒运时他调侃自己的厄运，他无视命运的，又与命运同行。他会说：命运就是你对命运的就是你对待命运的态度，是你不断努力的那个过程。

　　和中国大多数农民一样，贫困仿佛是宿命，一出生就压抑着鲜活的生命。刘延林出生在四川省广安县恒升乡果子一村一普通农户家中，那是一个有父母和5个兄弟姐妹的7口之家，沉重的生活负担让这个家时时受到饥饿的威胁。在饱尝了贫穷的无奈与尴尬后，读书便成了这个农家孩子摆脱困境的执着追求。

　　梦想是美好，现实是残酷。1978年，刘延林上小学4年级的时候，因家中没钱交2元钱的学费而辍学了。为了生活，刘延林学会了多种谋生的手段，编织竹器、养殖、烧窑，他样样都会，艰苦的生活锻炼了他的意志，也培养出了他的商业意识和商业头脑。

　　最让刘延林忘不了是他在农村骑“猪儿摩托”贩猪卖的日子。在刘延林的老家，在计划经济的年代，当年骑摩托跑单帮的，他是第一个。

　　骑着“猪儿摩托”在田间跑，刘延林在自力更生的同时慢慢地寻找到了生活的感觉。

　　但世事又岂能皆如人所愿，第一次经商经验、技巧的贫乏，再加上天生豪爽的性格，使刘延林面对熟人、亲人的求助时往往慷慨解囊，有钱就借，有货就赊。其结果可想而知，刘延林不但没有赚到钱，而且背了一屁股的债。

　　为了躲避债主的逼债和臭骂，刘延林经常独自跑到田埂上转来转去。他扪心自问：刘老二呀刘老二，你真的完了吗？难道硬是被人看死了？不，他不甘心，实在是不甘心，他要奋争……

　　那一年，刘延林18岁。谁说少年不识愁滋味？

　　现在看来，跌倒不一定全是坏事。刘延林的第一次经商实践，为他以后的商业运作赢得了宝贵的经验。

　　后来的刘延林因躲债出四川，下广东，赤手空拳打下亿万身家，与在家乡的创业经历也不无因果关系。从某种意义上说，“不幸”成就了刘延林以后的幸福。

　　三次出走踩了财富的尾巴

　　人的一生很像在雾里行走，只是迷雾一片辩不出方向和凶吉。可是，当你鼓起勇气放下忧虑和怀疑，一步一步向前走去的时候，你就会发现，每走一步后，你都能把下一步看得更清楚一点。“向前走，别站在远远的地方观望”，你就可以找到你的方向。

　　刘延林说他这一生，有3次离家出走的经历，也正是这三次经历促使了他的人生的转折。

　　14岁那年，家乡大灾荒，辍学后的刘延林为了找碗饭吃，决心跟着姨父到很远的河南去求一条生路。那时候的家乡还是人民公社时代的思想观念，社员到外面做工，可不像现在这样光明正大，仿佛在做地下工作一样，生怕给扣上“走资本主义道路”的帽子。

　　姨父是烧瓦窑的，敢偷偷出去挣钱，在农村已属“不安份”的人。像刘延林这样小的年纪也跑出去的在四乡八里是绝无仅有的。当然，在河南一家砖窑里，身高不到一米五，体重六七十斤的刘延林受的苦和累可想而知。

　　一年的辛苦劳动后，姨父给了刘延林70元钱。70元，在当时可是一笔巨款，这笔钱使一个七口之家过了一个愉快的春节。同时也让刘延林心中荡起了无限的希望，使他明白了，只要敢去闯，只要吃苦耐劳，就可以挣到钱，可以改变穷困的日子。这种想法激发出的美妙幻想，使刘延林在刚刚开始的生活道路上，出现了与众不同的走法。

　　第二年，刘延林决定再次去河南邓县，那次不是跟姨父去，是自己去。除此之外，他还带了一个比他大四五岁、个子比他高一个头的徒弟，两个涉世不深的半大孩子的打工生涯最后以失败告终，刘延林和徒弟分手后辗转流浪到了福州。

　　在福州，刘延林很快找到了工作，在建筑工地上当小工，开始是挑沙浆，搬砖运瓦，后来还开卷扬机等等。在那里，刘延林一干就是两年，学到了很多建筑行业的活计，这对于以后刘延林经营房地产大有裨益。在赚了一些钱后，由于牵挂家乡，刘延林1981年返回了老家。

　　第三次出走，就是在贩猪的生意失败后南下广州。广州的太阳火辣辣的，热的像蒸笼，身上带的9块2毛钱很快花光了，刘延林饿着肚子到处转悠，寻找着生计。到广州后的第三天，碰到广州市郊一家机砖厂招工人，刘延林没讲任何条件便跟去了，对他来讲，有碗饭吃就足够了。

　　由于干活实在，又肯花心思去“巧”干，砖厂的黄老板很喜欢刘延林，很快就提拔他当班长，带领七八个人干活。通过劳动和智慧，刘延林取得了黄老板的信任，同时他也积累了一笔不小的财富。

　　不久，黄老板在海丰县又开了一家机砖厂，决定让刘延林去当生产、经营厂长，实际上是包工头。

　　光阴荏冉，在黄老板的厂里一干就是两年。这两年，刘延林收获是巨大的。对于机砖厂的运作他成了行家里手，到任何一家机砖厂去，只要转一转，看一看，一个厂子的状况从生产到质量，他就可以说个八九不离十。更重要的是，刘延林接受了沿海地区开放、搞活的思想和商品意识。

　　“不想当将军的士兵不是好士兵。”在还清了外债，解决了温饱，手头宽余了之后，尘封在刘延林心底的梦想就像朝阳一样喷薄而出：自己当老板！

　　那一年，刘延林20岁，初为人父。

　　一块地能增值多少倍？

　　不要以为机遇是水中花、镜中月，可望而不可及。机遇就像是美丽的少女，随时可能不期而至——也许就在你绝望得不愿再面对人生时，她会突然握住你满是伤痕的手，引你如漫漫黑夜里一盏灿烂的灯。然而，机遇却大多不愿钟情于不能自拔于痛苦泥沼的人。她既然像人的生命长河中的一叶希望之舟，自然就需要能够把握她的好舵手。你可以不稀罕他人的恩赐，也可以不在乎命运的风雨，但，决不要藐视机遇的忽然贴近。真正的强者无时不在为机遇的到来而积攒着地底岩浆般的力量。

　　刘延林最初的目的地是特区深圳，但当他带着妻儿来到征途的第一站惠阳县淡水镇时，不知何故，鬼使神差地住了下来，且一直至今，想不到惠州成了他的福地。

　　刘延林到惠州后不久，听闻有一家福建人开的砖厂，由于压缩基本建设投资，砖头卖不起价，加上经营不善而急于转让，标价2万。刘延林去一看就心动了，建一个那样的砖厂起码需要10多万。尽管这是一个很划得来的价格，但对于刘延林来说仍是一笔巨款。

　　刘延林从想好的几个方案中挑了一个，即合伙干，按现在时髦的说就是“股份制”。难为刘延林，连5000块钱都没有的他玩了一回“草船借箭”，他硬是说服两个四川老乡和一个当地人，由四人合股，每人出资5000元人民币，共同来办这个厂。说服了合伙人后，刘延林连夜坐火车赶往广安老家筹款，找亲戚帮忙。当父母咬着牙签字后，刘延林以自己的全部家产作抵押贷款5000元。

　　砖厂买到手了，刘延林被推选为法人代表，20岁的刘延林多少有点意气风发。但是，等待着他的并不是一帆风顺的发财之路，而是一场严峻的考验。

　　1985年的淡水，还“养在深闺人未识”。改革开放，还只停留在标语性的阶段，这也意味着大规模的建设还没有起步，等待刘延林的，也不可能比前一个老板的处境好多少。砖厂接手半年后就已经亏损地无以为继了，刘延林虽然挖空心思经营，但他的三个合作伙伴还是失去了耐心——他们要求撤资。

　　在关键的时候釜底抽薪，刘延林也被激怒了。事情后来闹到法庭，由于刘延林是法人代表，法庭判决砖厂归他，债务和合作人的本金也由他负责退还，限期为一年。

　　刚当上老板，就摊上一个亏损的企业，还背上了1.5万元的新债。刘延林除了硬着头皮经营下去，别无选择。痛定思痛，刘延林反而变得冷静了下来，他把心思和精力全部投放到砖厂的经营上。他一面坚持生产，一面尽可能地改进生产能力，包括设施、技术、管理，甚至包括与砖厂周边人们的关系。

　　这一切的准备没有白费！仅仅过了半年，改革开放形成的第二次浪潮卷到了淡水，淡水从此发生了天翻地覆的变化：大亚湾核电站上马，美国的“熊猫汽车城”来此落户……在一系列大项目的带动下，淡水的其它基本建设规模迅速扩大，建筑业一下子火了。顿时，刘延林生产的砖供不应求了。

　　到年底一结算，当年销售不仅还清了所有债务，弥补了以前的亏损，还净赚了10多万元！以后的日子日进斗金，到1988年，刘延林已经是一个拥有几百万资产的真正的富翁了。

　　按道理刘延林应该见好就收了，上百万的资产就是吃利息也够了。但此时的刘延林已非昔日吴下阿蒙，在经历了特区商业大潮的洗礼后，他有了一种停不下来的感觉。刘延林将目光锁定在了房地产和高科技。

　　1988年底，听闻惠阳县城要迁到淡水，一些专家推断：不出10年，淡水就有可能成为国际化的大市场。各方面传来的消息坚定了刘延林的决心，他把砖厂盈余的200万一股脑投入了房地产——在淡水的几处黄金地段以每平方米17元的价格买了几百亩地。

　　这一步，是何等的英明！

　　1990年3月，惠阳县城果然迁移到了淡水镇，淡水的土地价格几乎是发了疯的往上涨，黄金地段的价格就更高了。钱，仿佛从印钞机里滚滚而来；财富，对刘延林来说成了一个符号。

　　刘延林此时却又出人意料的决定：退出。在人生的高峰时期急流勇退，是刘延林充分领悟了家乡那句“晴带雨伞，饱带饥粮”的至理名言，为自己留了点“后手”。事实证明，他又走对了，到1993年，国家对经济开始宏观调控，房地产的泡沫开始破灭，到1994年，许多搞房地产的人都已经泥足深陷，不可自拔。

　　对于机遇的把握，你不得不佩服刘延林。

　　有搞头的项目就上

　　人，任何时候都需要用一种目标来激励自己，鼓动自己。只懂得稳，只懂得谨慎，不可能创大业。同样，当“倒爷”也不会长久，重实业才可能立于不败之地。事物有高潮就必然有退潮的时候，不能因为有低潮就不干事，搞“打一枪换一个地方”、小打小闹也注定不会有多大的出息。索罗斯曾说：“对我而言，冒险是清楚思考的根本原因。”这句话对刘延林同样适用。

　　对于创富，刘延林是“该出手时就出手”，但对于投资，他“是此时无招胜有招”。

　　公司上了轨道，有了资金，刘延林开始坐下来考虑以后的发展和规划了——他决定以房地产为中心，搞“多种经营”。淡水的房地产不景气，刘延林就回内地搞房地产、建酒店。在产业结构上，则引进国外的先进生产流水线及全套设备，办起了鞋厂。

　　1996年，刘延林成立了川惠服装服饰有限公司，并注册“打工仔”牌商标，开始打造属于自己的品牌。1997年，刘延林赴东南亚考察后，在惠阳建起了最大的购物场所——川惠购物中心。

　　在广州的经营情况炙手可热的时候，刘延林剑走偏锋，毅然将投资重点放到了还未开发的西部。

　　1999年，刘延林拿出1.7个亿投资四川攀枝花市滨江大道的建设工程，大道建成后，攀枝花市作为回报，将由“川惠”受益(收费)19.5年。那时，无论对于他个人还是对于攀枝花市，这都是最大的投资项目。

　　对如此大的战略调整，如此大的项目投资，一些亲朋好友出于关心提出了相反的看法，要他三思而后行。刘延林说，“要想富，先修路”，随着国家对汽车产业政策的倾斜，投资交通建设是顺时代潮流而动。现在沿海开放城市的建设已经达到一定的规模，投资西部正是时候。

　　时代的熔炉，迅雷不及掩耳般的铸造着新事新人，此时的刘延林，颇有“除却巫山不是云”的味道了。

　　果不其然，上实际末，国家宏观经济调控、“亚洲金融风暴”接踵而至，刘延林能经受得住这场考验，凭的不是运气，而是敏锐的眼光。抓住商机，调整经营策略，在西部大开发之前抢占先机，经营重点转向四川攀枝花并取得成功，就是这种调整的结果。

　　不久，国家西部大开发的进程全力推进，刘延林却又把目光放在了还未开发的中部湖北。2001年，刘延林以4600万的注册资金在湖北成立分公司，并投资2个亿在古城荆州兴建了一个“荆州花园”。

　　怪不得业界人士总是说，你很难猜到刘延林的下一个投资项目是什么。

　　“科学技术是第一生产力。”对于小平同志这句至理名言的的感悟使在房地产上本已收获颇丰的刘延林又迫不及待地打出了自己的第二张牌：高科技。刘延林不失时机地推出了智能语音防盗报警器。目前，该产品已成功打开四川、湖北、湖南、广东等市场，年产值突破5000万。

　　生命永远没有停歇！新产品的首战告捷使得刘延林在高科技产品的开发上表现出了极大的兴趣，他总是不断提出新的设想，只要他认为切实可行，又有“搞头”的项目，他就会亲自去考察，去实践。当然，这些实践的结果多数给了他丰厚的回报。

　　得人心者得天下

　　刘延林比较欣赏IBM前总裁郭士纳的一句话：“你可以接收我的工厂，烧掉我的厂房，然而只要留下这些人，我就可以重新建起IBM。”这句话一语道破天机——人才对企业是至关重要的。的确，得人心者得天下——这已经成为当代商业社会公认的竞争准则。经历了无数次风雨的洗礼，刘延林坚持地固守着他的人才哲学：用人用所长，留人留其心。

　　刘延林的案头放着一本《三国演义》，那是他最喜欢看的书。《三国演义》里面的用人之道给了他很深的启示。刘延林说，为什么那么多的诸侯国家都灭亡了，却始终保持着蜀、魏、东吴三足鼎立的局面？是因为这三个国家会用能人，就连气量狭小的周瑜，临死写遗嘱，第一件事就是举荐鲁肃。

　　刘延林对于人才的重视在企业界是颇有口碑的。他的用人原则是三点：委以重任、去留自由、赏罚分明。理论直白，却很实用。

　　公司有一位副总，实际是管工程的总工程师，以前是贵州某厂的工程师，他在原来的厂里有劲使不上，就出来应聘。刘延林跟他接触后，觉得他确是建筑工程方面的人才，于是很快就接纳了他，并将建筑工程的重要权利交给他，他一个人就完成了还几个漂亮的工程，为企业带来了很大的效益。

　　年少得志，刘延林往往能对年轻人破格提用。他的几个总经理助理都很年轻，其中最年轻的一个副总才刚刚大学毕业，刘延林觉得，只要有才干，就应该委以重任，“黑猫、白猫，捉到老鼠就是好猫”。

　　“三人行，必有我师”，刘延林从不掩饰自己对人才的喜爱。公司有好几个高级职员，像公司的副总经理、作家胡其云先生就住在他的别墅里，他把胡老当家里人看待。在别墅里，大家都是一家人，一起同吃同住，一起享受花园、游泳池，享受豪华住房以及别墅的一切娱乐设施。

　　对于员工的福利，刘延林从不含糊，自己也是打工出来的，知道什么才是对员工最好的关爱。公司除按常规包吃包住外，每年还有旅游假，并由公司负责来回的差旅费用，工资照发。

　　有一个细节，我不得不说，就是刘延林对员工从不失约。只要是答应了员工的事情，不管事大事小，还是不太重要的事，他都从不爽约，实在是有意外不能分身，他也一定打电话说明，如电话打不通，他也会派专人赶去解释清楚。

　　“爱才没有统一的标准。我的方法就是真诚的关心和讲信用。未来的竞争说到底是人才的竞争，我们有这个优势，就有条件在任何情况下跟任何对手同台竞技。”依然是平平和和、波澜不惊的语调，但在刘延林的眉宇间，记者分明感到了一种云蒸霞蔚的豪气。

　　带着光荣和梦想上路

　　在宇宙演化的亿万光年中，人类不过是短得不能再短的一个瞬间。然而，有的人终其一生却一事无成，白白浪费了大好时光；有的人轰轰烈烈一世，到头来仍然寂寞潦倒。当生命的坚固被岁月轻易击得粉碎，还有什么可以让心灵永恒？

　　只有光荣和梦想。

　　只要在公司，刘延林每天早上都会早早地来到公司，这儿走走，那儿转转，和员工们随便打个招呼。如果偶尔看到哪里有张丢弃的纸屑或是烟屁股，他会俯起身拾起，顺手扔进垃圾桶里。只要有时间，刘延林都会到全国各地的分公司看看，了解一些情况。

　　刘延林对“川惠”的感情无法用言语来表达，这株倾注了他全部心血长成的大树，就是他的皮肤、他的呼吸、他的心跳，是他全部和最大的价值。“川惠”长大了，已经经得起风雨的摔打，但刘延林还希望它长得更高更大，一直长到云里，长到高高的天空。

　　为了“川惠”的明天，刘延林搭上了去美国的班机，在美国的20来天，刘延林马不停蹄的四处考察，仿佛要把美国发达的秘诀一股脑的带回中国，带回“川惠”。

　　在美国，刘延林觉得有两点很值得学习：第一，美国人的纳税意识很强。第二，美国企业家永不停息的创业精神。对于第一点，刘延林做的很好，“川惠”每年都是积极纳税户。而从第二点中刘延林确实领悟到了一点东西：金钱到了一定数量的时候，5000万跟5亿已没有太大的区别了，唯一的区别就是一颗永远向上的心。

　　“川惠”今后的路怎么走，刘延林一直在思考——

　　我国现在的政策是鼓励私人买车，如果全国每年增加15%的车，即使保守点算城镇人口——按4亿计算，平均一千人增加一台车，就要40万辆，投资汽车用品和基础道路建设一定大有作为，这两点应该是“川惠”以后发展的重点。

　　生物工程，是前景非常广阔的领域，谁能超前研制成功某种新产品，谁就能在市场竞争中取得好处。据此，“川惠”应从人力、物力、财力等诸方面进行统筹安排，并考虑和科研单位、大专院校进行合作，开展医疗、环境治理等新产品的公关。

　　当我国加入WTO后，刘延林意识到，市场经营与国际接轨势在必行，因此一方面参加MBA学习，给自己充电，同时策划公司重点转向资本运作——收购国营企业，进行重组。与此同时，刘延林正积极进行同美国证券会授权的一家公司谈判股票在美国上市。

　　还有如何抓住实际，在国内和国际市场上进行更大规模的商业运作，也是刘延林不得不考虑的问题，还有企业的发展战略的制定，新产品的开发等等，一切的一切，都让刘延林一刻都停不下来。

　　从四川农村走出的打工仔到叱咤神州的企业家，刘延林深切的懂得：生活不会同情弱者，现实也不相信眼泪，他必须以一种强者的姿态去面对今后所有的挑战。

　　带着荣耀上路，带着梦想出发，在未来的日子里，“中国第一打工仔”刘延林将以更大的胆识和更出众的表现，给所有关心他的人一个更大的惊喜……

　　解读刘延林

　　创新与怀旧

　　我觉得，刘延林的成功不全是运气，多少还是靠了一点与众不同的，或者说是有刘延林特色的东西。

　　当我回过头来看刘延林的人生轨迹时，我发现了一个很有趣的现象：在农村，刘延林是第一个离开土地去贩猪跑单帮的人；当年身揣9块2毛钱出走的时候，刘延林没有选择其他什么地方，而是选择了即将全面改革开放的广州；当他从黄厂长的砖厂辞职后，他没有去梦想中的深圳，而是留在了即将开发的淡水；当西部开发的号角还没有响起的时候，刘延林就已四川攀枝花市开发了多个项目，并在重庆建立了分公司，投资了3000万。在老家广安投资了酒店；当全国西部开发的形势如火如荼的时候，刘延林却又将投资放到了内地湖北。

　　从这些蛛丝马迹里我们不难看出，刘延林确有一点点创新的勇气，一点点不寻常的思路，一点点一种经商的天分。正是这么多的一点点构成了他今日的辉煌。

　　刘延林又是怀旧的。农家孩子的淳朴使他发达后就为家乡修建了两条公路，一所延林小学。只要家乡人有什么困难找到他，他二话不说，一准帮忙。直到今天，只要是投资，他都尽量往家乡投，他说，只要家乡富了，游子们在外边的腰杆才能硬起来。

　　富裕和贫穷

　　29岁的时候，刘延林就是亿万富豪。他在全国有9家分公司；他有以“打工仔”命名的服装、鞋业等多家实体；在国内投资过亿的项目有不下4个；他拥有的“川惠”公司每年为国家上缴利税上千万；……

　　按一般人的想法就是刘延林应该满足了，应该是想要什么就有什么了，但事物都是有两面性的，如果说刘延林是富翁，那他却是一个时间贫穷者。这些年来，他的每天的日程安排得满满的，属于他个人的时间实在是太少了。

　　1999年的暑假，刘延林的4个孩子无不欢欣鼓舞，因为刘延林为了让孩子们体验一下生活，决定和全家一起去旅游。就是在旅游的间隙，刘延林还是给家人打了个“白条”，抽了三天时间去了一趟万州，谈了一个项目回来。

　　刘延林总是说，对家人心中有愧。

　　大气和小气

　　当年刘延林在淡水建“川惠大厦”的时候，便以楼高39层而显鹤立鸡群的风采，号称淡水第一楼；看见家乡政府的小车很破旧，他见面就送了一辆20万的车；四川省办中小学生艺术节，刘延林一次就给了30万；他还投资6000万修建了四川攀枝花市的第一高楼——“川惠凤凰大厦”……刘延林的大气在业界是出了名的，这像极了他的性格：不做则已，一做就要做第一。

　　但在公司和家里，刘延林的节俭也是出了名的。他不止一次的要求员工和家人要节约，不要大手大脚，要珍惜每一分钱。中午只要没有什么特殊的应酬，又在公司，刘延林都会在公司食堂里和员工一起吃盒饭，他说，永远记得当初下广东时望着2毛钱的盒饭吞口水的情形，现在吃自己公司的盒饭觉得特别香。

　　这就是刘延林，一个矛盾的组合体。

　　如此众多的矛盾集中在一个人身上，这本身就是一个奇怪的现象。更难得的是，刘延林把它们处理得如此水乳交融、浑然一体，仿佛他们生来就这么和谐。他就像一个强大的磁场，把身边的一切紧紧地吸附在自己的周围，形成一个巨大的合力，然后再用这个力去吸引更多的东西。随着事业的不断扩张，刘延林开始一次又一次的裂变，而每一次裂变的结果都会产生新的矛盾组合。因此解读刘延林永远只能是一种徒劳无功的努力，永远不会有结果。

　　这就是刘延林的全部秘密。

　　(本文感谢作家胡其云老师)